1.采购意识：责任和价值观。
责任就是简单地以成本结构为导向，根据公司的需要和生产的需要，从公司的利益出发，以尽可能低的**、高质量、合理的数量，在一定时间内采购到所需的物品。 采购分为战略采购（source）和日常采购（procurement）两部分。
采购人员可以通过采购工作熟悉商品市场，增加知识;您可以联系不同的人，提高您的语言沟通能力，并增强您的个人沟通技巧。 虽然在采购上做好并不容易，但个人发挥的空间更大，这对个人发展很有帮助。
采购的价值主要体现在通过成本的杠杆效应提高企业利润空间上。 假设一个成品的售价为1000元，其中成本为900元，采购成本为800元，则采购成本降低100元，其利润效用相当于销售1000元的产品。
2.订单已经下到第一个商家制作，但客户取消了订单，如何解决？
首先，要了解商家下单的完成情况，同时要求商家停止订单的制作。 根据供应商的反馈决定处理。
如果商家尚未对订单进行正式生产，您可以与商家协调取消订单，并请他帮助将订购的原材料用于生产其他产品
如果供应商已经进行了生产，则要求供应商提供准确的生产数量，然后与生产、材料等部门协调，看这些材料是否会用于未来的生产。 如果将来有用，您可以简单地与**商家协调以推迟交货日期。 如果不再可能，应要求客户对所生产的材料进行赔偿。
如果材料是行业内的通用件（标准件），可以适当地与企业主沟通，并尝试说服企业，看看企业是否可以销售此产品。 如果商家不帮忙，不同意退货，只能和老板或者客户商量收这批货，然后试着为这个产品找一个同行，或者找一些相关信息，尽量把货卖掉。 如果是非标件，如果客户不做任何赔偿，应尽快与第一商家协调，按成本价计算材料量，并考虑材料报废后是否有使用价值，以尽量减少损失。
采购商和商家会签订框架合同，当不是业务问题时，本着互信的原则，采购商不能轻易退货。
3.如何维护和管理最优秀的商人之间的关系？
维护和促进最佳业务之间的关系，无非是在技术进步、降低成本、缩短供货周期、提高质量控制水平、发展规模和速度等方面共同考虑和进步。
对于第一业务的管理，采购需要具备专业知识，有一定的谈判经验和技巧，对市场有一定的了解，买卖双方应经常沟通，解决存在的问题，提出长期发展规划和战略目标，使第一业务思路清晰，充分配合采购活动。
4.如何判断商数是否真实合理？
判断一个**是否合理，一般可以采用以下几种方式：
通过多重价格比较：尽可能多地获得**商家**，过高过低**都是不合理的**;
通过成本分析：通过材料的原材料、材料的成分、制造成本（水、电、人工、包装、检验、机器折旧、报废等）、管理费+税金+运输等成本，计算出合理的空间;
通过产品的功能定位来与同类产品进行比较，确定合理的空间。
对于不熟悉的新材料，如果要评估供应商是否合理，在对新产品进行评估之前，必须首先进行市场调查，根据零件的要求寻求相关信息和质量标准，并根据当时的当地加工成本和加工费用计算出大致的成本如果涉及的过程超出了采购的专业知识范围，可以寻求工程师和技术人员的帮助，以达到最佳的谈判结果。
5.**如果我不能按时交货，我该怎么办？
交货时间对于公司的正常运营非常重要。 如果无法达到第一个业务的交货日期，将发出第一个改进通知，并且强烈要求对方改进，根据未达到交货时间且影响公司生产情况的程度，将给予扣除或延迟付款，以监督和强制对方改进， 如果对方不能改进，就要立即启动替代业务，或者更换新业务。在此之前，有必要开发替代供应商，以防患于未然。