据青岩智能数据显示，2024年至2024年，中国香水市场规模从63亿元提升至161亿元，预计2024年香水市场规模有望达到250亿元。 可以看出，中国香氛市场的增长显示出巨大的潜力，广大消费者对香氛产品的接受度越来越高。
1、中国香水市场的快速增长。
近年来，消费者对香氛产品的消费观念逐渐转变，随着消费市场的成熟，消费需求也越来越多样化，借助香水“取悦自己”所表达的嗅觉审美也在不断升级。 根据《2024年中国香水行业研究》***显示，随着“香水可穿戴”场景数量的增加，在“取悦自己”理念的推动下，中国消费者的香水参与度和品类消费量较全面开放前有所增加。 与此同时，中国香水消费者不断出现分化：他们在香水心态、使用偏好、购买考虑等方面形成了差异，但对借助香水“表达愉悦”的必要性达成了共识，香水消费者将香水与场景的情绪风格绑定，实现不同程度的自我表达。 这一年，我们看到，除了传统的花香和果香之外，越来越多的消费者开始追求个性化、特色化的香氛产品，如木香、清新绿调等，无论是工作中对个人形象的需要，还是出于个人对嗅觉的敏感和偏爱， 香氛产品已不再仅仅作为生活用品，而是成为彰显个性的重要“标签”。这不仅是香氛产品为我们的生活赋能，更是品牌价值在生活中的叠加。
同时，随着香水市场的逐步扩张和下沉，细分化的趋势也开始显现，香水赛道变得更加多元化和丰富。 不同品牌通过产品创新、营销策略、渠道拓展等手段争夺市场份额，加剧了细分赛道下的竞争，也勾勒出未来香水市场更令人期待的蓝图。 在实体店、百货公司、专卖店等传统实体渠道的基础上，随着电子商务的快速发展，线上渠道也成为中国香水市场的重要销售渠道之一。
2024年，全面开放后，中国宏观经济正在缓慢复苏。 中国香水市场也正在经历动态和多元化的可能性：国际商用香氛品牌仍占据市场主流，消费者对国际沙龙香氛品牌的需求越来越大中国本土品牌市场活跃，一些高端品牌也呈现出精细化定位的趋势。
2、国际大牌商香：加速拓展布局，保持主流稳定。
当前，我国香水行业正面临消费需求升级和市场趋势变化，机遇与挑战层出不穷。如何冲破重围是大多数香水的通病，也是大多数消费品的难题。 在影响力方面，较早进入中国香氛市场的商用香氛品牌具有更大的优势，但如何将入市的时机优势转化为实际的品牌优势，是每个高级商用香氛品牌都需要思考的问题。 中国香水品牌的市场活跃度有所回升，一些高端品牌进入了沉淀期和稳定期，同时，中国香水市场正面临着小众香水的突然出现，因此商业香水迫切需要找到第二条增长曲线。
作为一家全渠道品牌管理集团，瀛通集团始终不断优化升级品牌战略，加大线下市场布局，聚焦消费者场景化体验，通过明星产品新营销和跨品类支持，驱动增长。 通过这种方式，我们将帮助商业香水品牌不断更新其核心，努力满足中国消费者对高品质香水产品的需求。
1.商业熏香品牌焕然一新，再次迸发出新的活力。
以大牌商业范思哲为例，在瀛通的帮助下，积极推动品牌形象的更新和优化，通过创新的设计理念和独特的市场定位重新定义自己，并结合线上线下多渠道推广，赢得了更多中国消费者的青睐。
今年1月，范思哲正式宣布全球香水代言人，通过全新的视觉KV实现品牌焕发。 借助明星经济，范思哲同名经典产品男士香水和钻石女士香水**和京东.com销售额同比增长34%，持续实现业绩突破3月，品牌推出全新振华高级定制系列，利用小红书推广植草活动，获得百万次**，范思哲振华高级定制系列地中海无花果搜索量增长近30倍5月，范思哲在广州佛山岭南火车站1楼开设首家高级定制香水专卖店，以全新的全渠道理念和丰富的内容吸引大量消费者，展现出注重浪漫、个性、清新、自由的全新品牌形象，拉近品牌与消费者的距离6-8月，结合七夕送礼心态，我们再次为产品植入线上话题，配合线下门店访问，曝光上海、北京、广东核心线下形象专柜，抽干范思哲高端系列线下购买渠道，通过门店全新会员活动机制引导消费者到线下试香。 第四季度，范思哲香水在核心内容种植平台围绕双11前期核心产品进行口碑种植，针对秋冬产品需求机会、香氛图片感知体验差异化、产品价值传播等进行立体内容传播，10月内容平台搜索数据环比增长72%。 在双11的激战中，范思哲范思哲打造了多款核心产品霸榜榜单，范思哲男士淡香水位列天猫男士香水排行榜TOP7，范思哲女士淡香水位列天猫进口香水榜TOP16，商业爆发越来越明显。
范思哲在中国第一家高端香水独立形象店——广东佛山岭南站。
2.全年持续种草，打造用户购买心智。
以万宝龙品牌为例，在瀛通集团的帮助下，通过推动全年连续的植草活动，不断激发消费者的购买欲望，增加销量，打造了多元化的种草场景和内容。
万宝龙品牌营销的年度重点是帮助万宝龙Quest Traveler男士香水成为品牌的新爆款产品，在持续增加万宝龙Quest Traveler产品在社交**平台的销量后，将逐步利用社交平台，在现有产品实力的基础上，扩大其产品在香水市场的影响力。 通过各类博主的分享，我们可以精准触达香水、节日礼品群体的核心用户，深入了解万宝龙品牌的香氛品类。 上线期间，“万宝龙探险家”关键词搜索热度较前一周平均提升635%，持续强化用户的购买心态，进一步扩大产品话语权。
万宝龙与kol@florakihi合作种植草图。
3.设置品牌形象柜台和快闪店，缩短与消费者的距离。
开设品牌形象专柜和快闪店，可以快速打开消费者对品牌的认知，缩短与消费者的距离，提高销售业绩。 今年，大牌商业香水品牌爱马仕、范思哲在瀛通集团百货、购物中心渠道的深耕下，在上海、北京、成都、郑州、武汉、三亚等城市开展了多场限时快闪活动。
爱马仕花园系列香水快闪店 - 深圳万象城站。
爱马仕梦幻花园香水展深圳万象城首站、成都群光站用香氛打造爱马仕光影之旅，实现美妆品牌在商场销量的飞跃范思哲也带来了惊喜——新款落日梦女香水亮相上海港汇恒隆，结合线上线下同步推广，新品在上海港汇恒隆快闪店7天的销售业绩打破了商场单一香水品牌的纪录。 中秋、国庆期间，举办成都万象城、皇城沈阳恒隆万象城，全方位展示产品，带来明媚淡雅的海岛气息，让人仿佛置身于永无止境的夏日旅途中，为消费者创造美好回忆。
可以看出，国际品牌香水通过精细化的品牌营销和不断的创新战略，取得了令人瞩目的成功。 在瞬息万变的中国市场，品牌一直敏锐地捕捉消费者需求的变化，并采取适当的措施来适应和创新，成功地进一步推动这一势头，保持领先地位，为消费者带来更多惊喜的香氛体验。
3、国际小众沙龙香：放大产品力，与消费者双向奔赴，抢占市场。
对于进入中国市场较晚的小众沙龙香水品牌来说，采取什么策略来提升自己在中国市场的知名度和影响力，也是一个亟待解决的难题。
中国消费者在面对自己喜欢的东西时，总是会不遗余力地“学习”，对新品牌进入市场非常友好。 面对认知度有限的小众沙龙香氛，会激发出最优秀的热情，对市场的推广具有极大的积极意义。 在这种积极的氛围下，瀛通集团通过深入了解消费者需求、精准产品和市场定位，实现了与消费者的双向出行，助力小众沙龙香赢得更多市场份额。
1.介绍年度新品：为消费者带来新的惊喜。
消费者往往对新鲜、独特的产品充满好奇和渴望，他们希望能够尝试新的体验和感受。 为了满足消费者对“新”的需求，同时提高品牌活跃度和知名度，大多数小众香水品牌几乎每年都会推出新产品。
拥有800年历史的意大利传奇品牌Santa Maria Novella（SMN） 10月13日，美第奇花园新系列正式来到中国，灵感来自美第奇家族在15世纪和17世纪建造的十几个别墅花园中的珍稀植物，并于2024年被列为联合国教科文组织文化遗产。
作为SMN品牌在中国的独家合作伙伴，瀛通集团特邀品牌CEOGian Luca Perris先生亲临盛会，与时尚**、资深香水爱好者、渠道合作伙伴齐聚一堂，共同**美第奇家族传奇花园。
SMN推出新的Medici Garden系列。
同月，法国奢侈小众香水品牌Parfums de Marly也正式推出了其年度新品Valaya。 在新品发布会现场，VALAYA云朵和柔和语言的经典元素与法式园林独特地融合在一起，营造出空灵梦幻的优雅环境，感受着不同寻常的法式浪漫优雅。 这款新品不仅满足了品牌现有用户对新品的期待，还唤起了新用户对品牌的关注，成为连接新老用户与品牌的桥梁，提升了品牌形象和用户粘性。
Mary no Fragrance Parfums de Marly 瓦拉亚年度新作的发布。
另一款法国小众香水品牌莱俪（Lalique）也于11月在法国驻上海总领事官邸巴尔塞伊别墅（Villa Barsei）推出了其2024年度水晶香水Empreinte Animale。 这款香水向地球上最古老的生物之一鳄鱼致敬，并采用独特的装饰艺术风格瓶子：瓶子镶嵌着亚马逊绿色的刻面宝石，整体设计大胆而迷人;缎面瓶上饰有标志性的鳄鱼指甲纹理，鳞片的微型切割和水晶压花技术使这件作品栩栩如生。 这款精致而巧妙的香水宝，充满立体感和真实感，融合了野性与优雅，闪耀着耀眼的光芒。
法国驻上海总领事王笃先生、商务与投资办公室商务领事沙伟先生、莱俪首席执行官Roger von der Weid先生、首席运营官D**id Rios先生、销售及出口总监Thomas Leutenegger先生、瀛通集团高级副总裁林静女士、瀛通集团首席运营官王薇女士， 出席了此次活动。现场还展示了莱俪经典香水系列、墨爱系列、穆瑞系列的新品。 此外，莱俪推出十几款年度限量版水晶香水，展现品牌隽永的工艺和美学灵感，深受全球收藏家的喜爱。
莱俪新香水发布会。
2.创建关键词和场景集成，捕捉潜在消费者。
面对市场挑战，小众沙龙香氛品牌也更加注重让产品走进消费者，努力唤醒更多潜在消费者的购买热情。 为了实现这一目标，品牌注重挖掘产品的独特性，通过刻意易记的产品命名来吸引消费者，为社会化种草创造更好的条件。 以沙龙香氛品牌Van Cleef & Arpels梵克雅宝（以下简称VCA）为例，在推广其新品“月光广藿香”香水限量版时，与小红书平台合作，巩固VCA品牌新品的认可度，持续打造品牌核心产品，带动关键词“Van Cleef & Arpels梵克雅宝月光广藿香”增长近60%，抓住消费者心。
VCA与kol@爱迪生合作，培育了无鱼合作的草图。
对于英国王室使用的小众香水品牌阿特金森，瀛通集团通过与垂直专家的一对一调研和香氛测试，对品牌背景和产品卖点进行了重组和优化，也让人们对产品的特点有了更深入的了解。 例如，从老邦德街的产品特点出发，分别提取出“微醺酒”和“放松**”的标签，从生活方式和季节感的层面，结合消费者的香味偏好和趋势，强化用户感知，强化阿特金森24号老邦德街的内容， 引导消费者在产品体验中种植和认同产品，帮助品牌快速占领中国香氛消费者的心智，赢得销量增长和消费者的广泛喜爱。
阿金森和kol@一起去了长安，一起创作草图。
3.通过线上线下融合，提升品牌声望。
此外，通过营造良好的购物环境，提供详细的产品信息和专业建议，开展线上线下相结合的运营，品牌可以更好地引导消费者积极尝试新产品，增加他们对品牌的参与度和信任度。 今年3月，SMN在瀛通的帮助下，在深圳万象城开设了第一家精品店，吸引了众多香氛专家和香氛爱好者前来打卡和参观，相关内容总量超百万通过社交网络了解SMN开店信息**后，不少粉丝到店内打卡现场体验，实现了进店转化率高最终，首店开业首月销量超额近2倍，3月深圳万象城三期同品类店销量TOP1。 9月，深圳万象天地在MXTR街区打造高端香水MXTR Beauty Block，汇聚了国内外多个优质香水品牌，以限时概念店的形式开创艺术香水新潮流。 SMN惊艳亮相，国庆假期期间，以超高性能位列TOP1，在众多品牌中脱颖而出。
SMN在中国的第一家线下门店位于深圳万象城三期。
此外，品牌力转型最直接的印证是销量的增加。 除了进军传统渠道，主播的直播间也是大多数小众香水品牌关注的焦点。 4月，瀛彤将SMN经典古龙水带到李佳琦智健，引发销售狂潮，单日GMV远超去年的618满带，品牌单链销量超越众多竞品品牌，直冲前9名6月，她与坎皮才艺的宝藏女郎A华合作，担任SMN深圳店铺的一日经理，一经**平台发布就火了，前期有效的内容种草与7月的SMN特别直播形成了销售闭环， 并最终超额完成125%的预期销售目标，这也为SMN上海港汇恒隆8月首店开业奠定了坚实基础，有效承接了超级主播的流量。
今年双11期间，SMN继续高效拓展圈圈，建立“全渠道影响力”。 SMN海外***以超千万的优异成绩收官，获得好评。 同时，以多类型KOL丰富的内容剪裁，多元产品和草草强势，通过一系列剧情解读的形式，SMN小苍兰香水单片数量突破1000万，触发小蓝字搜索，精准引导用户搜索。 **发布后，淘一的关键词搜索量和抖音指数达到顶峰。 小红书尾部专家也频频爆料，多类型博主以场景化的方式种草，引导消费者购买决策。 通过场景化的种草产品和场景演绎，让消费者对香水产生遐想，引起情感共鸣。
如今，中国香水市场已成为全球美妆市场新的增长引擎，面对越来越多的消费者用香水“表达自我”，国际香水品牌正面临着机遇与挑战并存的局面。 在这个过程中，无论是商业香还是小众沙龙香，都需要利用好现有的品牌影响力，进一步深化线上线下整合营销，牢牢把握已经占领的市场，积极创新探索，持续为消费者提供更好的产品和服务，保持竞争优势，实现多元化发展， 并开辟一个新世界。