在跨境电商行业，季节性产品总是让卖家又爱又恨，季节性产品可能会吸引更多的流量，更快更好地发出订单，但如果事先没有全面的准备计划，可能会导致货源短缺，或者产品滞销。
卖家如何处理季节性产品？有哪些营销技巧可以延长产品的生命周期？
1. 什么是季节性产品？
季节性产品种类繁多，有节日型的，有文化的，有地方的，也有传统的。 季节性商品的选择可以从固定的元素做成不同的变化，比如不久前的万圣节，南瓜、骷髅、蜘蛛等都是热门元素，不同元素的受众、流量、竞争都不同。
不同产品的选品、备货、促销等都会有一些差异，但总的原则是一样的。
为了抢占最佳销售机会，卖家通常会提前两个月或半年开始准备，大致的时间表如下：开始寻找新产品，提前开始囤货，在人气上升期间开始促销，整体效果会好很多。 中后期开始推广的产品，避免旺季中期缺货，旺季结束后仍有库存。
2.为什么要制作季节性产品？
季节性产品的优势：
它是一种强大的爆发力，如果操作得当，短时间内有成百上千的订单不是问题，下单就能赚钱，而且能快速赚钱。 正如一位做冬季保暖产品的卖家所说，店里的销售额通常每个月只有几万美元，但10月份以后，就算是一天的销售额也能达到几万美元。
季节性产品的缺点：
通常销售量小或没有，需要长时间的折磨，当季节到来时，库存数量大，资金压力大，如果账户略有动荡，风险就比较大。 此外，如果销售量不如预期，可能会造成库存大量积压，而库存积压量大，不仅利润会被稀释，甚至成本也难以收回。
3.如何制作季节性产品？
季节性产品，尤其是圣诞节旺季的季节性产品，应尽早备货，既避免了旺季伊始货物尚未入库的尴尬，也避免了旺季到来导致的物流成本飙升和物流爆炸带来的诸多不划算的物流延误。
在股票数量上，要客观评估，保守备货，不要过于乐观，不要抱着“赌大手大脚”的心态。 因为缺货而错过旺季的最后一波，总比出现旺季过后因为库存过多而仍有大量库存的情况要好。
在季节性产品的运营中，要尽量做到“快速、准确、狠”，卖家的步伐一定要快。
对于主打的季节性产品或准备进行新季重点运营的新产品，除了根据运营策略对产品进行运营外，还可以为产品制作每日销售跟踪表，记录重点产品的每日销售量、额外购买量、访客数。 通过对此类数据的长期跟踪，可以对持续数天的数据异常表现进行及时调整。
卖家也要多关注行业资讯，利用第三方分析工具，定期观察此类产品在主要国家的搜索热度数据，从而制定新店上线策略和活动。
4. 有哪些注意事项？
1、注意侵权和专利投诉，季节性车型专利坑较多，秋后算账只需几分钟。 **和文案，谨防商标侵权。 谁会想到克里斯m.S Time Christmas Magic 是商标
2.处理后续措施，**文案抄袭，价格低廉**很常见，提前准备处理。
3.提前做好**，最大库存=最长的销售周期和最小的预估销售量。 预估销售额不能根据常规平均值计算，而必须根据季节性灵活计算。 前期比较少，中途多次容易缺货。 沉浸在追求赢得订单的过程中，很容易出现库存积压。
随着季节性产品竞争的加剧，简单的低价冷启动、差异化产品、多环节分销并不一定是双赢的。 从选品组合到推广，一环接一环。
5. 季节性产品的营销技巧
1、拓展产品的使用功能
季节性产品之所以有旺季，是因为使用场景的局限性，在使用场景的季节之后，产品的使用价值和意义就会丧失。 如果要延长产品的生命周期，最好的办法是扩展产品的功能，使产品能够适应更多的使用场景。
例如，在季节性更为显著的服装行业，春夏秋冬的着装一般区分得比较明显。 但是，如果能从服装的面料、工艺或某些功能点上打破产品的局限性，成为春夏秋冬都能使用的百搭单品，那么就可以延长其生命周期，增加复购。
2.抓住最好的销售机会
季节性产品，由于使用场景受季节变化影响较大，因此有明确的销售季节。 在销售旺季，市场需求和自然流量有时可以维持一整年的收入流。
为了抢占最佳销售机会，卖家通常会在旺季到来前一两个月就开始准备，并在整个旺季期间根据往年的经验或行业规则制定精细化计划，避免中途缺货，旺季过后才有库存。
此外，大型户外、家具等产品，受运输周期影响，一般需要提前两个季度开始备货计划。 据相关数据统计，全球户外用品销售的最佳时间是2月至8月。
3、旧货卖新注入
都说时尚是一个周期，几十年前的潮流，现在可能还在流行。 复古风格存在于许多行业，服装、家居装饰、珠宝等。 这使得创建经典款式、重新优化和重新包装旧产品或找出更多匹配场景以赋予旧产品新的生命变得容易。
当季节性产品成为经典时，有更多可用场景，生命周期延长，即使库存较多，也能在来年继续销售。
4. 反季节销售
虽然当季销售季节性产品已成为共识，但部分产品的销售周期并不完全受当地季节的限制。 例如，游泳已经成为一项运动，人们不仅在夏天使用泳衣和护目镜等游泳设备，而且一年四季都购买它们。
因此，卖家在做推广引流时，可以将广告素材和关键词的使用场景扩展到更多的使用场景，将更多的关键词代入当前适合使用产品的地区和国家，这样就不用担心反季节促销，销售就没有效果了。