在宁波保险一流人物俞建平看来，“够爱”是做好工作的前提。 因为爱，她愿意付出十倍、百倍的努力;因为爱，她坚持了下来，无论路上遇到多少磨难。 在华人寿的25年里，她用自己的爱浇灌着保险事业，终于收获了梦想的回声。
从接近，到心
30年前，俞建萍在一家国企担任档案经理，但由于国企改制，“铁饭碗”被打破，她也成为了“裁员潮”的一员。 但面对人生的这一坎，于建平并没有停滞不前，在朋友的推荐和鼓励下，她将目光投向了寿险行业。
当时，对于没有行业经验的俞建平来说，新的职业选择无疑充满了挑战和不确定性，抱着试一试的心态，她开始了自己的保险生涯，但她没想到，这次“尝试”是整整25年，也让她找到了自己的激情所在。
对于保险人来说，如何在创业初期打开市场是一个难题，与客户建立信任是一个漫长而复杂的过程。 据俞建平回忆，刚入行时，很多客户跟着她走了几个月甚至将近一年，坚持每天光访十次甚至二十次。 因为这种“不放弃、不放弃”的坚韧，俞建平在工作中也被同事和客户嘲笑为“保险狂”。 但这种看似“愚蠢”和“固执”的做法，却让俞建平逐渐打开了市场。 创业初期，保单金额不大，但她始终以12%的爱心经营自己的保险业务。
企业发展的灵魂是客户需求，以客户需求为导向。 这就要求我们把客户当成自己的家人，互相帮助，互相理解，每一项政策都是对我们工作的认可，也是对我们人品的肯定。 同时，我们还要保持每天努力工作和自我反省的精神，这个习惯一直伴随着我到今天，相信它会引导我走得更远很长一段时间。 “俞建平说。
从出发到航程
25年来，从一个跌跌撞撞的起步，服务到服务超过2000家客户。 俞建平经历了中国保险业的快速发展。 她有自己的诀窍，如何在瞬息万变的市场中奋发待发，成为同龄人中的“常青树”。
在我这些年的工作中，我最大的感受是，如果没有与客户进行深入的、个性化的沟通，我们的业务拓展工作只能停留在肤浅的层面。 因此，通过仔细了解客户的需求和条件，设计适合他们的方案，并为他们提供最合理的保护方案，获得客户的信任是关键。 “俞建平说。
从客户的需求出发——是她多年来在保险工作中始终坚持的原则。 几年前，一位客户对分红产品非常感兴趣，但于建萍与客户进行了详细沟通，了解了客户的基本情况后，并没有盲目支持客户的选择，而是建议客户首先要关注最符合自己当下需求的医保保障， 资金充裕后再考虑分红产品。俞建平专业真诚的态度赢得了客户的信任，客户最终听从了她的建议。
我们很放心能从阿平买保险！我们经常从俞建平的客户那里听到这句话。 尽管寿险营销的模式和手段随着时代的变迁而变化，但俞建平“从客户需求出发”的服务原则从未改变。
在经历了创业初期的艰难后，现在于建平拥有了自己的团队，“于洋”是于建平给自己的团队取的名字，寓意着凝聚宇宙的智慧，接受百江之水。 在她职业生涯的下一站，她没有独自出发，而是与她的伙伴们一起航行。
保险业起步靠个人能力，前行靠团队实力。 作为一名企业高管，我对自己的要求是以身作则，坚持学习，与团队分享我的成功经验，用我对保险的热爱来带动团队。 “俞建平说。
从收获到反馈
那些为白天和黑夜而战的人不辜负时间。 白手起家，肩负着家庭，在保险行业，俞建平的艰辛和汗水远远超出了常人，但她也用对浇灌事业的热爱收获了梦想的回声。 在俞建平的带领下，俞洋团队连续20余年位居中国人寿保险股份有限公司***宁波分公司寿险营销团队业务量第一。
对于俞建平来说，保险业是成长的一步，是人生价值的重要组成部分。 怀着感恩之心回馈社会，成为俞建平奋斗最温暖的注脚。 多年来，她深耕慈善领域，她的名字与许多公益项目息息相关。
2024年，俞建平通过四川省红十字会，协助建设四川省“博爱”村级诊所自2024年以来，浙江省新华教育协会共帮助36名明珠学生，帮助他们完成大学路，并于2024年捐赠给爱心图书馆自2024年起，通过慈溪市红十字会，每年资助慈溪市女大学生创业2024年、2024年通过慈溪市红十字会向“康乃馨”公益项目捐款2024年，她参加了慈溪市女企业家协会的愿望配对活动，为慈溪贫困户捐款、送物资2024年和2024年，将资助7名贫困学生返校......通过慈溪蓝天爱心工作室
谈及未来，俞建平感慨地说，“走得越久，越明白责任的分量。 未来，我将继续带领宇洋团队，以简单、优质、温馨的服务，为更多客户带来切实的保险保障。 ”