12月22日22：30，任泽平年终节目《点燃希望 乐观前行——2024中国十大经济体》圆满落幕。 泽平宏观、北京广播电视台、上海高净值研究院、北京时代等共同打造知识盛宴。 抖音突破1000万，全网传播超过2000万元，并登上了今日头条、微博等热榜。 *以下是江南春12月22日点燃年终秀希望的讲话精华：
很高兴参加任先生的跨年演讲，我觉得这个主题很好，只有乐观的人才能前行。 让我分享我的一些想法。
第一点是谈市场是怎么变化的，用户是怎么变化的。 今日开盘后，消费呈现复苏势头，但整体确实承压，不及预期。 虽然**不如预期，但近十年来，一条大河一直在前行，中国形成了47亿中高收入人群，在努力工作之后，需要补偿和奖励自己，这47亿中等收入人群都想做更好的自己，我认为这是中国经济升级的不竭动力。
我认为，未来10年中国人对美好生活的向往将保持不变爱食、爱美、爱养生、怕老、怕累、怕寂寞、缺爱、缺情、缺刺激、三爱三怕三缺，推动了我国消费不断升级。 近十年来，主流人群的消费心理也发生了很大的变化，低价的东西已经是品质、品牌，如何提供心理上的满足，刚好需要的东西已经审美、有趣、自我贴上标签，我买你这个品牌代表着我是什么人，务实的东西被情绪化、大气的场景所取代，需要的东西， 潮流商品不仅提供功能，关键是要舒缓心灵和情绪
今天发生了什么变化？近10年来，消费升级已经从性价比的逻辑，到性价比、颜值比，再到情调比。 同时，我们也看到，在收入不稳定之后，消费者既要性价比和性价比，又要性价比，颜值和脑子。 如何应对这一趋势？我们看到我们的产品越来越凉爽，同样的奥利奥有白色的奥利奥，我们看到有杨树花蜜的奥利奥，我们也看到同样的牛奶卖，我们可以看到包装越来越凉爽。 比如说卖啤酒，我们可以看到雪花啤酒，整个价格比越来越高。 整个勇敢的蓝色小瓶子，火星绿色瓶子，包括匠心创造的棕色瓶子，其实在外观和颜值上都越来越好。
我们看健康需求也在不断升级，吃饭吃低碳水，奶茶喝3分糖，整个食品行业都在加5分：添加蛋白质、钙、奶酪、膳食纤维、益生菌;5减：减糖、减脂、减卡、减油、减盐，我们也看到5不：0蔗糖、0色素、0香精、0防腐剂、0添加剂，我们也看到5个追求：新鲜、自然、轻盈、绿色、有机。
其次，我们认为增长有对的一面和反的一面。 让我们看看有什么变化人口红利见顶，线量减少，线上红利不见了。 再加上消费者的期望和信心的缺乏，整个消费面临着诸多挑战。 但是让我们回到问题的本质，如果消费者想要你，爱你，想要你，你必须这样做，他会不会买不到你？所以真正的竞争是当你在消费的头脑中有理由选择你而不是其他人时
流量很重要，但流量并不是业务增长的基础。 那么我们认为什么是真正的算法呢？跟进平台的算法非常重要，但一个真正的品牌，只有算人心，人心才是更高级的算法，有了人的算法，你才是企业成长的持久基础。 因此，我们认为，在人口红利和流量红利消失的今天，在当下的不确定性中，只有打造优质品牌，才能经历这个循环。
下面我们来看看全球这些知名企业，这些盈利能力强的知名企业，都有七三原则70%来自品牌购买，30%来自短期**和流量转化。 于是我们发现，这十年来，我们投入的很多钱都投入到了效果流量上，但是效果广告是一种用户租赁，而且租金不断涨，钱就停了。 品牌广告是一种用户投入，一年的成长，三年的复利，通常在几个月内整个广告效果流量类型的广告比品牌广告的回报率要高，但是七八个月后，我们看到品牌广告的累积复利产生了更高的价值， 8个月后，看看品牌广告的复利会带来更好的回报。
Global IPA的研究表明，整个品牌广告和有效广告需要6：4的平衡才能完成循环。 品牌广告要占60%，效果要占40%，这样才能在质量和效率的平衡中度过一个循环。 品牌到底是什么？根据凯度的研究，第一部分有意义，你有意义吗？就您满足消费者的功能或情感需求而言。 第二种是不同，是否不同，而这种差异可以引领趋势。 三是突出，只要想到这个类别，马上就会想到你。 所以我们可以发现，整个增长是两种类型的增长，一种叫战术增长，我们看到拓展产品，先做，买流量，这叫战术增长，真正的增长是战略增长。
战略增长的第一件事是改善思维你不是这个领域最好的人之一吗？拥有其中一品后，即可拓展产品、场景、渠道、人员、地域，拓展市场。 同时，我们将创建第二和第三条曲线，以拓展未来业务的方向。 品牌如何突围？简单来说，你如何成为第一选择？您要么是某个类别的首选，要么是哪些功能特性的首选，要么是哪一组人的首选，要么是哪个方案的首选。 只有成为细分品类的首选，才能赢得高质量发展。
想想第三点，我觉得**变了，打法也变了。 我们可以看到2024年中国城市居民广告关注度的研究，触达率最高的是互联网广告，其次是电梯广告，然后是电视广告，分别是中国前三名。 在互联网庞大的内容中，其实消费者主要看的是内容，很少关注广告。
然后我们也看到，在户外**，大家每天都会路过很多户外空间，但其实很少把注意力放在看广告上只有在没有选择的封闭环境中，消费者往往更关注广告。 同时，我们也可以看到，在可以召回的广告中，电梯**召回的大约有3个29、社交** 248、2 个短**广告14个为什么这三个**被召回？因为是高频**，能记住的广告比较多，数量也比较高，所以我们觉得社会种草已经成为今天营销的一个非常重要的标准，但是大规模种草的红利也结束了，大家都在种草，现在有点像在草原上种草。 这就是为什么我认为种草和种树很重要既要熟悉品牌的核心中心思想，又要能够多元化、多场景、多内容、多KO的多元化种植，两者的结合形成最有效的传播方式。
我认为中国的品牌传播有三条路径，第一条路径是整合和创造一个重大的社会事件和一个重大的社会话题。 例如，酱汁拿铁。 二是融入社会各大娱乐业比如JDB中国好声音、你要去哪儿、伊犁爸爸、安木熙哥哥、蒙牛超级女声等。 三是融入消费的核心生活空间和生活场景这就是专注，你总是要回家，你总是要去上班。 那么，谁不想押注当年最火的综艺呢？近几年，火爆的综艺节目并不多，谁不想成为年度最火的文章和活动呢？但是很难找到，所以我认为有必要使用确定性逻辑来赢得不确定的通信环境。
那么什么是确定性逻辑呢？大家可以看看益普索的研究，在我们2024年十大热门广告语中，主要的广告语来自电梯、互联网、电视，而2024年的零卡路里、零脂肪零糖、元气森林、蜜雪冰城等，这些广告语来自**？电梯、互联网、电视;2022 年我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，而这些都来自 **电梯、互联网、电视;这个广告就像投资一样，必须有确定性，而焦点就是在每天4亿人必须经过的道路上形成一个明确的连接。
我们觉得很多行业都进入了股票博弈的循环，今天可能很难，但我相信明天会更好。 因为我们这个行业已经进入了一个存量博弈的周期，竞争不只有高质量，每个品牌都必须在消费的大脑中回答一个问题，是什么原因选择你而不是别人？20年来，渠道流量为王，让我们看到了百花齐放，千马驰骋。 未来10年，品牌为王，所以头部品牌会越来越聚集。
品牌推广是商业世界中最大的马太效应。 从长远来看，顶级品牌往往会吸走该行业的大部分利润。 企业的成功是布局的最终决定，它的流动只是暂时的红利，相信品牌有持久的复利。 管理不是管理明天或下个月的销售业绩，管理是管理因果关系，你的因果关系一定是对的。 所以今天可能很难，但明天会更好，因为危机和寒冬也会席卷市场，没有竞争力、没有创新能力的企业就会被淘汰。 今天是雄心勃勃、意志坚定的品牌向前迈进的最佳时机。 因此，相信未来10年，百亿、千亿的中国品牌将不断诞生。 不确定的永远是市场环境，决定的，是中国品牌崛起的雄心壮志。