无论光伏产业的发展能否在周期上成为“英雄”，行业早已感受到了2024年初一端产能快速崛起带来的寒意。
PERC产能大面积停产，**环节**无休止地下跌，部分企业裁员，新增产能暂停......对于2024年的这一轮淘汰赛，没有人敢掉以轻心。 但也可以看出，在同一枚硬币的另一面，站在光伏行业不同位置的企业，不论是领导还是梯队，都在积极储备技术、产品、市场、客户、差异化、战略等，以应对2024年，加速全行业优胜劣汰。
有业内人士总结，在这波淘汰潮中，至少有1-2家龙头企业在行业恢复正常之前倒闭，但与此同时，仍有20%的中小企业会继续在这个行业健康经营。
事实上，纵观行业发展，可以发现，在行业竞争激烈的形势下，无论哪个梯队的企业都面临着同样的压力。 以组件厂商为例，前5大企业产能大多徘徊在100GW水平上下，给组件销售带来越来越大的压力。 组件产品尺寸多、矩形晶圆多、功率不同、场景不同，组件产品的竞争正从同质化进一步走向定制化、非标准化阶段。
目前，大多数一线组件企业已经处于光伏发展的跌宕起伏多年，也有应对竞争的实力和信心。 但是，对于前者，也有一些中小型光伏企业，尽管行业规模不大，但在激烈的市场竞争中不断壮大，润达光伏就是典型的代表。
这家光伏企业成立于2024年，陪伴中国光伏行业15年。 润达光伏诞生于终端时代的背景下，以外贸起步，多年来致力于开拓海外市场，已成为中国光伏行业激烈竞争下中小光伏企业的运营典范。
据介绍，目前润达光伏拥有4GW的光伏组件产能，新增电池产能规划10GW，一期为35GW TOPCon产能将于2024年一季度投产，润达也已投产1GWh储能产品，重点在工商业储能领域进行推广。
相较于目前10GW的扩产规模，无论是从产能还是出货量来看，润达光伏目前的体量都很难进入行业眼帘，但在润达光伏董事总经理闫东看来，谨慎的扩张步伐和稳定的出货渠道或许也是行业激烈竞争下的生存法则之一。
自2024年成立以来，润达太阳能先后获得英国TUV、BSI、UL、MCS等多项国家认证，进入欧洲出货量中国光伏企业行业前十名。 随着中国光伏企业多年来的不断壮大，除中国外，欧洲、泰国、南非、日本等国家已成为润达组件成熟的出货市场，国际渠道的铺设也日趋完善。 可以说，在中国光伏企业出口的“奖牌簿”中，像润达光伏这样出货量排名第20位左右的中小企业梯队也为其做出了贡献。
根据严冬计划，在海外市场稳步发展后，国内市场的出货量也取得了不错的成绩。 据了解，到2024年，润达光伏国内外出货占比已达到1：1均衡水平，润达光伏品牌也多次出现在国内大型央企投资者中标名单中。
能够快速建立国内市场布局，对于润达光伏来说并非一帆风顺。 近两年来，在光伏产业链发展形势跌宕起伏的情况下，润达太阳能始终坚持与客户共担风险，保证产品质量，坚持按时完成交货，赢得了众多客户的良好反馈。
站在n型时代的风口浪尖，润达太阳能也在效率和产品端不断前行，实施差异化发展战略。 目前硅片尺寸趋于多元化，而对于即将投产的N型TOPCON一期项目，在这支资深光伏技术团队的努力下，闫东也有信心转换效率能够走在行业前列，同等级组件功率比行业平均水平高出10W左右。
在“两条腿”走海内外的营销策略下，润达光伏在竞争日益激烈的光伏行业中，以越来越完善的市场布局，谋划着中小企业的市场格局和行业话语权，这也为行业提供了惨战之外的又一条生存法则。
责任编辑：臧超。