医药上有更多营销干货
因此，本文将重点介绍药店年货采购的细节，春节期间和春节后的安排。
1. 春节前四周。
1）消毒洗涤产品开始销售。
2）礼品、药品、酒类、蛋白粉、中药礼品、滋补礼品等慢慢推出。大部分重点品类的销售增长相对平缓，尚未进入真正的销售高峰，但需要在药店的核心展示位置做好准备。
此时，对于有购买相关产品记录的会员，我们将开始覆盖回访，并设计出足够折扣的计划。 建议提前购买库存，以防竞争对手拦截。
2.春节前三周。
慢病用药和慢病辅助用药的销售高峰已经到来。 要着眼于医药食品同源品类的强劲增长，前提是能够与超市、线上对标。
目前，对于患有慢性病的会员，建议在前三周准备药物，以免最后一周供应不足和客流激增，导致服务不周到。
3.春节前两周。
1）礼品。
A 药用滋补礼品和药酒礼品的贡献显著增加;
湾。蛋白粉、蜂胶等保健品销售业绩大幅提升;
c. 医疗器械中的礼品套装（血压、血糖等小器械）和轮椅系列增长明显
d 在中药礼品类中，**在500元左右的盒装品种将比往年有明显增加。
建议在关键区域展示上述类别，并突出显示相关性显示**。
2）餐食搭配系列。
以低价为重点，加大宣传力度。 例如，木耳、银耳、香菇、黑芝麻、茴香、小茴香、肉桂、草果、果肉等，价格持续低迷，等价等级增加。
3）中药小吃。
无花果、葡萄干、大枣、核桃、甜瓜等品类均配备标准汤片，为重点商品储备。
此时的重点是安排好员工的班次，避免因人手不足而造成服务差。
要每天检查所有库存，及时补充库存。 连锁药店的区域经理、运营经理、商品经理要时刻关注库存情况，每天调整门店库存，集中优势资源供应客流大的门店（如遇供应不足，务必弃典当，保护好车）。
4、春节前一周。
高单礼品及治疗慢性病品类成为销售贡献最高的明星品类。
特别是冷链品类整体贡献和销售增速明显提升，是春节前最后一周的关键增长点。
此外，呼吸系统用药、骨损伤疼痛、胃肠肝胆等常见品类等常见品类也必须备货充足。
1、慢性病重视服务。
在保证春节药品供应的前提下，开展春节期间的慢病服务。
春节是药店的服务盲区，但慢性病患者的用药需求和健康需求不会减少，建议开通春节血糖血压检测窗口（宣传到位，从除夕到春节假期结束， 每天进行），无论是否有客户测试，都必须进行。
此外，微信问候和提醒，**问候和提醒，也是必要的。
2.开展盘点工作。
许多药店喜欢在 12 月 31 日或其他时间进行年度**或全部库存盘点，这会严重影响日常销售。
春节期间客流低谷期，进行盘点最为合适，不需要一天就完成，可以计划3-4天，既轻松又枯燥。
3.为小日程安排的高峰做好准备。
传统的春节是一年中最重要的节日，各地的习俗各不相同，但又是相似的。 当你回到父母家、探亲访友、与朋友聚会等时，见面永远不会空手而归，纪念品是必须的。
从农历新年的第二天开始，大多数城市都会有纪念品的需求。 过去多在超市或电商处购买，但近年来，药店推出的许多保健礼品，如西洋参、燕窝、石斛、新会橘皮等，因为药店的“专业性”而受到青睐。
当然，健康纪念品的销售，离不开平日对顾客的教育和引导。
农历新年的第五天是情人节，是O2O的关键节点。 提醒开展O2O业务的药店在春节前备货，重点提振春节销售。
三四线城市，尤其是乡镇药店，要抓好假期结束前几天返城消费。 今年的春节，预计是近四年来返乡人数最多的一次，晕车药、感冒咳嗽、消炎药等基本药品将迎来销售小高峰。
1.商品部。
放假后，我一开始查询数据就去上班，分析了春节各门店备货的销量、销量、库存情况。 结合未来预估的销售量，尽快与第一家商家取得联系，沟通库存处理事宜。
同时，对于所有礼品，节后一上班就要注意检查保质期，在保证正常销售的前提下提前设计方案。
2、运营部。
节后一上班就上班查询数据，分析春节期间所有库存商品的销量、销量、库存情况。
对于无法退货的货物，应有效调整展示，确保及时清点库存，减轻库存压力，释放资金对于可以退换货的商品，请及时联系处理计划，为季节变化做好相应的准备。
列出库存量大的货物明细，及时设计处理方案。 同时，调整春节后的销售计划，如单品配置、产品结构、陈列调整、定价调整、定时**等环节。 （对于老店来说，让顾客从基本的陈列变化中看到店面的变化尤为重要）。