大材料研究，首席分析师：邓超明，泛家居企业老板内部参考，经理日常阅读，经销商店长业务人员，导购实用攻略。
近年来，家居市场的竞争一直在进行进入史无前例的激烈阶段。用当行的词来形容，就是“音量”。
任何赛道都挤满了具有一定实力的公司。
在任何方向上都很难完成突破性创新。 即使一家公司做出了有价值的创新，它也会很快吸引到大量的追随者，成为一片红海。
在这种环境下，获胜的选择并不多，选择的道路也不宽广要么碾压别人，比别人做得更好更强。 或者继续折腾，找到新的领地，撕开一个洞，然后突围而出。
接下来，太宰研究将带大家看一下各个赛道的情况，从产品、营销活动，到引流、团队提升、服务、数字化等，整体竞争态势如何。
产品跟踪：外观、环保、健康、主设计、功能、智能、流行风格、颜色、材质等等，都是企业的出发点。
如果这些元素做得好，就能达到高颜值、高品质的标准，满足用户对住宅装修的需求，自然也就有机会吸引更多的客户。
大家也都知道，产品方向就是这些，不仅要环保健康，还要美观新潮，还要有提升用户体验的功能。
当很多一、二梯队企业每年投入数千万到上亿元进行产品升级改造时，我们确实可以看到越来越多动人的产品成果，毫无疑问，竞争压力急剧增加。
只抗菌、净醛、无甲醛健康卖点数以百计的公司继续投资于健康的家庭消费。
其中，实力企业包括：百德盛、梦天木作、欧派、索菲亚、德尔、世友、盛祥、卡诺亚、莫干山、大王椰子、箭牌等，涵盖各个细分品类。
或者从外观上看，突出高价值的卖点和家居美学的企业，还有多达数百个，每届中国国博会（广州）、中国建博会（广州）等大型展会，强调品牌的外观和设计占比非常高。
营销活动轨道：这是一个更加紧张的阶段，2024年，大材料研究是基于公开信息的超过200个营销活动案例，主要以品牌总部主导的活动为主，覆盖大部分细分市场的一线、二线主力。
这些活动大多是联合全国各地的经销商落地直播、短**、店铺落地、老客户邀请、社区爆破、社区引流、设计师引流以此类推作为频频搅动终端市场的具体策略。
一个接一个，让人感到激情澎湃，同时又感到巨大的压力。
公开资料显示，富森米在一年内推出了数十场大型活动，如“万人博览会”、“抖音直播**节”、“尖叫618”等。 综合各类设计师活动、社区活动、落店活动等，总数可能上百项。
红星美凯龙、居然家居、顾家家居、梦天木业、百度盛、德尔地板、兔宝宝、世优地板、西林门、慕斯、黄牌门窗、林氏家居等上百个知名品牌，每个月都保持着高频次的营销活动，要想从人群中脱颖而出，取得引流成功，难度可想而知。
据太宰研究观察，几乎每个周末和节假日，主流家居商场的中庭都会有活动，受邀的参会者可能包括意向客户、设计师、合作伙伴和代表。 如果是针对商家的店面，小活动就更频繁了。
走访中发现，有些商家每周会有两到三次落地活动，即使只服务一组客户，也可能举办特别的落地活动。
非常不稳定的是，活动内容也是各种PK。
各类定价爆款**、降价幅度较大的引流产品、直播间红包、免费下单或旅游礼品、增购等措施它形成了非常完整的玩法，很容易比较彼此之间的优劣，进而影响消费者的购买决策。
通过这种方式，制造商需要找到方法来突出活动的价值，并将活动的范围扩大到用户。
交通轨迹：2024年家居行业的一个热词无疑是“流量”二字。
线上线下全渠道流量的竞争发生在制造商、分销商和数十万销售客户和设计师之间。
直播+短播**、电商、内容种植、广告投放等多种形式引流，**号+抖音+快手+小红书+美团点评+**社群+今日头条等渠道，都有布局，并逐步基于自身优势和资源，跑出线上流量获取的路径。
私域流量（老客户常态化运营、本地居民社区运营、自导大号、设计师、工头等本地资源）、B端流量（装修公司、采购商、第三方上门服务平台等）被纳入重点工作计划，越来越多的企业完成线上全渠道流量架构建设。
交通发展的另一个相当典型的案例是，在平台端的带动下，借助竞争和补贴，将带动平台商家发起线上渠道攻势。
比如葛某的小红书蒲公英计划、Bunny同城的抖音网红店等，都在试图带动经销商参与战争。 富森发起“1+3”营销流量新挑战，参与平台覆盖社区、直播、抖音短**、小红书等多种选择，吸引上千商家参与入围，成功拓展流量来源。 玛。
有数据证明，2024年，该研究包括60多个相关病例品牌端带动经销商、销售顾问、设计师深挖传统流量资源，开发新流量，扩大流量规模。
团队提升赛道：通过培训、现场演练、一对一指导、现场陪同等提升团队能力的措施，这种打法早已赢得了厂家的重视。
有的企业一年组织100多场培训，试图通过高频训练快速提高团队的战斗力。
一些公司不断增加新的培训内容，从设计到引流，从客户到服务，提供最大的经验和能力输出。
此外，对团队的激励措施也有所增加，例如限制性股权激励。 或者将店长发展成合伙人，从较小的团队单位入手，实现产能提升。
整体从销售团队的谈判能力、设计师的方案能力，到安装人员的交付能力、售后团队的服务能力，都面临着新的大考验和新的重塑，吸引了厂家的资源。
在这些能力的背后，是团队组成、招聘、培训、激励等措施的细节变化。
更多的企业、更多的人投入其中，形成了百家争鸣、千马奔腾的局面。
服务方向：值得祝贺的一件事是，近年来，越来越多的家居企业注重服务能力的提升，从服务体系、效率、工具、态度等角度入手
经过几番努力，免费测房、免费设计图纸、免费安装等，逐渐成为标准。
更多的服务方式正在出现，尤其是成功实施免费上门维修为业主提供除醛除螨、破损修复等服务，并逐渐吸引越来越多的企业进入市场，包括慕思、全有、顾家、智邦等众多重点企业。
如果你不做，那我就做。 如果你做得不好，我会努力做好。 如果你做得好，那么我必须做得更好。
以能力输出，以细节为竞争优势，从而带动了经营水平的提升，也带来了竞争压力的加剧。
其实，上述竞争不仅仅是家居行业的一种现象，现在能做一点点的市场也不再是纯粹的蓝海，都在拼命拼搏。
红海的竞争将是常态，激烈的战斗是不可避免的。
如果我们想往上走，试着多拿一点份额，很有可能我们只能翻滚，想办法赢。
太宰研究认为，在某种程度上，就是这种高强度的竞争，或者说是高音量强化了市场困境感，房地产市场、消费者信心和消费能力的冲击抑制了势头
差异化路线并非没有，也有企业放眼大局，发现一些突破口此前，太宰研究在2024年发布了家居行业30个新业务、新业态、新模式，颇具典型性。
创新探索包括：
扶森天府直播口，走线下线下融合的路线，直播口+总部口，内容中心+场景中心+流量中心;立卫佳醇厚空间生活殿堂，创新板+定制融合业态;Bestwin水漆贴面橱柜壁门系统;梦天门墙柜一体化木质解决方案等。
以及林氏新品牌的家居和功能沙发;法国狮子的阳台空间是定制的;天坛家具齐全;大亚图标试衣业务;尚品送货上门随心所欲;Opali的轻奢全箱定制系统等。
其中，有些创新可以称为颠覆性探索它打破了原有的商业形态，试图催生新的物种。
这样的做法，开辟了一个全新的领域，这是以前从未见过的，也没有人做过，而且真的可以避开拥挤的赛道。
有些做法只是在原有业务的基础上进行补充，或者深度细分市场，或者开辟新的渠道，试图实现降维拓宽新赛道，当然是有可能成功的。
然而，这种附加创新仍然需要与其他同行竞争，并在新的赛道上继续“滚动”。
Ozai Research认为，在大批量的市场中，我们从消费者、策略、产品、理念、渠道、终端、流量、服务等多个角度出发，寻找未被满足的需求，看到没有更好满足的需求，找到那些尚无空白的市场，积极挖掘那些尚待开发的资源这是我们必须做的事情，也是我们必须做的事情。
更重要的是，要跟上市场竞争和消费变化选对方向后，强化品质、交期和口碑，打造品牌效应+口碑优势大自然并不惧怕目前呈现的各种外部冲击。
但是，在尽最大努力的同时，我们也需要尽我们所能避免过度投资带来的不可预知的风险。
当然，并非所有新的探索都会成功，更多的探索可能会在一轮又一轮的战斗中失败，但总的来说，创新，未必成功;但如果你不创新和探索，成功的概率就会降低。