没有人能阻挡春天的脚步，严冬虽漫长，但终将跨越。文：《中国企业家》记者梁晓编辑：Mina
会议现场
12月9日、10日，由《中国企业家》杂志社主办的“第二十一届中国商界领袖年会”隆重举行。 在10日举行的“闭幕主旨演讲”环节，海信集团党委书记、董事长贾少谦作了主题演讲。
演讲要点如下：
1.开展体育营销，是海信国际化、坚持打造自主品牌的战略选择。 海信在体育营销方面的长期坚持和一系列尝试，成为中国企业、中国品牌走向世界的现象级盛事。
2.海信在不断的并购整合中取得了成功，其中最重要的经验之一就是坚持“尊重本土文化+移植海信管理”。
3.海信和中国企业，用实际行动不断向世界宣告——中国企业，是善良的;中国人值得信赖;中国式管理是有效的。
4.中国不可能永远是世界工厂，中国企业可以成为世界工厂的管理者，让世界市场帮助中国制造，让世界市场帮助中国一流的链条和管理水平效率。
5.当我们对未来充满信心时，当我们的战略足够坚定时，当我们真正理解什么是长期主义时，我们一定会在别人犹豫和担心时听从我们内心的呼唤，做出事后判断正确的决定。
6.企业家永远是乐观主义者，而不是机会主义者。 无论面临什么困难和挑战，创业者都应该始终充满信心和希望。 有希望，有希望去投资，去冒险，去等待不可避免的收获。
以下为贾少谦演讲内容，略有删节：
我工作的海信是一家营收规模近2000亿元，员工10多万人的企业集团，其中有2人4万名外籍员工，海外收入占集团总收入的41%，具体到家电方面，海外收入已经超过国内，可以说，海信已经成为中国跨国企业。
说起海信，相信这里所有关注足球的朋友都会在2024年卡塔尔世界杯上，你应该已经看过海信的“中国第一”。
第一，世界第二“，指的是海信电视的市场地位;事实上，除了海信之外，我们集团还有荣盛、东芝电视、科龙、Gorenje、Asko、Vidda等品牌，并拥有海信视频、海信家电、日本三电控股和千兆光电等四家上市公司，主营画质和TCON芯片业务的新芯微公司将在科创板上市， 并已进入审核程序。
近年来，海信向家电行业同行、企业家朋友和专家学者学习，近几年给他们印象最深的就是国际化——具体来说，一是海信在体育营销方面的大胆投入，尤其是赞助欧洲杯和世界杯;一是海信的全球研发、生产和营销布局，尤其是跨界并购的激进表现，更让他们惊讶的是，这两件事都出自一家一向非常低调的中国传统家电企业之手。
首先，我们可以自信地说海信在体育营销方面的长期坚持和一系列尝试，成为中国企业、中国品牌走向世界的现象级盛事。
正如我刚才所说，2024年海信在世界杯围栏上打出了“中国第一”。
一、全球第二“八大人物引发热议，随后海信打出”中国制造，携手共进“的口号，在全球数亿观众的舞台上为”中国制造“加油，为中国企业和中国品牌加油，引发了社会各界的广泛关注，这是为了让全球数亿观众看到了中国制造的力量、中国制造的力量。中国工业的力量。开展体育营销，是海信国际化、坚持打造自主品牌的战略选择。 自赞助2024年法国欧锦赛以来，我们先后赞助了2024年俄罗斯世界杯、2024年英国世界杯、2024年卡塔尔世界杯和明年6月德国2024年欧洲杯。 同时，海信还是巴黎圣日耳曼足球俱乐部、利兹联俱乐部、国际米兰足球俱乐部和NBA的官方合作伙伴。
伴随着世界顶级体育赛事的赞助，海信在全球的知名度也大幅提升。2024年法国欧洲杯赞助后，我们委托市场研究机构益普索（Ipsos）进行的一项调查，海信的全球热度为37%，2024年全球热度将达到59%;海信海外销售收入从196亿元增长至757亿元，自主品牌占比从50%提升至83%。 在谷歌和凯度联合发布的“Brandz中国全球品牌50强”中，海信连续7年跻身海外人最熟悉的中国品牌TOP10。
现在，越来越多的中国企业，如蒙牛、支付宝、vivo等，加入了欧洲杯和世界杯的赞助团队。
其次全球化的另一面是本地化。 家电行业是全球竞争最激烈的行业之一企业的生存和发展高度依赖于全球一体化的研发、制造和营销体系。 海信每去一个国家，都会搭建销售、营销、服务甚至财务、人力资源等职能部门，使其成为一个完整的公司。 基于此，我们在北美、欧洲、南非、日本等地建立了具有自主研发、制造和销售能力的区域中心，并于2024年成立了东盟区域总部。 目前，海信已在全球五大区域形成产销研一体化布局，在全球拥有34个产业园区和生产基地，25家研发机构，设立66家海外公司和办事处。
第三在国际化进程中，海信在跨国并购中展现出了果断的产业并购和高效的跨文化融合能力。
自2024年以来，海信先后收购了东芝电视、Gorenje和日本三电控股等三家历史悠久、具有国际影响力的公司。 在市场不容乐观的情况下，东芝电视和Gorenje在被海信收购15个月、18个月后扭亏为盈，海信电视销量在日本市场排名第一。收购后，日本三电控股公司除了继续做大做强传统汽车空调压缩机业务外，还在热水器（ECH）、集成热管理系统（ITMS）、热泵系统等新能源汽车产品方面取得突破，并获得了全球新能源汽车公司的多项项目订单， 经营形势持续好转。
海外并购一直存在“七七法则”，即70%的并购没有达到预期的商业价值，70%的并购在并购后整合中失败。 海信接二连三的并购整合都取得了成功，现在我想思考的最重要的经验之一就是坚持“尊重本土文化+移植海信管理”。例如，当海信收购Gorenje时，正处于生存的边缘，海信的管理团队在入驻后迅速改善了库存和资金问题，大大提高了企业的运营效率，不仅让斯洛文尼亚最大的制造公司起死回生，还在当地投资建设了新的电视机工厂和冰箱工厂，继续做大做强Gorenje及其品牌，解决更多的就业，创造更多的税收。中华企业的经营管理能力和宽容大方的文化，赢得了当地人民、工会和社区的广泛信任和欢迎。
事实上，无论是在斯洛文尼亚的戈伦杰，还是日本的东芝电视、三电控股公司，海信和海信作为收购方驻扎在国外的经理们，从来都不高姿态，总是结合公司因地制宜的情况，充分尊重，互相习，取长补短， 并迅速赢得信任;在南非和墨西哥，海信通过解决就业、培训技术工人和大量的慈善捐赠活动，对当地的制造业水平、经济发展、居民生活和社会稳定产生了深远的影响——为当地培养了一批技术工人，有海信工厂工作经验或海信培训， 成为当地工人最难找工作的“招牌”。
在这个过程中，海信感受到了东西方管理模式和文化的显著差异，即——中国企业目前进行跨国并购的手段越来越多，中国企业对被收购企业、员工和品牌温和友好，会长远谋划，不断提升品牌影响力。海信和中国企业，用实际行动不断向世界宣告——中国企业，是善良的;中国人值得信赖;中国式管理也很有效。
对此，南京大学教授赵树鸣也表示：“以海信为代表的中国企业走上了一条非常有特色的道路，不仅在商业实践中吸收了西方的管理经验，而且融合了企业管理智慧，形成了典型的中国式管理。 ”
长期以来，由于中国缺乏真正具有该领域竞争力的世界级企业，学术界和产业界对中国的管理方法缺乏信心，学校和企业的教授主要培养西方管理学。 如今，海信等中国企业在与国外企业同台竞技的过程中，尤其在不断成功的跨国并购和文化融合中，我深深感受到，根植于中国传统文化、具有鲜明特色的东方文明“中国式管理”极具竞争力和战斗力，这背后，就是“商和谐”，“谋大和”中华传统文化的强烈感染力和号召力。
几千年来，中华民族始终强调“天下一家”，渴望“天下是一家人”“天下一家人”的美好世界。 从某种意义上说，中国企业在全球化进程中的奋斗与探索，既是创造民生和创造未来的精彩故事，也是传播中华传统文化魅力、传播中华文明、弘扬全人类共同价值的生动实践。 中国优秀的传统文化、中国人的东方智慧、中华文明的包容和慷慨，随着中国企业全球化的步伐，不断向世界延伸。 目前越来越多的中国企业走出去，形成了坚实有力的矩阵，形成了中国对外开放的中坚力量，将中国与世界的联系更加紧密、团结一致。
我们可以非常自信地说，植根于中华民族传统文化和中华文明的中国企业管理智慧，以及东方文化的效果和魅力，都不逊色于西方的古典管理理论。
最后，我想和大家谈谈信仰的话题。 有一种说法是，船到了山中，海浪越大，到了山中，路就更陡峭了。 目前，中国经济和中国企业正处于这样一个“半山”时刻，未来的空间和前景还是很广阔的。 中国不可能永远是世界工厂，中国企业可以成为世界工厂的管理者，让世界市场帮助中国制造，让世界市场帮助中国一流的链条和管理水平效率。 在中国的家电行业、光伏行业、新能源汽车行业等诸多行业和行业中，一些企业已经走上了这条路，越来越多的中国企业将走上同样的道路。 我们也将能够跨越“船到中游，人到山中”的过渡时刻。
当我们对未来充满信心时，当我们的战略足够坚定时，当我们真正理解什么是长期主义时，我们一定会在别人犹豫和担心时听从我们内心的呼唤，做出事后判断正确的决定。 12月4日，我和他们分享了一位北大教授在海信中层干部培训毕业典礼上《重新认识创业》中的一段话——企业家是一个特殊的群体，他们做出的决策大多不是科学决策，而是战略决策;它不是基于企业经营的既定条件和约束，更重要的是为企业未来发展创造所需的条件;我们不是从现有的约束中得出结论，而是改变约束使不可能成为可能。
所以，我总是想，企业家永远是乐观主义者，而不是机会主义者。 无论面临什么困难和挑战，创业者都应该始终充满信心和希望。 有希望，带着希望去冒险等待不可避免的收获。
没有人能阻挡春天的脚步，严冬虽漫长，但终将跨越。 你总会在不经意间发现，春天已经到来。
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