市场引导和低价销售是很多企业头疼的问题，销售量大的成熟市场非常容易出现市场销售乱象，那么如何有效解决这个非常头疼的问题，如果市场乱象恶性竞争无法制止，那么所有的销售活动基本上都是徒劳的，所以一定要铁腕抓好市场秩序管理， 确保市场规范，确保经销商和分销商对分销的热情，确保他们继续赚到他们应该赚的钱，确保市场的健康良性发展。
控制市场引导和低价销售的八项措施。
首先是技术手段，确保卖给市场的每一件产品都是产品和代码，通过扫码可以清楚地知道是哪个经销商发货的，从而确保一个产品和一个代码可以追溯。
第。 二、公司与经销商签订年度销售合同，公司、经销商与各大经销商签订《管理与成本执行三方协议》，成熟市场、网点密集市场是合同管理的重点，明确约定了市场和低价销售的违约处理条款，使经销商、经销商分别支付市场保证金， 并约定保证金不足的，可以从付款中扣除，并取消其全部奖励、返利，情节严重的以经济处罚为由终止合作。
对于容易产生竞争的重点市场，市场内所有经销商可共同签署《市场体系规范操作承诺书》，进一步约定并加大违约处理力度。
第。 3、对于容易出现市场导流和低价销售的市场，尽量采取经销商下同一市场经销商之间和经销商之间三分的措施，即品牌细分、产品细分和包装细分。
对于线上线下的影响力和竞争，一般采用线上线下一致性和协调性的策略，线上线下主营产品一般采用品牌细分、产品品种和型号细分、产品功能细分、产品外观细分、产品包装细分等。
第。 第四，为了更有力地约束经销商和各大经销网点，可以先采取市场上最低的零售价，包括返利**收款，在没有市场引导的情况下，低价销售，每月结算返利或经销商，经销商的销售毛利。
第。 第五，市场出现导货、低价销售后，要根据证据，按照约定的标准迅速处理，一方面，对逃货或低价销售的经销商，按标准处罚，发放的钱款将赔偿给受害方;另一方面，由于市场管理不善，负责区域业务的销售人员将受到处理。
第。 六是一些逃逸商品的经销商采取毁坏、涂抹、遮盖、鉴定***或更换包装等手段，难以确定货源，可向市场监督管理局报告，根据逃逸货的根本原因查处假冒伪劣产品。
第。 七、对于容易逃逸货物的市场经销商发货，不允许提货，工厂会派物流车送货，确保产品送到经销商或其经销网点。
第。 8、在销售旺季，业务人员和服务人员驻扎在重点区域市场，重点对经销商经销网点进行监管，这也是最愚蠢的做法。
最后，管理市场引导和低价销售的关键是严格抓落实不打折，无论经销商有多大，不管是谁，都要迅速处理，对恶意行为采取零容忍，加大处理力度;就像国家抓酒驾一样，在早期，很多人酒后都要开车，因为当时的处罚很小，后来国家把酒驾视为违法，酒后驾车，酒驾要被拘留判刑，重新制定后，目前大家都非常清楚，没有侥幸心理和行为， 而时间长了，他们也养成了酒不驾车的好习习惯。
同步对待销售人员，如发现和经销商参与一切严厉处罚，我们只有有一个规范的市场，经销商和经销商才能保持自己的利益，才能使他们有更高的积极性，才能实现产品销售的快速增长。
附：《规范市场**体系运行承诺书》。