“明年，超过80%的储能公司可能会死亡，或者至少会冬眠。
一位国际新能源公司负责人，日前在与观察网公司频道的交流中对储能市场做出了这样的判断，他进一步表示，根据新储能装机规模和投标**简单计算可以看出，目前市场整体规模在1000亿元左右， 除了华为、阳光电源等龙头企业外，剩下的蛋糕“或许能够支撑这个行业生存的200家企业，但现在注册的储能企业数量已经达到了100多家000. ”
观察网还发现，还发现了工商登记信息目前，我国在运营的储能企业总数已达15家90,000其中，2024年新增企业68516家，2024年1月以来累计新增企业数量达到10家6万，这意味着过去一年左右有三分之二的市场参与者涌入储能赛道，与储能市场的绝对增速相比，虽然速度也很快，但仍然相形见绌。
需要强调的是，储能市场如此多的新玩家，并不是均匀分布在抽水蓄能、液流电池等细分方向，而是集中在锂离子电池的短期储能方案中这进一步凸显了当地新型储能供需失衡的问题。
据Infolink等国内外机构统计，2024年前三季度全球储能电池出货规模约为143个8GWh，其中122GWh用于大型和家庭储能2GWh，216GWh，从季度表现来看，第三季度环比增速仅为9%，此前行业对储能装机潮的预期已经落空，而第四季度预计“仅”环比增长13%左右，全年储能电池出货量预估从210GWh小幅下调至203GWh。 中国作为核心市场，在第三季度，由于外部需求下滑和终端用户的观望出货量环比下降10%。
供需侧的失衡，催生了朋友圈发合同挖墙脚、一招竞标数百家企业等一系列市场“怪态现状”，储能中标也持续下滑， 11月2小时、4小时储能系统投标价格跌破1元瓦时，储能电池市场均价跌破0元5元Wh大关，进一步导致终端用户推迟竞价和等待，加剧了供需失衡的相互反馈。
难怪储能市场的供需双方似乎在南北半球，风电一体化需求端的光储如火如荼，供应端正在掀起寒冬，储能厂商之间的一场鱿鱼游戏才刚刚在这个冬天拉开帷幕
电池百人协会理事、中国电池产业研究院院长吴辉在接受观察者网采访时表示，首先，从产业生命周期来看，储能产业在一定程度上可以与几年前的新能源汽车产业相提并论。从去年开始，包括家庭储蓄在内的大量储蓄已经释放了大量资金，所以我认为未来快速工业化的进程还会继续。 不过，吴辉也指出，新型电化学储能并不是一个孤立的市场，储能电池和动力电池具有相当明显的通用性“所以要把这两个行业放在一起看，因为很多做动力电池的生产线也在做储能，当然也有一些企业专门定位储能电芯。
基于这样的市场间联系，不仅动力电池头部厂商愿意在储能领域扩大布局，加强市场协同和规模经济，更多一直无法实现装车的二三线动力电池厂商也被视为救命稻草，在动力电池厂商集体涌入储能市场的情况下， 储能行业格局远未进入固化阶段，市场集中度也可以直接出局，2024年前三季度储能电池前五大厂商（宁德时代、比亚迪时代）亿纬锂能、瑞普兰君、厦门海辰）CR5约为728%，明显低于动力电池市场。
展望2024年的储能市场，需求整体趋势依然清晰，2024年前后储能电池出货规模将超过TWH大关的行业共识并未松动，但即便市场复合年化增长率（CAGR）仍能维持在30%甚至40%的水平， 恐怕还不足以消化现有的锂电池产能规划，据某知名电池材料企业统计，2024年全球锂离子电池在建、在建和计划产能累计已达4个69TWh，相当于2024年锂电池总需求的12 次其中仅中国企业建成产能1家4twh。
吴辉也向观察网指出，储能领域的供需失衡将持续很长一段时间，“需求其实是大家判断的比较准，像电网级的大储能，包括中国、美国、欧洲，尤其是英国，都会有非常大的需求， 这有目共睹，像欧洲，包括澳大利亚，日本这些地方的家庭储能市场也存在，所以需求是没有问题的，但是大家看到这个需求，给出了更高的期待，这样供过于求确实很快就会出现，综合动力和储能电池，如果说计划产能建成的话， 未来很长一段时间都会出现过剩的局面，当然，系统集成是由于轻资产操作只要有市场，就会很快形成供给，没有市场也能很快消失。”
在国内市场成为“红海”的情况下，美国等海外市场普遍寄予储能厂商厚望，依托中国第一链的成本控制能力和产品迭代效率，从系统集成商到电芯制造企业都有不少出海的成功案例， 据境外机构监测，2024年，在锂电池储能系统集成商中，阳光电源已成为全球市场份额最大的企业。阿特斯等具有渠道能力的企业在北美市场表现尤为突出，至于欧洲市场，比亚迪当年的份额已经达到17%，而Fluence和日本电产则仅“一步之遥”2024年数据发布后，中国厂商将带来更多惊喜。
不过，吴辉也提醒，美国市场的非商业风险需要关注，“美国储能市场空间肯定非常大，仅次于中国市场，尤其是在储能领域，但我认为海外，尤其是现在美国通胀削减法案对中国企业有一些限制， 我认为这里还存在很大的挑战“，同时，目前储能企业在北美市场经常宣布多年巨额合同，也存在政策风险，”如果国内企业海外的这些意向协议条件发生变化，未必会执行，比如政策的影响， 如果拿不到补贴那么可以肯定的是，海外储能项目不会使用国产电池，而且如果市场环境发生变化，比如美国电池厂商的增长，也可能会发生变化，所以这种长期有意的订单，应该说对双方都没有太大的约束。”
值得一提的是，电网侧仍有多种新型储能技术路线在竞争，尤其是在美国市场，随着《通胀削减法案》45V条款对绿色氢气补贴细节的明确，其与绿色电力直接供应和当地消费的绑定，叠加在每公斤电解氢最高3美元的补贴上， 足以改写相关项目的商业模式，可能在不久的将来引发美国储能行业参与者在技术路线选择上的重大变化。
通常在需求端没有灵丹妙药的情况下，储能行业供给侧的洗牌可以说已经不可避免，但具体的清场路径还相当不确定，在吴辉看来，面对当前储能新兴产业的周期变化， 主管部门已着手完善储能行业标准体系建设，着力营造公平竞争环境，为市场机制发挥优胜劣汰作用奠定基础。
具体到企业层面，降本增效、开源、节支无疑已成为共识，不同企业的做法差异很大，但吴辉表示，整体来看，如果企业本身没有足够的造血能力通过控制现金流和地方补贴可以持续一段时间，但如果市场压力持续，那么将有大量无效产能面临退出市场 “虽然海外估值可能没有国内A股给出的那么高，但很多储能企业，无论是电池还是系统集成， 他们背后有很多资本，至少上市后，他们也可以给资本一个交代，所以这样的案例应该会多一些。
无论如何，非常规供给爆发导致的供需失衡，让进入博弈的企业在储能高速增长的赛道上感受到了严峻的生存压力，是一场从产业层面大洗牌的“鱿鱼游戏”优胜劣汰的洗牌无疑将进一步倒逼储能产业链降本增效，当新的产业周期势必如期到来时，储能产业从商业模式到精益制造重生，势必成为中国制造的另一张靓丽名片。
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