我想梦见吴岳，一夜飞到镜湖和月亮上。
徽矶山下的千年古村落，小桥流水，粉色的墙瓦，黑色的华盖，以江南水乡独特的美感和灵动，传递着绍兴古城的千年历史。
2024年12月20日-22日，以“蓄势待发、突破突破、跨越”为主题的“2024年卓越材料联盟岳州嘉年华大会”在江南名城绍兴隆重举行。
指导：
全联家具装饰行业商会、中国建筑装饰协会建材家居分会、中国房地产业协会室内装饰行业专业委员会。
组织者：壹琪社区、有才联盟、有卡公社、牛小竹家、陶和陶说。
一般职称：恒杰集团.
联合职称：方太集团。
协办单位：公牛集团，科顺建材。
战略支持：Millennium Boat Group、Poly Pipeline、芝华士、圣戈班。
特别支持：美的集团、墨康科技、北新龙集团、大树地板、莫干山板材、施耐德电气、云路智能门。
特别鸣谢：
西海市基石SDS商学院、上海市室内装饰行业协会、杭州市装饰商会、湖北省室内设计行业协会、深圳市家装家居行业协会、成都市建筑装饰协会、武汉市建筑装饰协会。
**支持：
中国品质新闻网、Caijing.com、新浪家居、首页、树懒生活精、大家居新营销、淘和道说、家装下午茶、知者研究、泛家思想、钟端访谈、讲师思考、友阳新媒体。
本次嘉年华大会内容丰富，除以“悦州嘉年华大会论坛优材联盟”为主要内容外，还有VIP家装供需对接交流会、“风水相通、轻松看世界”中国文化与风水课堂、优家公社家装渠道发展交流会等。 100余家装家居人士齐聚一堂，分析行业发展新趋势，降本增效，规划家装行业成长新空间，进一步促进家装及零部件企业相互渗透、合作交流，推动行业在新的一年里实现更多的突破和飞跃。
在存货时代，家装行业如火如荼。 回首2024年，外部环境风云变幻，一方面，随着消费水平的提高和消费需求的转变，传统装饰企业转型迫在眉睫，家装行业发展新趋势应运而生另一方面，新玩家不断入局，让家居行业的万亿市场不断被蚕食。 面对日趋激烈的竞争，如何凝聚动力，突破瓶颈，跨越式发展？
12月21日下午，卓越材料联盟2024年岳州嘉年华大会（论坛）在绍兴大禹开元名都观塘酒店开幕。
全联家具装饰商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢昕发表题为《我们是人，不是神》的主题演讲，以“人惊慌失措，人无远见，天下清醒，天下正”四个关键词，深入分析了当前家装行业的共性现象和存在的问题，并给出了破解的方向。
谢欣说，在行业内的各种交流中，到处都听到“神”的概念，理论太多了，所以要回归“人”，讲人话，做人。
过去，我们听到太多“寒冬寒夜，降级，降级”的声音，于是“人们惊慌失措”，然后向外寻找原因。 不过，根据我们在2024年走访的全国10个省份14个城市的120多个楼盘和家装网站，包括新房和现房，我们真的觉得不缺客户，不缺市场，而我们之所以感到“冷”，就是不习惯吃大碗吃肉喝， 而我们不适应低速发展的新常态，所以我们恐慌。
谈及中国家装行业全模式的首链合作，谢鑫认为，现在家装供需链是解决质量生存的问题，而不是在利润没有下限的所谓“性价比”、流量获取的“内卷”上竞争。 有了品质发展，家装渠道的价值才能真正发挥出来，只有这样才能带动中国整体品质家居生活的发展。
谢鑫认为，中国家装市场在世界上是独一无二的，行业发展前景无限广阔，经过30年的发展，中国家装行业急需转型升级，对于我们自己的短板，对于我们该做好却不做好才要有一个“清醒于天下”的认知， 走“天下正道”，就要冷静下来，正视问题，回归以客户为中心的初心，回归重视品质和服务的本源，履行我们的使命和责任，按照当前经济发展水平，为千家万户打造最好的家居生活。
中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹发表发自肺腑的演讲。
她表示，一年一度的嘉年华是供需合作交流的平台，是大家互相学习的机会。 感谢优秀的物质联盟为大家提供了一个认真活泼的交流平台，希望大家在本次活动中，能够真诚分享，虚心学习，以解决合作模式中的痛点和困难作为沟通的核心，让供需合作在新的一年里取得更好的效果和更高的效益。 中国建筑装饰协会建材家居分会将一如既往地支持平台活动，服务行业，服务企业，相互赋能，共同发展。
中国房地产业协会室内装饰行业专业委员会秘书长陈婉在大会上发表演讲。
她表示，虽然新政策出台后房地产市场有所反弹，但政策似乎需要一个消化过程，市场热度能否持续还有待观察。 从数据来看，新房和二手房成交增速有所放缓，但大家还是要有信心，从长远来看，房地产行业的转型发展势在必行。 保障性住房建设和城中村改造将形成新的房地产市场供给，对盘活各类闲置存量房地产、保障居民特别是新市民的住房需求、提高生活质量和服务起到重要作用，对稳定房地产投资具有重要意义。 促进市场回升和平稳运行，推动实现保障性住房和商品房双轨制。这些库存的新增加表明了对高质量住房的需求。 希望行业同仁在会上携手共进，找准趋势方向，在会下一起安顿下来，齐心协力，用品质力打磨好产品，提供更好的交付力，用极致的产品力实现可持续增长。 先立后破，努力打造家装家居行业“确定性”的第二条增长曲线。
凭借过硬的产品和服务，携手装修企业完成工程，做品质家装的坚定支持者和守护者，是恒杰卫浴既定的家装渠道战略，也是恒杰近年来在家装渠道上实现重大突破的首要原则。
谢永成，恒杰卫浴家装事业部总经理他以《选择品质就是选择生活》为题，分享了家装渠道的发展经验，获得了大家的一致好评，也戳中了参会企业家装修渠道负责人的痛点，产生了强烈的共鸣。 他从“战略聚焦、组织先行、合作定位、产品驱动、干法赋能、全渠道开放、服务保障、造势、无B不大、无C不强”九个方面，无私分享了恒杰近年来家装渠道运营的宝贵经验，并总结了做好主材家装渠道的关键： “以人筑店筑高墙，开展活动积粮，培养赋能标杆，带动行业做王。”
同样精彩的家装渠道分享来自：方泰集团家装事业部总经理何石。自2024年家装渠道正式上线以来，方太在家装渠道实现了5年多的跨越式增长，方太与装修公司的合作也从A业务到B，发展成为双方在渠道、产品、营销、服务等方面的全面联合创新。 方太集团家装事业部总经理何石在“品牌建设与家装整合营销”主题分享中，从零部件企业的角度分享了方太成长的四个维度。
一是坚定战略选择和决心，落地，实现快速可复制的横向增长;二是纵深发展，找细分市场，先分类后分类，找到主攻方向，通过分支体系的强组织、强执行力，实现垂直增长三是战略取舍，通过产品驱动、精细化运营实现结构性增长归根结底，就是从“好客户”的初心出发，以极致交付为出发点，践行“因爱而伟大”的品牌价值观，锻造品牌美誉度，实现指数级增长。
一个人可以走得快，一群人可以走得更远。 会议苟涛涛，易琦社区创始人、卓越材料联盟联合创始人回顾了联盟自2024年5月成立以来的发展历程。 他认为，能带走的叫资源，不能带走的叫平台。 五年来，卓越材料联盟在“共享、交流、赋能、共赢”的宗旨下，致力于整合全球优质品牌资源，打造系统完整的家装建材链，赋能中国优秀家装企业。 在这个过程中，从优才联盟、优卡公社、牛小竹家居到奕琪社区和陶道说......供需上下游的合作伙伴彼此建立了信任和友谊，为彼此创造了价值。 在搭建创新、可持续、精准联动的家装供需平台的道路上，卓越材料联盟将与您同行。
近年来，受疫情反复、房地产市场低迷、终端消费低迷等多重叠加因素影响，家装市场规模处于低位盘整阶段，预计2023-25年，二手房、存量房带动的老房改造或对家装市场做出更重要贡献。 会议方周，奥威云网房地产家居事业部研究总监他发表了《老房改造带动的家装市场结构分析》的主题演讲，以数据为重点，全面分析了中国家装行业趋势和住宅单元特点。 家装行业与相对规范的成熟行业相比，存在管理效率低下、管理粗放、产品效率不够成熟的现状，作为国内家居领域领先的大数据公司，奥维云网也希望通过大数据赋能家装行业和更多企业，让决策更智能，让营销更精准。
在新时代家装供需关系中，甲乙双方达成更好合作的最重要依据是什么？广州聚轩装饰总经理王锐认为是家装供需双方的认知互通提升。 在题为“甲方-乙方”的分享中，他分析了不同时期装饰企业和零部件企业作为需求方和供方的不同环节，并指出新时代的供需特征是从单一的产品供应到方案供应，从产品交易到产品服务，从整体市场到更多的细分市场， 从归纳思维到演绎和演绎思维。现实中，甲方与乙方的合作存在一系列问题，表现为甲方高层对自建服务能力的认知有待提高，中层管理人员的流程再造能力有待提高，从营销到交付的管理细化需要由粗到细转变。 对于乙方来说，主要问题在于高层需要深刻理解安装企业为何会成为流量入口，专属产品和服务能力的建设是否与整个产品相匹配，如何打造核心重点客户，以及服务商从第一时间开始。
优质的辅助材料使客厅更加环保和安全，越来越提高空间的美感。 辅助材料涉及的专业化程度和施工复杂度较高，对运营管理提出了更高的要求。 公牛集团华东家装总监杜国强、科顺民建集团全国家装总监李杰峰“辅材之路与家装渠道”微对话环节拉开帷幕，通过新颖的采访提问方式，从组织架构设计、产品解决方案、服务能力提升等方面，大家对行业内两家辅材龙头企业家装渠道的成功经验有了非常全面的了解。
作为杭州家装的代表，中博装饰近日对品牌核心进行了全新的升级，备受业界关注凌佳豪，众博装饰副总裁总带来了主题分享，并介绍了中博美嘉环保品牌升级的具体内容和下一步计划。 中博美嘉在品牌力、组织力、产品力、系统力、运营力五个维度提出了新的标准和要求，将打造全链路的环保产品矩阵和环保全案产品，包括健康家居、定制家居和高端家居产品系列三个层次，全方位满足不同层次业主对家装的不同需求， 通过以设计为入口，以产品为核心，以文化为驱动，以工程为保障，以服务为根本，为客户打造更环保、更优质、更美观、更智能、更省本、更省心的环保全箱产品。
在“流量为王”的当下，面对客户获取成本的飙升，家装家居行业如何打破传统认知，破解新的一流运营密码，实现高成本引流变现？秦飞，Shoulder Pocket Network创始人带来“新**流量突破”主题分享。 他认为，线下门店在过往运营中面临的主要问题是表面上缺乏流量，但实际上缺乏精准流量，本质上就是缺乏精准的流量转化。 他列举了一系列普通家居从业者通过内容生产和新运营获得流量和转化的成功案例，并总结了当前新运营最有效的三板斧头是“短、直播、流式”，指出当新内容营销改变了传播方式时， 新内容营销成为业务增长的引擎，也是家装企业新零售转型升级的最佳路径。
* 连锁是家装行业最重要的话题。 目前家装**连锁的水平如何？没有定价权的链子叫链子吗？如何走出**链的零和博弈？王乃辉，桃园浪漫创办人带来“家装**连锁发展的痛与喜”主题分享，指出**连锁能力是家装30 挑战家装 20的核心竞争力，**链的突破方向是：产品编程、服务商业化。
他还曾与朱新成，Azure架构设计咨询创始人合作伙伴们共同主持了一场别开生面的“开麦”，并与观众席上的甲方、乙方就此话题进行了互动。
作为合格的东北人，朱老师自身的幽默基因和脱口秀潜力，成功将论坛带入了气氛的小高潮，然而，两位主持人想要就这个话题开启一场“吐槽大会”的愿望并没有成功，而台上互动的参与者，虽然对“痛与幸福”有着不同的理解， 无论是上游还是下游，都拒绝互相吐槽，表现出极高的情商。
敏华控股会员部总监姚亚、保利管道全国家装总监王永平、圣戈班集团中国家装渠道负责人李旭、千禧船集团家装大客户总监董永鹏作为本次嘉年华的战略保障单位发表演讲。
美的集团空调事业部家装渠道负责人侯旭文委托代表侯旭文、墨坎科技CEO石亮、北新龙集团全国装饰总监闫龙、大晖树地板全国装饰渠道负责人杨立德、莫干山板材全国装饰渠道负责人刘洋， 施耐德电气全国装饰渠道负责人江敏、云路智能门董事长助理胡强代表嘉年华专项保障单位致辞。
他们祝贺大会的成功举办，并表示将与装饰合作伙伴一起，为中国人民提供高品质的家装产品和服务，创造高品质的家居。