True Beauty Ventures是一家总部位于美国的投资公司，专注于扩大美容和健康品牌的规模，该公司投资了护肤和彩妆品牌IRIS & Romeo。 IRIS&ROMEO计划利用这笔投资来支持其本月在丝芙兰的推出。
IRIS&ROMEO以活性护肤成分为核心的多功能彩妆产品吸引了许多忠实粉丝，并在纯美容零售平台Credo Beauty上销售。 该公司在 2023 年底开启了新的篇章，推出了新的投资和新的零售合作伙伴关系。
米歇尔·高夫·巴里尔（Michele Gough Baril）是Iris&Romeo的创始人，也是雅诗兰黛（Estée Lauder）的美容品牌Smashbox的前负责人，在遇到退役的赛马罗密欧（Romeo）后，她决定放弃她备受瞩目的美容事业。 但经过几年的静默反思、骑马和铲土后，她决定以品牌创始人的身份重返美容行业。
米歇尔在她担任 Smashbox 消费者营销主管的职业生涯巅峰时期遇到了罗密欧。 “我每周工作80个小时，没有结婚，没有孩子，”她回忆道。 我痴迷于我的事业。 然后，当我遇到这匹曾经的赛马时，我被迷住了。 ”
米歇尔每天早上 5 点起床，开车前往南加州的托潘加峡谷社区，带罗密欧去山上看太阳升起，然后前往 Smashbox 的办公室。 “我放慢脚步，冥想，让自己终于能够与自己的内心深处建立联系，因为我总是很匆忙，我永远听不到我内心的声音，”她说。 冥想的那一刻让米歇尔产生了疑问，2024年，她辞去了雅诗兰黛旗下彩妆品牌Smashbox看似有前途的工作。
米歇尔前往北加州的一个老奶牛场，过着简单的生活。 在那里，她照顾了罗密欧和30多匹马。 但在退出美容行业后，这位前高管意识到她的职业生涯还没有结束。 她决定推出一个针对中年女性的新品牌。 她将其命名为Iris&Romeo，以纪念她的母亲和她的马。 该品牌以五合一精华液、保湿霜、防晒霜和蓝光保护剂拉开序幕，其产品还提供彩妆产品，使用米歇尔经过 30 次迭代后获得的护肤和彩妆配方。
此外，该品牌还推出了唇部产品、遮瑕膏和面部彩妆产品。 Michele 选择了外观自然、外观干净的包装，这些包装易于使用且用途广泛。 “我们的目标是创造一个非常简化的产品'衣橱'，我们不会有很多SKU，一切都将是多功能的，一切都必须在消费者的生活中真正有价值和有意义，而不仅仅是为了产品而创造产品，”她解释道。 ”
自 2019 年 6 月推出以来，iris&romeo 的销售额在六个月内达到了该品牌的预期。 “买家主要是30多岁、40多岁和50多岁的女性，他们中的大多数人目前住在沿海城市的住宅区，这是我最初的预期，”她说。 ”
米歇尔是一位忙碌的都市女性，她在 Smashbox 工作时开始在 MySpace 上创作数字内容，最初围绕该平台展开。
Smashbox 的创始人 Dean Factor 认可了 Michele 的数字计划。 米歇尔回忆说：“他说，'用它做你想做的事，这个东西叫做数字平台。 Smashbox是一个前卫的彩妆品牌，是最早在网上发布教育**的品牌之一。 在教程流行起来后，米歇尔迅速转向Facebook，后来又转向Instagram。 “它一直在发展，”她说，“当雅诗兰黛收购 Smashbox 时，他们这样做的原因之一是因为我们在数字、内容创作以及我们如何真正与消费者建立联系方面的能力。 ”
Michele同样利用她的数字技能与Iris&Romeo的目标消费者建立联系，她认为该行业尚未充分解决这一问题。 为了支持Iris&Romeo的首次亮相，Michele从化妆品行业的天使投资人那里筹集了60万美元。 并为品牌的下一阶段寻求额外投资。 第一批产品刚刚上市，她已经在寻找改进它们的方法，特别是如何扩大现有的色调范围。
2021 年，该品牌获得了由 BrandProject 资助的 200 万美元种子轮融资。 BrandProject 是一家以资助 DTC 和科技初创公司而闻名的知名投资公司，在两轮 600,000 美元和 400,000 美元的天使轮融资之后，该公司当时成立近 2 年，总融资额达到 300 万美元。
在奥利维亚·王尔德（Olivia Wilde）、伊娃·陈（Eva Chen）和安娜·索菲亚·罗伯（Anna Sophia Robb）等名人粉丝的推动下，该品牌在疫情期间实现了30%的环比增长。
Iris &romeo 以其明星产品 Best Skin Days（一种具有 SPF 的有色保湿霜）而闻名，这是一款混合彩妆护肤产品，面向 30 至 50 岁的忙碌城市女性。
目前，IRIS和romeo的重点是DTC销售，但它已经开始与丝芙兰等零售商进行对话。 该品牌的创始人表示，随着品牌的规模和成长，她认为首先要在直接面向消费者的流程中巩固你的形象，获得正确的信息，建立正确的品牌并开始建立社区，这一点很重要。
在丝芙兰推出之前，IRIS&ROMEO是第一个获得True Beauty Ventures投资的公司，这无疑为品牌的发展提供了强有力的支持。 IRIS&Romeo创始人Michele Gough-Baril表示，该品牌专注于为35岁以上的客户提供健康、容光焕发的皮肤，重复购买率高达行业标准的三倍，并透露“客户对我们的产品非常信任，重复购买率非常高。 ”
IRIS&ROMEO首席执行官Tara Desai补充道：“新产品推出后，客户回头率非常高。 她对我们的产品线充满期待。 虽然高管们没有透露具体的销售额，但消息人士估计，IRIS &Romeo 2023 年的销售额将在 300 万至 500 万美元之间。
下一步，IRIS&ROMEO将把产品范围扩大到丝芙兰，从12月26日起在丝芙兰应用程序和**上提供。 “在Credo与客户一起测试零售市场后，我们向丝芙兰展示了其潜力，”Tara说。 她相信该品牌在丝芙兰的实体店和零售店中会表现得更好，“丝芙兰在推广清洁美容方面做得很好，并且非常重视这方面。 ”
丝芙兰化妆品营销副总裁艾米·艾布拉姆斯（Amy Abrams）对IRIS&ROMEO的加入表示欢迎：“IRIS&ROMEO采用极简主义的美容方法，提供清洁、高性能、多用途的产品，致力于改善皮肤健康。 我们期待将这个创新品牌介绍给丝芙兰社区，作为产品系列的重要补充。 ”
True Beauty Ventures的联合创始人兼合伙人Cristina Nu Ez也将加入IRIS和Romeo的董事会。 “在首席执行官Tara的领导下，以及与丝芙兰的新合作伙伴关系，该品牌表现出了强大的活力，”她说。 据她介绍，IRIS&ROMEO正处于快速扩张的时期，“消费者越来越多地寻找具有性能和用途的多功能彩妆和护肤产品。 ”
这笔投资还将用于提高品牌知名度。 “今年，我们将专注于发展该品牌的有机社区并提高知名度，”塔拉透露。 在资金支持下，我们拥有资源和团队，专注于提高品牌知名度，并与丝芙兰的推出相结合，创建一个展示品牌的平台。 她还表示，KOL营销已经带来了“重大的KPI”转变。 “我们将在所有渠道建立持久的市场份额，这在以前是不可能的。 塔拉总结道。