在不确定的环境中，做自己是最大的确定性。 这是绿城在2024年给行业带来的启示。
12月31日晚间，各机构发布房地产企业全年销售数据，绿城中国1-12月实现销售30108亿元，位居行业前列（中评委**销售额排行榜第三，中国指数研究院、亿涵智库销售额排行榜第五）。 2024年调整仍将持续，绿城将以稳健的发展姿态再次为行业注入力量。
不仅要低头拉车，还要抬头看路！如何在不确定的风暴中找到稳定？提高自我价值是关键。
绿城中国董事局主席张亚东认为，房地产行业未来依然稳中向好。 三年前，他描绘了绿城的未来图景，全面发展，成为十大房企中品质标杆。
房地产行业虽然遇到了一些困难，但随着各项决策部署的不断落实，房地产开发新模式的逐步建立，一定能够实现房地产转型升级和高质量发展，让更多的人住上更好的房子。 ”
在这样的信心加持下，绿城以“最懂客户”和“最懂产品”为战略支点，坚持“以客户为中心的产品主义”，为2024年画上了完美的句号。
玩法“升级”
2024年，绿城将采取新的差异化投资策略，确定“深耕核心、狙击投资”的方法，对精选、反复研究的核心城市进行自下而上的投资，在相对安全的区域进行一些精准的投资，即“投资合一”的方式。
绿城执行董事兼首席执行官郭家峰表示：“确保资金安全始终是公司的第一原则，也是底线。 绿城各阶段的土地购买额度通过审慎的现金流模型进行计算和安排，并根据销售情况和后续市场判断，从更谨慎的角度进行更新。 ”
整体来看，绿城下半年的土地收购力度明显高于上半年。 今年，绿城积极补充在杭州、习、宁波、苏州等一二线城市的仓位，在上海购地，在义乌、嘉兴等优质三四线城市进行“狙击手”投资，实现高现金、零失误。 截至目前，已确认土地38宗，新增土地储备约390万，价值超过1400亿元。
在2024年初的业绩会议上，郭家峰表示，公司今年的新价值应该会超过去年（1037亿元）。 今天，这个承诺得到了兑现。
数据显示，绿城中国1-12月实现销量3010辆8亿元，晋级行业前五，其中中评网销售榜位列第三。
今年，绿城强调“价值营销”的重要性，要求通过读城市、土地、人来厘清项目的逻辑和竞争策略，打造独具特色、有竞争力的价值IP。
8月初，绿城拿下了上海闵行梅龙、嘉定南翔、青浦徐泾三块土地，并结合城市风貌和地域特色，以“三章花”命名这三个项目。 在项目营销方面，绿城讲述了产品价值的故事：梅陇沁澜园“高雅”，南翔柳香园“随意”，徐泾春晓园“缤纷”。
这些“情感因素”拉近了客户与绿城的距离，不仅为项目加分，也有助于提升绿城自身的品牌形象。
销售业绩就是最好的证明。 12月6日至12月10日，绿城三子相继开盘，席卷上海楼市，热卖约82亿。 其中，南翔绿城留香园首次开业，当日创下31家的销售额42亿元，450组效果良好，首批去除率高达98%;闵行梅陇绿城秦澜花园吸引1040+群客户认购，认购率达254%，首拍即售罄。
除了“价值营销”，“现实生活中的销售”也成为绿城营销的重要组成部分。 为了更好地展现项目特色，绿城打造了“全维度实景示范区”，涵盖公园入口、主题景观、建筑立面、返校线、架空层、地下室、会所、样板间等多种模块，通过真实场景展现未来园区生活的重要场景和节点，让客户获得“所见即所得”的体验 你得到什么，你得到什么安全”。
在上海、北京、杭州、宁波等城市，绿城全维度实景示范区亮相。 例如，在嘉兴小风银悦项目中，绿城建成了中国首个10000多平方米的全维度实景示范区。 在开放后的三个月内，示范区至少接待了3000名游客。
产品“进化”。
在第十四届中国房地产科学发展论坛上，张亚东表示，房地产企业积累的核心竞争力是开发和产品能力，绿城中国认为“以客户为中心的产品主义”是最适合稳健发展的方式，并将不断打磨和提升产品和服务能力，让更多人住上更好的房子。
产品质量是绿城的“第一工程”，客户满意是“第一标准”。 在产品创造上，绿城可以说是追求极致，让产品不断进化。
为提升业主居住体验，绿城将于2024年上半年打造“139”返校系统，升级厨房、储物等模块，拓展春智学IP应用。 经过升级调整，绿城已将“前创新”和“大设计”的理念融入到客户研究、投资、设计、造价、工程的全业务链条中。
在项目管控方面，我们建立了全过程质量控制体系，自主研发了综合运营效率穿插施工模式，不断提高标准化和精益化水平。
同时，绿城也在通过知识产权保护、商业包装保护等手段，积极打造品牌护城河。 近日，绿城通过了“国家知识产权管理体系”的再认证审核。 截至12月，绿城拥有有效商标1072件，授权专利910件，著作权登记313件。
凭借过硬的产品实力加持，绿城荣获三大机构（中国指数研究院、中评委、易涵智库）2024年度产品实力评价大满贯。
2024年是绿城在全国交付的大年，绿城迎来了史上最大的交付量，全国共有254个项目全部实现优质交付，近19万户。
例如，12月中旬，绿城和金鱼园提前100天交付。 不仅如此，绿城还对公共区域、园林景观等方面的品质进行了升级，如入口单元的精装大堂，以及用卡拉卡金岩板的背景墙替换了以前的瓷砖。
交房是房企与买家对接的重要窗口，此时产品品质和品牌美誉度得到充分体现。 从购房者的角度来看，绿城交出了“教科书式”级别的交付方案，从交付前6个月到交付后1个月，有一系列标准化要求，如首届总经理会议日、交付前60-90天的“一房五检”环节，实现行业首创的“业主预验收”， 并连续多年举办施工现场观摩活动，打造全国标杆建筑工地。
绿城中国连续12年获得“中国城市居民居住满意度”调查，连续10年荣获“顾客满意度领军品牌”荣誉称号。 在《2024年中国房地产客户满意度调查报告》中，绿城在进驻的16个城市中，有7个城市的整体满意度和忠诚度排名第一。
从增量时代到存量时代，从卖方市场到买方市场，从需要买房到选房的改善，从金融属性到居住属性，绿城在房地产行业变革的过程中，始终处于好的一面。 在房地产行业不稳定、不确定性增加的情况下，绿城凭借自身的稳定性实现了增长，这也为行业前行提供了“锚”。