随宝，一个延续了半个多世纪的家居品牌，见证了中国家居市场的变化。 在当今家居市场竞争激烈的背景下，随宝集团作为中国家居龙头品牌，始终坚持以用户需求为导向，积极应对渠道变化，深耕国产品牌发展。
如今，面对渠道改革的新时代和国产产品的崛起，随宝如何保持领先地位，持续创新？近日，森博集团战略与品牌发展副总裁赖铁勇先生在接受采访时，从渠道改革、国内产品开发等方面阐述了森博集团的战略规划和品牌发展，并解读了森博集团如何适应市场变化，打造高品质家居产品，实现可持续发展的秘诀。
-以下为采访实录
产品升级：以用户需求为核心
Q：随宝做产品升级重点是什么关键词？同时，随宝正在向床上用品新品类迈进，随宝最终要给用户带来怎样的体验？
赖铁勇：随宝以市场为导向，对产品进行升级换代。 中国人的生活方式在不断变化，生活水平在不断提高，随宝产品也随着用户的需求而升级换代。 随着生活水平的提高，用户逐渐对床垫提出了更高的要求，随宝也正式将床垫作为生产的重点，根据不同的人群开发设计不同的床垫：有人喜欢支撑能力更强的床垫，有人喜欢硬床垫，有人喜欢高价值的床上用品......
赖铁勇，随宝集团战略与品牌发展副总裁。
在察觉到用户需求的变化后，随宝开始品牌升级。 作为东方品牌，随宝对民族风文化有着深厚的信心，“国潮”也成为随宝新品迭代的关键词。 此外，“情感价值”也是随宝新品研发的重点。 随宝不仅要开发产品，还要关注用户的情感价值和情感价值，在情感层面满足用户更多的需求。 例如，随宝研发的U型枕头不仅是U型枕头，还可以拆解成枕套，更好地服务于出差的用户。
为了做好新产品，随宝在内部组建了研发团队，延伸床垫核心品牌，打造睡眠生活场景。 随宝的每一款产品，基本上都要开发9-10个月，随宝希望在产品上做好，不断创新升级产品，最终实现百年品牌、百年企业的目标。
问：目前家居消费更加理性，消费者更加注重性价比，家居企业应该如何应对？
赖铁勇：希望家居品牌能够用对**，让消费者买到符合心理价格、适合自己的产品。 当行业回归性价比时，随宝要继续深化产品研发，创新开发优质产品，为用户提供更好的服务体验，打造更多能够满足不同消费群体需求的产品。
渠道变革：积极适应市场变化
问：近年来渠道改革步伐加快，随宝针对渠道变革做了哪些改变？
赖铁勇：渠道变革的核心其实是用户在世上，我们要走向市场，要学会主动适应市场的变化。 在互联网时代，线上电商平台是主要的购物渠道，家居企业要布局京东、天猫等电商平台，快速抢占线上渠道。 线下渠道也是如此，随宝也在同步布局门店渠道、地产工程渠道等，根据用户需求及时调整线下产品，做好产品组合。
目前，随宝正在加快数字化营销进程，在触达用户的基础上，将进一步整合线上用户。 近年来，随宝线下渠道的全面铺地，也带动了线上渠道的发展。 线上渠道方面，随宝布局了抖音、小红书等平台，包括成立了专门的抖音直播团队，面向全员开展直播，同时将对经销商进行相应的培训，全面推动线上线下渠道融合发展。
对于家居企业来说，线下产品和服务应该通过线上渠道传达给更多的消费者，同时要进一步细分用户群体，针对不同的用户群体布局相应的渠道，提供相应的产品和服务。
国产产品的崛起：传承与创新并存
问：近年来，随宝特别注重国产品牌形象的塑造，打造了一系列国潮产品，您认为原因是什么？
赖铁勇：随着中国综合实力的增强，当代年轻消费群体对中国文化越来越有信心
其次，随宝有着天然的民族品牌基因，立足国内市场52年，深刻塑造了随宝民族品牌的属性，凭借中国人的产品品质和创新能力，随宝品牌希望渗透到年轻用户圈子，迎合对中国文化更有信心的年轻消费群体的消费偏好。
2024年以来，随宝走上了国产化路线，同时加快了推动品牌复兴的进程。 任何时候，品牌都必须随着用户需求的变化而变化，而随宝所做的从来不是创造和超越，而是适应不同时代用户需求的变化。
Q：随宝多年来与学校、企业合作做家居创意设计大赛的目的是什么？
赖铁勇：一是给年轻人实践的机会;其次，作为具有50多年历史的民族品牌，随宝有义务承担一定的社会责任。 俗话说“青年强，国家强”，随宝为大学生创造了更多的实践机会，也为更多年轻人提供了施展才华的平台，为行业培养和输送高素质人才，引领整个行业高质量发展。 如果行业发展得好，企业自然会好起来。
未来展望：成就百年企业愿景
问：穗宝实现百年企业愿景的具体计划是什么？
赖铁勇：紧跟时代变迁，成为真正的百年企业。 对于穗宝来说，我们将始终坚持开放式创新，市场走在先，穗宝走在前面。 具体来说，就是不断了解市场，了解用户，整合外部信息，在行动策略上快速响应。 从战略角度看，企业首先要把产品质量放在首位，培养内功，然后了解市场，顺应市场。
资料来源：由公司提供。