大材料研究，首席分析师：邓朝明，泛家居企业主内部参考，经理日常阅读，业务人员一线精英，打造有影响力的大型家居建筑装饰研究机构、第三方评价交流中心。
站在2024年底的门槛上，回顾过去一年的变化，将有助于我们看到2024年的发展方向。
特别是总结过去一年重点企业的经营行动和成绩，有助于更多的人获得经验和知识，磨练他们的攻击能力。
我们如何看待2024年家居行业的整体发展？在不乐观的声音中，是否有任何趋势和亮点代表未来？
日前，在接受《每日经济新闻》采访时，太宰研究首席分析师邓超明总结了2024年家居行业形势，并对2024年的趋势进行了分析和预测。
本文主要围绕大材料的研究专门梳理了2024年的市场形势，提炼了八点总结，至少发现了八项新的业务亮点。
1、从国内市场宏观数据看变化。
我们先来看一下2024年前11个月的多组数据，包括建材家居卖场销售、家具零售总额、建筑装饰材料零售总额、家具制造业总营收和利润。
国家统计局有两套重要数据，一套是：零售业总销货额变动
2024年前11个月，家具零售总额1377亿元，同比增长28%。建筑装饰材料方面，零售总额1417亿元，同比下降7%8%。
简单来说，家具零售实现了增长，建材出现了比较大的降幅，这可能与硬装的减少有关。
第二个是家具制造企业收入和利润。
2024年前11个月家具制造业中，规模以上工业企业营收为5796家6亿元，同比下降55%。运营成本 47688亿元，同比减少67%。总利润为3015、同比下降6%3%。
反映的信息是，规模以上制造业企业营收有所下降，同比下降55个百分点，这还是很多的。 利润也有所下降。 但是，成本得到了控制，这可能表明成本降低已经产生了一定的效果。
中国建材流通协会有一套重要数据，那就是家居卖场的情况。
2024年前11个月，规模上居家建材门店累计销售额14214家56亿元，同比增长**3050%。
在大多数情况下，商店的销售以零售为主。 家居用品店总销售额的增加可能意味着零售市场仍在增长。
根据以上数据，我们可以看到，在国内市场，总营收有所下降，或者受到房地产精装等大宗购买的影响。 但零售空间还是很大，增长比较顽强
让我们看一下退出情况。
根据海关总署的数据，前11个月，家具及其配件出口总值为4032件2亿元，同比下降17%。
陶瓷产品出口量1724万吨，出口总值16443亿元，同比下降11%5%。
灯具、照明灯具及其零部件的出口总额为26769亿元，同比下降01%，基本持平。
家用电器出口量33871680,000台，出口总额5,650辆7亿元，同比增长**96%
整体家具建材产品出口呈下降趋势，尤其是陶瓷制品的下降更为明显。 家具也受到了影响。 照明类相对稳定。
在这种情况下，毫无疑问，一些外贸企业会遇到业务下滑的情况。 再加上外贸领域的马太效应，一些竞争优势相对不足的企业有望大幅下滑。
一些新品类继续增长。
从部分企业的收入构成来看，一些新品类持续上升并实现高增长，如智能床垫、功能沙发、全屋定制、智能马桶等。
然而，大宗采购渠道和各种传统家具建材品类有所下降，市场呈现出更加复杂的分层和分化。
具体到企业，公司孵化的一些新业务已经成长例如，索菲亚、黄金厨柜、智邦家居等定制家居企业的木门业务就实现了较好的同比增长。
市场气氛不容乐观。
市场低迷，竞争压力大，订单减少，这种评价成为2024年大型家居行业的普遍现象。
可以说，负面情绪比较强烈，即使部分企业和从业者业绩保持稳定甚至增长表现依旧谨慎，新投资、新开店数量有所减少，观望情绪较为强烈。
甚至一些非常知名的上市家居企业也公开表示，对2024年的业绩持谨慎态度，将尽最大努力实现全年营业收入目标。 部分企业认为，市场没有明显好转，整体感觉还比较弱。
另一家公司则认为，消费端的升级并不明显，但降级幅度有所扩大，需要更大的销量才能实现与往年相同的销量。
竞争加剧，但一二线厂商的信心依然十分旺盛。
从竞争角度看，一、二梯队企业普遍呈现出锐意进取、保持新产品迭代、主动获取客户、拓展渠道网络、开发线上线下新流量资源的趋势。
但大部分赛道波动较大，企业需要在产品、渠道、获客、终端等环节投入更多资源，采取更有效的措施实现同比成绩。
从业务变化来看，企业降本增效、利润空间的重要性再次提升。 上市家居企业普遍加大降本增效力度，部分企业成功实现利润率同比增长。
新的探索是不断的，打破传统框架，寻找未来的机会。
更带给行业亮点的是，2024年仍有不少家居强国进行强势探索，预计数百家企业将持续布局和打造新业态、新模式、新渠道、新产品等新现象，有望对行业格局产生越来越大的冲击。
例如福森天府直播港作为富森美旗下的全球化商业综合体，它走上了一条新的道路。 直播口+总部口岸、产业运营区+场景商圈+互动体验区的布局，不仅有别于以往的家庭商场，也不同于现在的主流购物中心，打造面向未来的新一代商业综合体。
立伟佳与辅仁集团打造了集定制家居、生活家居、家居板材、辅材于一体的醇厚空间生活大厅。 梦天持续推进木工战略实施，从“高端装修、使用梦天木门”升级为“高端装饰、使用梦天木”，实现全面变革。
还有掌心明珠的智慧店业态、百度盛的水绘木柜墙门系统、智华仕家装渠道新合作模式、林氏家居的商务及功能沙发、恒杰卫浴全卫浴全卫浴空间解决方案提供商法实隆的阳台空间定制、 尚品宅配的自由选择模式，以及帝艺的魔幕灯店等，构成了家居行业探索的蓝图。
各种动态推动着家居行业向前发展。
不容忽视的是，尽管家居行业面临诸多挑战，但仍有强大的内外驱动力推动着我们向前攀升。
具体而言，至少体现在三个方面。
一股市需求逐步释放
一些城市甚至呈现出繁荣的局面，包括城市更新、老旧小区改造、老房子改造装修、二手房交易后的装修改造等，为家装消费提供了广阔的舞台，为增长奠定了坚实的基础。
第二政策援助
从**到部分省市，出台了产业和消费政策支持，部分地方**和流通平台发放了消费券，不仅进一步改善了消费所需的最佳环境，更重要的是以看得见、摸得着的方式促进了家居企业的发展和消费者信心的增强。
第三市场参与者的全力以赴。
一、二梯队品牌通过产品、交付、服务、设计、营销等多种手段，努力吸引顾客关注，促进家居消费，包括降价不降质、免费设计、家居维修等，在一定程度上为市场注入了动力。
制约家居行业增长的因素。
在任何市场中，既有推动力，也有制约因素。 家居行业也面临着各种制约因素，而在2024年，至少会体现在三个方面。
一房地产市场的冲击。
房地产开发投资、新房销售面积等相关数据普遍呈现最佳态势，冲击着新房建设和精装房交付所能带动的大宗采购业务，也影响着精装房改造、毛坯房装修所能带来的家居消费需求。
国家统计局数据显示，1-11月，全国房地产开发投资104045亿元，同比减少94%。其中，非常重要的住宅板块，投资78852亿元，减少9个0%。前11个月，商品房销售面积100509 00万平方米，同比减少80%，其中住宅销售面积减少73%。
第二雷暴对房地产企业的影响。
受部分房企雷雨影响，城市烂尾楼较多，不仅影响了精装修带来的批量采购需求，还带动了装修和家具建材零售的需求，进而损害了整个家居行业的增长。
第三，对未来收入的预期不佳。
对未来收入变化持不确定观点的群体扩大，在家装和品牌选择上趋于保守，表现在二次装修量的冲击和客户订单价值的减少，也影响了家居行业的增长。
放眼2024年，大家居行业还有很多新趋势、新亮点。
根据对大材料的梳理研究，至少有八种新事物值得一看和趋势，值得我们关注，或将继续影响2024年的家居市场。
大宅战略延续了前几年的势头在整体家居方面，门墙柜一体化，顶墙定制，给出了更多的解决方案和成功案例。
整体家居模式更完美，包括全家定制、门墙柜一体化等车型，产品和交付更加成熟，消费者认可度不断提高。
3.在产品方面智能、符合人体工程学的应用、时尚的美学，也有新的成果，如智能马桶、智能床垫、电动床等，都有更好的产品体验。
厂家赋能、经销商平台赋能提升，培训+主动营销帮扶+押运+线上引流调度的现象有所增加。
线上流量运营已成为一种气候，一般进入第一、第二梯队品牌的核心营销方案。
其中，直播+引草成为家居行业增长强劲的新渠道，小红书、美团点评、**好、抖音等平台的内容种植极为普遍。
线上线下运营闭环更加成熟向系统化运营迈进，即使是有条件的经销商，也在实行线上线下运营。
服装赢得人气相应的安装企业渠道已进入规模化发展时代，数百家知名品牌不断推动和完善安装企业渠道的运营方案。
适合老年人，老库存房、智能家居、轻装高端的全新解决方案，以及针对特定群体的产品解决方案，增长潜力正在释放。
更全面的总结，请参考大彩研究后期发布的《2024年家居行业总结报告》。