文章核心：公司大方向，结合个人小方向。
身体：
如果有一天你从事销售工作，首先，你对你正在做的销售类型有一个明确的分数。
总体而言，销售可分为三种类型的销售。
其中之一是TOC销售，这意味着什么？这种销售可以理解为主要针对普通人，你的客户群体，主要针对个别群体，比如吃喝住用。
第二种是B型销售，可以理解为主要以企业为主，比如广告、策划和营销，包括各种软件服务，企业培训。
第三类是以g为主，可以理解为主要是**项目，在某些情况下，**项目也可以理解为对b的销售，所以一般来说，它主要分为这几种类型。
那么问题来了，你怎么想做B对B的销售，也就是我们说的，企业对企业，在洽谈订单的过程中，如何提高自己的核心竞争力。
其实首先要了解的是，B to B行业的销售客户群体主要是企业的负责人，或者是公司的老板，而面孔是企业的中高层管理人员，也是可以理解的。
因此，与那些被不良信息和各种东西蒙蔽了双眼的人相比，这种B to B产品相对来说比较比较鲜明，也就是说，他们会对产品的渠道和使用包括效果在内的进行更深入的对比。
也就是说，如果你期望以一美元的价格购买没有任何附加值的商品，而以10元的价格出售其他商品，这是完全不可能的，或者说基本上是不可能的。
因为你的客户是精明的人，或者如何成为真正有能力做决策的企业经营者或中层管理人员。
当然，这并不意味着企业没有核心竞争力，但在这个行业，要想让企业有竞争力。 Map B行业的公司一般分为这两类。
一个可以理解，就是核心技术垄断，比如我们眼中的华为，等等这种高科技技术，他们可以让其他国家，把它列入限制名单，你这种技术，别的，很难复制，或者根本无法复制，这属于核心竞争力之一。
还有第二个，就是超低的综合成本**在溢价的过程中有优势，比如大家的杂货山寨机卖三四千的时候，小米的手机，其中一款卖了799，而且从各种功能来看，颜值都不比它们差。
把这两点结合起来，具备核心竞争力，那么在做B to B销售的过程中，就必须打赢所有的战斗。
但问题来了，我公司既没有华为的技术实力，也没有所谓的小米的严格，控制原材料成本和使用超低运费的能力。
所以这很正常，大多数企业，其实都是处于中间的，他们很难拥有所谓的核心，真正的竞争力，那么他们为什么能卖出产品呢？事实上，很大一部分原因来自销售风格、策略风格和销售人员本身。
也就是说，如果你公司的产品没有真正能碾压你的所谓核心竞争力，那么这个产品就需要你慢慢展现出你业务员的价值。
而这个价值来自于你自己，来自于你对客户的了解，来自于你的计划，最重要的是，你自己的个人能力、个人魅力和销售方法，以及老练等等。
例如，假设您正在进行企业培训，但您没有。 行业第一，因为他们非常专业，但一堂课可能要花10万。
但是，贵公司虽然没有这方面的履历，但可以深耕客户和所处的行业，并提出几项计划。 并且根据客户、元器件和公关的需求，然后可以介绍几个客户的更多替代客户，并给他们一顿饭。
这样一来，你就有了核心竞争力，或者别人要10万元，你只需要加1万元，但提供的附加值却远远超出别人的想象。
所以在这方面，商业价值是第一位的***。
想想在与他人竞争的过程中，什么能比别人强，尽量不要用金钱来衡量，否则很容易比较。
而这个东西对客户来说尽可能有价值。
比如说，如果你想在市场上开一个客户，如果你想开一个客户，你可以不用钱通过后台开。
但问题来了，虽然说开放是免费的，但是如何把这个账号经营好，怎么策划拍摄，怎么吸引粉丝，而且还有一大群人，主动询问和咨询，这是很难统计的，或者说很难用钱来量化。
比如说，有人说我可以免费开通，收你500元的服务费。
也有人说，我会向你收取5000元的年度订阅费、运营费用，一年内为你拍摄30万500**，为你出具提案，让店里不少于20位网红光临店铺。
而且，整个门店访问费不需要你支付，然后会给你完整的运营计划和资源整合。
您还可以完成以下指标类型内容 123。
在这种情况下，你比别人有更多的钱，很多客户都愿意考虑。
所以不要总觉得你的公司没有核心竞争力，你很难出人头地，因为公司提供产品，所以你就会把它们卖出去。
而大多数公司可能没有教人如何打造销售的核心竞争力，所以你要考虑你的客户，在使用你的产品后，他需要什么附加值。
在此之后，它很有价值。
不是我随便给客户做就行了，客户不知道我用了差信息，给他赚了500块钱，但就算他知道他不会用，你可以帮他用，这比什么都重要。
尤其是做B到B的销售，你的每一位客户，都是来之不易的，而且每一位客户都很精明，你总要对别人有强势和出类拔萃的地方，别人才会真心实意，相信你才会有结果。
所以有时候，不是行业顶尖的公司，会有更多的机会。
当然，从另一个角度来看，假设你现在进入，华为或者小米，你去卖手机试试，你的公司有核心竞争力，而且卖得很便宜。
或者如果技术壁垒卖出去了，确实是高价值的，但是有一点你要和公司竞争，里面的销售人员，也就是说，如果一家公司，你的产品有200个销量，这是世界上最好的。
但是当你与同类型公司的相同产品竞争时，这个问题仍然会发生。
那么除了产品和服务之外，你有没有想过，在购买了这个产品之后，别人很难提供，能给客户带来哪些附加值，相对来说，这并不是很困难，但是客户，即使需要添加。
这对客户来说非常关键，也是溢价的关键，也是客户是否愿意做出最终决定，决定与您合作的关键。
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