眨眼间，年终倒计时钟声响起。 回顾这一年，似乎做了很多事情，但似乎没有做到极致。 就外资而言，历来是“种种广收”，但前提是撒下“十网”。 谁不是“十网九空”？但是，也有必要追逐那个“一个”。 站在终点，总结过去，我想对所有在国外的同事说：你们辛苦了！一个城市，三两个人，好几个月，敲门走访，对接项目，整理材料，向......一整天，它都在连续旋转。 2024年是极其特殊的一年，我想用“一个字”来回顾一下国外招商引资。
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今年，当我得知自己被派往长三角招商引资时，我既担心又期待。 我期待的是，万一长三角的企业能被挖走！而忧虑自然是少不了的，他们承担着招商引资的重任。 出发前，招商局各部门先后参加了几期外商投资干部培训班。 无非是做什么，怎么做？每年都有富有招商引资经验的干部带领团队进驻，这样他们就不会“瞎子摸象”，也许也能“跟着藤摸瓜”。 长三角进驻招商引资，通过与商协会联系，参加行业峰会，寻找市场化投资机构，进而参观。 见企谈合作，掀起“时间不等”的外资热潮。 其中，寻找市场化招商机构印象最深刻。 并非每个人都能获得有效的投资信息。 说实话，没有十几年的投资经验，是不可能沉淀出有选址需求的企业信息的。 这是首次探索与市场化招商机构合作。 当地招商引资明白，被推上的项目符合当地产业基础，投资需求是首要条件。 其次，就是要看结果，项目会不会落地？但是在看到结果之前的过程是怎样的呢？前期：区域调研、产业调研、宣传推广;中期：系统建设、项目挖掘、筛选、评估;后期：对接、会见、促成。 为了保证项目的实施，这些都是必不可少的，每个环节都做到极致。 以前期区域调研为例，不仅仅是一次局部之行，更重要的是从前期到后期，跟进行业指导，在招商引资的全生命周期中抢先行业。这背后是每一次旅行的物理调查，以及......逐字逐句的产研报告不仅有深刻的理解、有力的支持、独到的见解、前瞻性的预测，还能直击关键点，紧跟“研究哪些领域可以吸引公司”。这是根本的出发点。 对于外资来说，关键在于“3000弱水只有一勺”。 根据产业研究确定的投资方向，确定吸引当地企业的领域。 在吸引外资方面，我们一直在探索“我们拥有什么，我们想要什么，在哪里招聘，招聘谁”。 
在陌生的环境中，如何快速、准确地对接资源是外商投资面临的难题。 去苏州招商，首先要做的就是扩大“朋友圈”。 从入驻的第一天起，他就日夜走访苏南各地当地的商会、知名企业和咨询机构。 通过一个月的“相识交友”，初步建立了苏南“投资网络”。 要吸引项目，首先要锁定目标企业，了解企业所涉及的行业，包括行业和产品的专业知识。 实际上你看到的项目越多，你就越有可能被谈判。 基本上，只要听说行业论坛、企业沙龙等，我都会抽出时间去参加。 一方面，我认识了更多的商家，相互认识，结交了朋友另一方面，我有足够的知识储备，我可以与客户交谈并流利地回答他们。 在吸引外资的过程中，我们经常走访30、40家企业，可能得到10条有效信息。 在10条有效信息中，只有3条有投资意向，最终有投资结果的就更少了。 敲门，看对人，找对点。 “藤蔓式”招商的每一步都充满“精准”。 有光伏组件项目，企业需要1：1：1定制化原材料仓库、生产车间、成品仓库。 别的不说，这种定制化的选址需求，已经难倒了不少进驻外地的商家。 最好的解决办法是联系当地工业地产企业代建厂房，根据项目的生产需求制定土地空间设计。 后来想，如果有这样的“朋友圈”，项目自然会落地。
今年春节过后出门最大的感觉就是区域之间的竞争非常激烈谁先走到对接处，谁就能掌握主动权。 随着疫情防控政策的放开，全国不少地方为经济“开火”而奋斗，也以“出海”招商引资等各种实际行动展现了吸引利用外资的决心。 今年，它对外国投资来说变得非常紧凑。 除了受到外商投资的更多关注在一些地方，招商引资是牵头人牵头，也是在努力“扁平化”，以达到最有效的决策。 虽然驻扎在长三角，但有信息和吸引人的机会，驻外人员都会去。 大约在年中，我得知一家新能源公司的董事长要去深圳工厂。 派驻投资人员立即出发订票，购买前往深圳的火车票。 一路走来，抓住机会，邀请企业到当地参观。 他手里拿着分析报告，心里拿着产业地图，讲述了国家战略、产业前景、龙头企业详情、产业链分解，以及各县市的产业基础和优势条件，并提前进行了分析。 选址、对接当地上游企业、会见市领导......一天的考察行程非常紧凑，董事长没有考虑的要点都是提前计划好的。 大约一个月后，该公司表示正在与当地社区合作。 合作的背后是，第一时间抓住沟通机会，设身处地为企业着想为了获得项目方的批准。 特别是在长三角城市，看似资源很多，但企业却很“挑剔”。 有时候，如果错过了一个项目，就会错过一条产业链，甚至会影响当地的产业结构。 这就像打仗一样，外资属于先头部队。 如果您有项目，请转到“喊”。