书友们您好，欢迎继续做小书少儿读书圈的嘉宾，今天我们聊的是一本畅销书，叫做灰度决策，他主要为我们提供了一种处理复杂、棘手、高风险问题的方法，我们常说的一句话叫选择大于努力，这 20 年， 笔者深刻体会：“时机、方式、正确”三大要素，对人生、事业乃至投资至关重要。没有人能替你做决定，但借鉴别人的经验和理论，可以帮助你建立清晰的思维逻辑。 本书旨在帮助管理者做出有效的决策，这同样适用于管理生活、家庭和财富。 然而，这一挑战是决策中不可或缺的灰度问题，因为它既具有不确定性，又与利益密切相关。 这是工作和生活中最难解决的问题，它不仅考验你的专业能力，而且往往考验你的人性。
例如，在投资、卖出或持有中看似简单，但实际上很难做好。 人们倾向于在最不需要买入的时候贪婪地投资，在最不需要卖出的时候急于平仓。 对于一个优秀的产品，我们可能无动于衷，因为它可能过于朴实无华，缺乏光彩。 而那些明明是骗人的商品，又是什么原因会引发我们的狂热呢？投资，一个据称复杂且难以理解的领域，是真的。 在成人的世界里，黑白并不是唯一的选择，大多数时候，事情的真相都隐藏在灰色地带，看不到尽头，很难分辨哪个是我最好的方向。 更糟糕的是，我们很容易在这个复杂、不确定的环境中迷失自我，甚至可能选择错误的方向，造成严重的后果。
当我们做决定时，我们经常会经历情绪和心理上的困扰。 面对艰难的抉择，我们只能勇敢，绝不逃避责任。 特别是在职场上，决策是否正确，直接影响到个人的晋升和发展。 结果，有些人因良好的决策而获得晋升，而另一些人则因决策不当而为公司蒙受重大损失，最终被解雇。 作者很清楚，在处理那些充满复杂性和不确定性的灰色决策问题时，简单的思考和获取关键信息只是方程式的一部分，更重要的是，我们需要以人为本来面对挑战。 不幸的是，许多人对此并不深刻理解。 他们似乎认为像狗一样处理问题就足够了。 然而，作者认为，我们不应该追求所谓的道德原则、目的，或试图满足所有人。 因为灰色问题往往没有明确的答案，也缺乏过去的经验可以借鉴。 因此，我们应该以普通人的心态思考，探索解决问题的最佳途径。
作者提出了五个问题，这些问题实际上是分析灰色政策制定者的关键。 这五个问题是：1.我们的目标是什么？第二，我们应该承担什么责任？3. 目前情况如何？4. 我们是谁？5. 我们能接受什么？有些读者可能会对此感到困惑，但书中的解释会让你有一个清晰的想法。 这五个问题实际上是关于世界如何运作的，以及我们成为真正人的过程。 只有了解了这一点，才能找到解决灰色问题的正确方法。
我们都知道，在军队中，指挥官的角色非常重要。 他们不能亲自上战场，而是通过无线电指挥士兵，引导他们战胜敌人。 那么，请问将军，为什么指挥官不能亲自上战场呢？
将军说，这是因为指挥官的角色是领导他人。 他们的任务是制定战略，指挥部队，而不是参加战斗。 指挥官的成功决定了军队的胜负。 如果指挥官本人不能打败敌人，那么整个军队就会陷入困境。
那么，对于我们企业家来说，我们的角色是什么？我们相信，带领团队走向成功是我们的责任。 我们的任务是制定战略，制定计划，调动资源，使整个企业更好地发展。 因此，我们的决策直接决定了企业的成败。
然而，我们的决策并不像军队那样清晰。 有些决定可能会产生积极和消极的影响。 因此，净结果的概念尤为重要。 净结果是指决策在执行过程中的实际效果与预期效果之间的差额。
例如，一位名叫艾伦的纺织厂老板在火灾中面临着一个重要的灰度决策。 他不知道自己是否能够得到足够的补偿，或者他是否应该在那里重建工厂。 如果他重建，他将承受很大的财务压力，也将失去部分市场。 然而，为了保护员工，他决定重建。
这一决定赢得了**和公众的赞誉，甚至克林顿**也亲自接待了他。 然而，几年后，新工厂仍然失败了。 为什么？因为艾伦没有注意到净结果的影响。 他的决定虽然对员工有利，但忽略了对组织外部其他方面的影响。
那么，将军，您认为应该如何看待最终结果？
将军回答说，做出正确的决定非常重要，但我们也应该考虑到决定的影响。 我们需要看到决策对每个人的影响，而不仅仅是组织内部。 我们可以从历史和现实中找到许多例子，帮助我们更好地理解和掌握这个概念。
比如他当晋国国王时，面对南方的楚国、北方的匈奴等强大的对手，他决定采取“和平”的策略。 这虽然可以避免战争，但也在一定程度上限制了晋国的发展。 因此，金文功也面临着净结果的问题。
总的来说，净结果是一个非常关键的概念，可以帮助我们更好地了解决策背后的影响。 我们需要认识到，决策不仅对我们自己的生活有深远的影响，而且对我们周围的人和组织也有深远的影响。 因此，当我们做出决定时，我们必须小心确保最终结果最大化。 我们明天再看一下，净结果的第五个音符叫做协同战略。