发短信王卓林.
在拥挤的母婴赛道上还有机会吗？海马爸爸有答案。
海马大比品牌创始人张庆琪是两个孩子的父亲，他关注新手妈妈的“育儿”问题，将AI技术融入育儿设备，创立了海马大比。 2024年，海马大比入驻天猫，上线第一年就成为该子品类的第一名品牌成立三年，年销售额接近2亿，增长近100倍。
《天下网商》此前记录了张清琪的创业之路——如何满足母婴赛道的超前需求，让产品一经推出就带动品类爆发。
2024年即将结束，全球网商在今年的对话中从近500家商户中评选出“2023新成长案例”，海马大比当选为年度案例之一（完整案例名单请关注12月28日的“新网商峰会”）。 回顾其增长的关键因素，主要有以下几点：
1.针对轻松育儿的新需求。 相较于前几年流行的精致育儿方式，能够“给妈妈一定独立时间”的轻松育儿方式，成为新一代父母的需求。 托儿器械赛道的增速，来自于育儿观念的改变所催生的新市场。
2.降维，建立坚实的产品基础。 四位创始成员都具有人工智能和自动化方面的专业背景。 团队的第一款产品已经研发了半年，张庆琪表示，托儿设备的硬件条件已经比较成熟，但AI算法的经验赋予了他们在软件上更大的优势，旨在“让妈妈们方便易用”，首款产品上市前的软件迭代次数超过400次， 这可称为对现有产品的“降维打击”。
3.做品类先锋，抓住心智。 2024年首次参加天猫双11时，海马大比在李佳琦直播间一晚卖出1000万，超过了2024年天猫婴童护理用品品类的销量，此后品牌和品类逐年增长。 产品足够优越+赛道还在耕耘中，让海马大比成为品类先锋，抢占了第一波消费红利。
4.用高口碑换取高转化率。 母婴赛道注重口碑传播，因此除了参与平台营销活动外，海马大比还与知乎、小红书、微信等平台的母婴KOC、KOL合作，每天做育儿者科普，为大量疫情蓄水。 今年双11，海马爸爸销售额达到3000万元，同比增长50%。