面对经济不景气和行业过剩的压力，很多企业都希望转行，但对于大中型企业来说，转行并不容易，进入一个完全陌生的行业风险很大。 对于大多数企业来说，还是应该构建企业的成长曲线，向高端化、智能化、绿色化、服务化的方向转型，做好自身领域的细分，而不是遇到困难就转行。 做企业，要遵循行业发展规律，遵循企业成长的逻辑。
构建三条增长曲线。
查尔斯·汉迪的《第二曲线》于2024年首次在中国出版，至今仍具有很强的影响力，因为第二曲线为我们提供了一种超越周期、转型升级的思维方式。 他认为，自然界和人类社会组织大多有一个诞生、成长、衰落、结束的循环，如果能够在衰退到来之前打开第二条增长曲线，就可以安全地跨越这个周期。
受“第二曲线”理论的启发，我们调整了当时中国建材的战略，布局了企业后发增长的三条曲线，即所谓的“看一条、吃一条、准备一条”。 第一条曲线是做好现有产业的转型升级，即继续做好基础建材业务，优化调整结构。 第二条曲线是发展新技术、新产业，即大力发展新材料、新能源等产业，目的是使新产业成为未来的利润支撑点。 第三条曲线是发展新的业态，即积极探索制造业服务业，使其成为新的经济增长点。
中国建材按照三条曲线的布局，构建了三足鼎立的经营格局，形成了一大批新技术、新成果、新模式。 这三条曲线的划分，也让集团下属的各业务部门在一定曲线的发展范围内，大家都非常清楚各自的任务，企业的目标和实施路径也非常明确，从不打仗。
依托第一曲线的稳定收益和第二、第三曲线的持续强势，经受住了市场的各种考验。 这三条曲线的布局，其实就是企业业务结构的一次战略性调整。 第一曲线的业务非常成熟，处于平台期，未来的趋势是减少开发量，即便如此，在衰退期到来之前，还是要继续发挥自身优势，利用基础业务的稳定效益，反哺新材料、新业态的投入和研发。 这三条曲线为公司未来创造了盈利稳定增长的新格局。
企业的领导者应该分析自己的产品和技术处于哪个生命周期，也要试着画出自己企业的成长曲线，看是否有连续性，第二条和第三条曲线是否能利用价值链中第一条曲线所表现出的专业能力，或者只是补充第一条曲线的专业能力。 企业要把周期的转型升级作为重要的事情来谋划。
行业不景气时做好细分。
转型不是转产转业，而是精耕细作，在此基础上不断优化升级，利用新技术、新商业模式，深入挖掘市场需求，做好领域细分，实现企业转型，提升企业效益和原有行业价值。
有些公司在每个行业都做得很好，有些公司破产了，这就是问题本身。 所以，不要简单地想离开这个行业，去另一个可能更具竞争力的行业。 没有落后产业，只有落后的技术、落后的企业; 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。
只要确认这个行业的市场容量还是非常大的，只是被困在过度竞争中，那么就不能简单地转行。 此时此刻，企业要细分，力争做细分领域的头部企业。 水泥行业具有万亿级的市场容量，年产量超过20亿吨，水泥是一种高性价比的胶凝材料。 我之前已经提出了水泥的“四个现代化”转型方向，即高标准化、专业化、商业化、混合化和产品化，今天，我仍然认为水泥企业应该重视这些细分。
市场细分包括地理区域细分、品牌定位细分、产品品种细分。 不仅大公司需要做细分，中小微企业的出路在于深度细分市场。
截至2024年6月，已在全球开设816家眼科医院和中心，是一家市值1000亿元的公司。 再比如，在玻璃行业，有建筑玻璃、汽车玻璃、光伏玻璃、电子玻璃、光学玻璃等，而福耀玻璃只做汽车玻璃，已经成为细分领域的龙头企业。 蓝思科技以技术创新为导向，掌握了消费电子保护玻璃生产的核心技术和工艺。
如果一个行业的专业性已经很高了，那么你就要学会在专业上细分它。 作为中国调味品行业的龙头企业，海天香精可生产100多种酱油。 我们北方人一般吃一种酱油，广东人家里有几种酱油。 企业要做多样化的产品，增加产品的附加值，不断提高顾客满意度。
为什么这些行业要不断提高技术水平来做细分？ 这是因为细分赚了更多的钱。 企业转型要立足主业，运用科技进步、结构调整、市场细分等手段赢得竞争优势，进而创造更多的利润。 对于一些细分领域的龙头企业来说，即使遇到经济不景气，也不必太担心，依托核心竞争优势，依然能够获得良好的效益。
转型方向是“四个现代化”。
企业要想转型，可以转向高端化、智能化、绿色化、服务化方向，这是企业焕发青春、重新获得竞争优势的有效途径。
改革开放初期，我们经历了大量的低端产品，在这个阶段，我们积累了资金，提高了技术和管理水平，产品逐渐走向高端。 而现在我们的目标是实现产品精益求精，进入高端水平。 例如，中国建材的大型水泥和玻璃成套设备目前处于世界高端水平。 三十年前，我们从跨国公司购买了所有这些设备，但现在跨国公司来购买中国建筑材料。
作为上市公司协会的会长，这几年我研究了上百家上市公司，印象最深的是企业数字化、智能化转型的速度如此之快。 5G（第五代移动通信技术）等新一代信息技术赋能了一些新的应用场景，如云计算、大数据、人工智能、工业互联网、物联网等，支撑着我们行业的数字化转型。
江西中药厂江中药厂2024年大力进行智能化改造，实现了从制剂到包装的无人化。 我去泸州老滘参观了投资120亿元建设的年产10万吨白酒生产线，新工艺实现了智能化，让我大吃一惊。
碧水青山是我们的金山银山，优美的环境是我们生存的基础。 在北京新建材和中国建材工作时，我的做法是尽可能多地利用工业和城市垃圾作为原材料，发展循环经济; 在生产过程中，尽量实现零排放; 在产品应用过程中，要保证消费者的健康。 公司的所有生产要素都是按照环境、安全、质量、技术、成本来安排的，其中环境是第一位的。 为应对气候变暖，我国提出2024年前实现碳达峰，2024年前实现碳中和，这要求每个企业从自身做起，实施绿色生产，走绿色发展道路。 对于企业来说，只要顺势而为，现在就有很多成长的机会。
制造业服务业的发展也很重要，例如，在一些发达国家，服务业的营业收入占GDP（国内生产总值）的70%左右，制造业服务业的营业收入占服务业的70%左右。 中国建材集团旗下的瑞泰科技以前是销售耐火材料的，现在其业务是为客户修窑、保护窑炉，并收取服务费。 中材国际在海外建造的水泥厂，以前大部分都是由印度人和巴基斯坦人管理的，但现在中材国际自有的智能工业公司负责生产和后续管理，成为一家工业管理公司，目前管理着全球数十家水泥厂。
根据这四大方向进行转型，企业可能会逆势崛起。
遵循行业发展规律。
与业务增长的逻辑。
中国建材集团能够实现跨越式发展，有人说是幸运，有人说是“奇迹”。 在我看来，所谓的运气，就是发现那些不容易发现的内在法则，而“奇迹”一定在法则之中，超越了法则的界限。
最聪明的人不一定能成功，只有那些发现规则、遵守规则、按照规则诚实做事的人才能成功。 事实上，企业的成长是有一些规律的。 企业就像一棵树，不同的成长阶段有不同的需求。 先生的根，需要肥沃的土壤; 然后长高，需要更多的阳光和雨水; 无论它有多长，多厚，都需要有抗风淋的能力; 最终，树枝郁郁葱葱，硕果累累，长成参天大树。 企业一般都会经历一段快速成长期，然后进入稳定成熟期，走向百年老店。
企业成长的逻辑是由小到大、从弱到强、从强到优。 过去，我们正处于经济高速增长的阶段，企业成长期最重要的是快速成长，这符合市场经济和现代工业最基本的规律。 只有有了规模才能有更好的效益，就像增加粮食万斤的产量一样，种1000亩地比种100亩要容易。
央企的初衷是做大做强，不进入行业前三就会被淘汰。 但做大是基础，不是最终目的，做生意不能贪图，否则一味追求规模，很容易走上盲目扩张的道路。 做大后，企业的进一步增长目标是做强做优，提高核心竞争力。
现在企业不能依靠以往粗放式的增长模式来发展，必须高质量发展。 企业赚钱的难度越来越大，这就要求我们在业务上更加精准、精细、精益。 精确性，即不犯错误，在战略上少犯错误; 精品，就是更好的降低成本，提高质量，实现产品的极致; 精益意味着更加注重高效运营，在市场上赚取更多的利润，防范各种风险。
经济发展是有周期的，有些行业也有周期。 做生意，还是要遵循行业发展规律和企业成长逻辑，关注发展节奏，关注周期性变化。 周期上升时可以更快，下降时可以更慢。 但不管是快还是慢，都必须强调“稳定”二字。 做企业，进势冲锋，攻城略地好，但你也要学会转移，学会留力，进退，学会防守。
作者：宋志平，中国上市公司协会会长
中国企业改革与发展研究会会长
总统读书俱乐部全国领先读者联盟主席。
*：总裁读书会，节选自宋志平《管理30条》，中信出版集团2024年11月出版。