卖设备，卖服务！传统制造企业向“工业保姆”转型。

（央视财经《世界金融》）设备就像一个圆心。 围绕它，传统制造企业的业务范围可以不断延伸和扩大。 源于制造，超越制造。 现在，越来越多的企业正在尝试在更延伸的服务领域进行探索和变革。

一家曾经生产鼓风机的传统制造商，其业务正在扩大。 其客户是扬州的一家黑色冶金公司，要求对以前购买的设备进行远程数据诊断。 工程师尚永波打开设备的实时“体检报告”，在空中“把脉”。

扬州工厂不仅增加了远程诊断服务的数量，而且现在采购了大型设备，在整体工业解决方案中拥有多项增值服务可供选择。 这就像买了一辆新车，可以根据您的需要安装。

江苏扬州某综合性钢铁冶金企业产气经理曹帅：储罐尾气难以利用的问题，能源互联岛也有针对性的落地计划。 就像这个能源系统一样，在罐顶排出的气体可以安全稳定地运行。

所谓能源互联岛，就是分布式能源领域一套绿色、智能、低碳、节能的整体解决方案。 虽然这位扬州客户在选择配套时增加了部分成本，但节能后，他们用了两年时间就收回了成本。

江苏扬州某综合性钢铁冶金企业副总经理安然：以烧结能源**余热为例，平均每天可发电28万度。 粗略计算，每年可为企业创造数千万元的利润。

从销售设备到销售服务和解决方案，单一产品制造商已成为能源转换领域的解决方案提供商。 在该企业的转型实践中，29种低附加值业务逐步被淘汰和弱化新增做强系统集成服务、先进连锁管理、分布式能源系统解决方案等52类高附加值业务。

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编辑：王一凡。