不要以为这个买古董的故事跟你没关系，你知道，跟它有很大关系！
这真的是心理战，这是一种你可以用一辈子的心理学，你必须理解它。
下面是一个购物中心的例子：
有人让你的公司下单，你先说单价，然后让他提出数量，足够愿意接单。
他想了又想，说他要20万箱。
正是你想要的。 “好的！“你说是的。
除非你马上报名，否则恐怕他第二天会问一堆问题。 要么我要你降单价，要么减量，说他怕卖不了那么多。
为什么？20万箱子不是他说的吗？
因为心理！因为你答应得太快，让他上上下下，想着说得太多，你就会这么爽快地答应。
另一方面，如果你知道古董家伙的技能，首先要说，“不！不！200,000盒怎么样？至少25万箱，否则单价会上涨。 ”
现在，赔率都掌握在你手中。 因为他很可能会下25万箱的订单，而且他觉得自己得到了一笔不错的交易。 难道你不知道你卖出的盒子比你的底线多了 50,000 盒吗？ 反之，就算讨价还价到底，退回了“够窃笑”的20万箱子，不但不吃亏，他也会很自豪，觉得自己赢了。
不好，他的上司知道整个故事，他们会表扬他。 这种“双赢”，你为什么不想要呢？