视觉中国.
文 |走在创业的最前沿，由 |吴晓伟 编辑 |鸡蛋总数。近日，国泰酒业宣布与碧桂园服务达成合作，旨在直接面向C端用户进行营销，打通家庭消费场景的最后一公里。
据碧桂园服务集团介绍，公司拥有员工24万人，服务300个城市、7000个项目、3000万业主。
不过，记者观察到，碧桂园“凤凰会”小程序目前上架的白酒品牌不仅包括国泰，还有茅台酒、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒。
可以看出，对于国泰酒业来说，虽然围绕自饮、收藏、送礼、投资等细分需求，为业主挖掘新的增量，但仍面临激烈的品牌力竞争。
在龙头酒企的竞争下，国泰有胜算吗？
今年以来，高库存、倒挂、营销内卷化等成为行业热词，当去库存成为行业最亟待解决的问题时，酒企纷纷将目光投向了小区业主。
碧桂园服务集团总裁徐斌怀表示，早在三年前，碧桂园服务集团就发现很多业主对酒类有需求，希望买到好酒、真酒、性价比高的产品。 基于此背景，碧桂园服务集团希望深入挖掘葡萄酒赛道，进一步满足业主的需求。
显然，在寻求新增量的道路上，碧桂园的3000万业主已经成为国泰酒业的目标。
知趣咨询总经理、葡萄酒分析师蔡雪飞告诉记者，要想在存量环境中找到新的增量市场，家庭消费无疑是一个重要的突破口。
国泰与碧桂园此次合作最直接的好处是，国泰可以进一步扩大销售网络，深化渠道，扩大目标消费群体，从而加速国泰酒的全国布局和业绩增长。 其次，可以通过社区市场开发酒类消费新场景，提高产品的销售率。 蔡雪飞说。
值得一提的是，在国泰酒业与碧桂园联手服务之前，山西汾酒旗下品牌竹叶青、江基酒庄早在2024年和2024年就已经与其开展了葡萄酒销售业务。 目前，竹叶清、江基高粱酒、国泰等品牌已入驻碧桂园凤凰会所平台。
记者经验发现，凤凰俱乐部小程序上以上三个品牌的酒类产品都比天猫***便宜，这意味着利润也会更低。
以国泰酒业国标为例，2024年酿造的53度国泰国标酒（500ml）在凤凰会小程序上售价319元，而产品在国泰天猫上售价388元***88元。 今日酒价微信***显示，该产品12月25日批发价为245元。
图：凤凰俱乐部小程序，国泰天猫期货船店）。
其实凤凰会小程序上的白酒品牌远不止这三款，还有茅台酒、五粮液、洋河、泸州老角、汾酒等一批名酒。
同样与国泰酒同为酱油酒的西酒、郎酒也在其中，这两家公司的收入或销售收入均已超过200亿元。
虽然国泰酒业总经理张春新曾提出“该喝茅台就要喝茅台，能不能喝就喝国太”，但作为一家2024年才被收购的公司，其品牌历史基础和知名度远不及西九、朗酒。
图凤凰俱乐部小程序）。
可以看出，对于国泰酒业来说，虽然围绕自饮、收藏、送礼、投资等细分需求，为业主挖掘新的增量，但仍面临激烈的品牌力竞争。
界面新闻：创业最前沿 研究发现，近年来，除了碧桂园服务外，其他酒企也纷纷采取措施与物业公司合作。 其中，不仅有亲自涉足酒类业务的物业公司，还有多家与酒类公司合作，瞄准业主消费场景的物业公司。
例如，上海培华实业集团复兴重阳古教选择久仙集团与后者的2000家线下门店和各大直播平台合作，实现动态销售。
再比如出售豪华房企星河的广州老酒，产品价格为2000元瓶装，有业内人士表示，星河老酒客户主要是星河湾小区住宅和业主及客户。
此外，保利物业还通过业主事业群**和管家朋友圈**与五粮液、古井公酒、洋河、汾酒等多家名酒合作，建立了销售平台“河源优品”，销售10余种名酒品牌，同时开展“百万补贴”活动。
从碧桂园服务及保利物业的财报来看，两家公司均未披露酒类产品的销售情况，而只将其纳入本地生活服务和社区零售服务中，这可能说明单是酒类销售的业务规模相对较小。
图国泰酒官***
如碧桂园服务2024年中期报告所示，本地生活服务业务的收入由截至2024年6月30日止六个月的约人民币7元增加42亿元减少至约6.0元81亿元，同比减少约82%。
同期，保利物业的社区生活服务及其他收入约为人民币8元75亿元，同比减少约144%，主要是由于一些家庭企业（如社区零售和家政服务）的消费者需求和产品和服务的变化。
酒企与物业公司的合作可以接触到一些具有一定经济实力的潜在消费群体，物业可以为业主提供比市场更具竞争力的商品选择，这对双方都有额外的好处，并且不影响现有的企业存量。 香颂资本董事沈萌告诉界面新闻创业前线记者。
不过，他也提到，这种合作对销售的动力相对有限，物业只能被动地接受业主的订单需求，很难对销售对象形成更有力的营销手段。
具体到国泰酒与碧桂园的合作，国泰酒的话语权可能更低，服务碧桂园的能力也更弱。 沈萌说。
作为一家酱酒企业，国泰酒业处于第二梯队。 此前，国泰酒业计划用30年时间打造一款新的中国名酒，并最终成为中国名酒之一。
然而，上市失败后，公司并未公开披露2024年销售额和2024年目标，只公布了中国酒业流通协会判断的品牌价值——206268亿元，位居中国白酒第十位、贵州省第三位。
据 Hexun.com 介绍，国泰销售公司副总经理李迪表示，2024年上半年，国泰国标实现了42%的增长。
这家自诩为“茅台镇第二大酿酒企业”的酿造企业，为何发展得如此之快？
图国泰酒官网）。
早在2024年，国泰酒业被天士力收购之前，还只是茅台镇的一家老字号酒厂。 据国泰官网介绍，2024年至2024年，公司专注于酿酒和储酒，却不卖酒——专心学习茅台，做好国泰。
2008-2024年，确立了“贵州国泰酒暨酱香新领军者”的品牌定位，实现了销售额和品牌第一波爆发式增长，2024年利税3亿元，2024年利税6亿元。
从那时起，市场就认可了它。
2024年，国泰酒业营收为361亿元，净利润为02亿元，也就是今年年初，国泰酒业推动主板上市。
根据国泰酒业披露的招股书，2024年至2024年，国泰酒业营收为573亿元，1176亿元，1888亿和405亿元。 在国泰2024年全国经销商代表大会上，公司还表示，2024年实现含税销售额超过100亿。
那么，国泰酒是如何从年收入超过3亿的企业跳到百亿的阵营的呢？这要从国泰酒业在2024年发起的“股权激励与厂商联盟”计划说起。
本计划允许持股经销商以股权激励的形式以较低的**方式获得商品，但不享受季度或年度销售任务成就奖励（即返利支持）。
在上市预期的带动下，这一政策效果明显。
2024年至2024年，国泰酒业经销商数量由316家增至799家，其中持股经销商数量最多104家。 期间，国泰酒产品价格也是第一位的，低价拿货的参股经销商也愿意囤货等待涨价，这也促进了国泰酒的业绩。
也正是在这一时期（2024年至2024年），参股经销商及关联方在国泰酒业业绩中占比较大，公司向102家参股经销商销售的白酒产品金额为2家72亿元，546 亿和 65亿元，分别占主营业务收入的比重。 84% 和 3235%。
2024年，国泰酒业终于启动IPO，但中国证监会（以下简称“证监会”）对其上市申请文件提供了47条反馈意见，包括交易商持股的原因和公允性，并要求该公司说明是否存在权益转让，发行人是否履行了公司出售持股交易商的关联交易决策程序。
针对询问，国泰酒业未予回复，但主动申请2024年暂停IPO。
据搜狐财经2024年报道，部分经销商向国泰经销商维权小组展示，其中28家经销商协商对国泰进行集体诉讼，要求赔偿损失。
不过，国泰酒似乎还是有希望的，国泰酒还是2024年贵州省上市后备企业名单之一。
此前，市场上有消息称国泰酒想在香港上市，但随后公司否认了这一消息。 而振酒在港股上市后，股价多次破门，可见香港市场对白酒企业兴趣不大，而对于国泰来说，其上市之路依旧是阻挠而漫长的。