进入2024年以来，洗地机在中国家电市场已经不再持续火爆。 然而，在家电圈看来，当很多企业看到洗地机的市场蛋糕和广阔的机会时，一线市场专注洗地机的市场陷阱和挑战也在增加。 2024年无疑是清洁家电行业和洗地机品类的“分水岭”，差异化将以新的方式出现。
孔宇 |写
走向线下渠道和经销商群体，向低端消费群体拓展空间，在下沉市场中开发机会，寻找洗衣机、吹风机、净水器等多品类拓展的支点，抢蛋糕......市场上有吸尘器、扫地机等类别
进入2024年以来，备受市场关注的网红家电品类洗地机的发展，在中国市场的发展中迎来了一轮系统性转型和破冰。 不是市场和用户需求没了，也不是市场竞争激烈，而是持续高速增长缺少了更多的支点和热点。 包括科沃斯、铁姆克、追觅，以及石头、云鲸，以及美的、海尔、海信、格力、九阳、苏泊尔、莱克等一大批公司，都呈现出不同的思路、布局和行动。
在家电圈看来，洗地机市场的这一轮变化，实质上是第一批老用户抱怨体验不佳，以及新一批潜在用户因消费保守而导致的收入下滑，虽然以洗地机为代表的清洁家电市场前景没有问题， 但短期来看，洗地机市场的增长热情和动力不足是一个大问题。具体来说，主要集中在三个方面：
首先，在一线市场，要从过去京东、天猫等线上平台的销售，包括天客、追梦、美的、海尔等企业，转向线下渠道经销商，尤其是下沉市场，谋求从县城村的一级市场向小城镇的年轻人发展简单来说，就是要为更多市场中的更多群体提供增长动力和空间。 然而，在洗地机市场中，第一批市场投机者从今年年初开始撤离，投机空间被压缩。 只有低**、没有好产品、好业绩的投机者，只能无奈地脱身。
其次，在企业经营中，主营企业不再只是盲目追求最好和高利润，而是积极降价以扩大更多低端优质家庭的需求，促进洗地机市场普及只有一条好的产品降价途径。 目前，洗地机产品已从上市之初的1000元降至目前的1000元。 一些杂项小品牌的洗地机已经达到了1000元。
第三，在企业战略上，洗地机头部企业正在进行新一轮的战略转型和跨界多元化。 我们非常清楚洗地机在中国市场的发展空间和未来增长的天花板，所以无论是天科在努力做炒菜机和吹风机，还是追觅开始向服务机器人等品类拓展，还是石头科技推出了洗烘一体机， 本质是相关公司希望找到更多的业务支持。多元化扩张将是未来所有专业洗地机企业的必由之路，洗衣机将是首选。
可以看出，在越来越多的中小企业加大权重，争夺洗地机市场先机的过程中，短短4年发展起来的市场也隐藏着各种陷阱和危机。
市场天花板，来得这么快？
JD.com**上，进入洗地机后，出现了430多个品牌，包括家用洗地机和工业洗地机产品。 在整个家电行业中，现有品牌的洗地机数量在各品类中名列前茅，没有家电品类可以超越。
短短3年时间，中国家电实现从0亿到100亿跨越式增长的洗地机，进入2024年后，虽然包括追觅科技、石头石头、科沃斯、天科等龙头企业不断加大产品迭代和市场推广力度，同时，海尔等综合性家电企业的投资热情高涨， 美的、海信、格力、苏泊尔、方太不减，大量以洗地机为主要品类的清洁电器初创企业不断出现，可以这么说，“品类非常热闹，公司非常兴奋。然而，一线市场的消费需求和厂商竞争是“内卷升级”。
中国家电市场洗地机面临的最大压力主要有两点：一是供过于求带来了产品、品类、产品的参差不齐。 第一批投机者已经撤离，第二、第三批投机者仍在兴致勃勃地奔波
二是主流用户群体需求疲软，城市年轻人、优质家庭作为洗地机的第一批用户，因为不同产品的不同体验而引发的抱怨和好评，但占据中国家电主导地位的工薪阶层并没有完全接受这一类别，高端家庭不仅仅是清洁需求， 产品被困在少数圈子用户中，现阶段无法打开新的消费局面。
100亿元市场规模的“天花板”，短短几年就出现在众多洗地机企业和商家面前，这在家电圈并不意外。 从本质上讲，产品的功能和体验并没有出圈去赢得更多用户和群体的青睐，但参与市场“抢食”的企业不顾运营，都在搅局。
一方面，虽然洗地机的发展时间较短，但以扫地机器人、吸尘器为代表的清洁电器已经耕耘了几十年的用户和市场，形成了较为成熟的清洁电器用户群体和分销体系，认知接受度。 只不过，清洁电器产品的营销多集中在线上渠道和直播平台，市场始终是短板
另一方面，洗地机市场进入门槛较低，大量100元、1000元产品层出不穷，利用消费者的新奇心理来愚弄和误导用户，导致用户体验不佳，引发市场对品类的认知和口碑的下滑。 最终，这也让洗地坑被一大批“猪队友”所困扰。
多元化能否开辟新的视野？
面对即将到来的市场天花板，洗地机企业集团没有选择“坐以待毙”，而是选择破冰。 家电圈了解到，本轮行情破冰主要分为三个维度：
一是从线上电商拓展到线下经销商群体，扩大市场覆盖面，提升用户群体的产品和品牌影响力;二是聚焦下沉渠道，借助京东家电、天猫优品等平台商，抓住小镇年轻人的需求，实现产品与品牌的融合三是聚焦中低端市场，推出一些性价比高的产品，通过杠杆抓住低端用户的需求，培养用户对洗地机的认知。
目前破冰行动，家电圈发现，更多只集中在天克、追觅、海尔、美的等洗地机头部企业，以及综合性家电巨头的平台派，还有一些变化已经找到了市场变化，希望在差异化上有所突破。 然而，尽管这个群体目前占据了百分之五六十以上的市场份额，但仍然不能绝对主导洗地机行业的发展和变革。
目前，除了铁姆克、追梦、斯通、云鲸等一批在品牌和产品上取得阶段性胜利的企业外，还有碧盛、莱克、天狼星、飞利浦、莫飞、九阳、苏泊尔、内、顺造、米博、西一等一大批挑战者，甚至还有志高等一大批租赁品牌， 西屋公司和南极洲推测。如果这些企业长期不洗牌整顿，在一定时期内也会导致行业混乱和激烈争斗。
不过，让很多企业和商家可以放心，暂时的市场乱象不会改变行业的趋势，未来清洁电器的市场规模、用户需求会和洗碗机一样，有更多的空间和机会，但这确实需要时间，更多的厂家主动做出改变。 例如，从洗地机到洗地机器人，再到家居综合清洁机器人，甚至上门服务机器人。 但是，对于洁净家电市场的所有参与者来说，无论是多品类还是多元化，都需要把握用户的需求，提高产品性能。 因为任何行业竞争，归根结底，都必然是企业内部的产品实力和市场外用户对用户的信任。
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