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在浙江的一家服装厂，仓库里整齐地堆放着一箱箱羽绒服，工人们正在等待快递车的到来。 几分钟后，这些羽绒服将被送到全国各地。
最近，羽绒服市场太火爆了。 服装厂厂长袁松终于喘了口气，一时间他和员工几乎睡在车间里，“从10月份开始，每天上班时间从8小时延长到12小时，还是太忙了。 ”
天气转冷，羽绒服市场迅速爆发，“天价”再次成为话题。 随着众多品牌的入驻，目前的市场逐渐变成了一片红海，但也让袁松和同行们看到了未来的机会，“毕竟只要有防寒需求和追求性价比的趋势，那么低成本羽绒服自然会有更大的市场。 ”
随着消费者购买观念的改变，无疑给专注于低成本羽绒服的中小厂商带来了更多的机会。 袁松告诉新京报贝壳财经记者，目前公司囤货全部抢购一空，每天都会接到经销商的订单和**。
动辄几千元，军大衣、夹克成“平换”。
不是你买不起羽绒服，而是军大衣更划算。 “从开冬开始，羽绒服的茎又被网友们掰开了。
羽绒服变得越来越难以负担。 一位打工多年的消费者不情愿地向壳牌财经记者抱怨，他原本打算买一件过冬的羽绒服，但在商场里逛了一圈后，发现这些羽绒服大多在几千元，其中款式近万元，“现在要找一件便宜几百元的羽绒服太难了。 ”
据中国国家商业信息中心数据显示，2024年至2024年，我国羽绒服均价从438元上涨至656元，首款大型防寒服价格突破1000元，其中2000元以上占比近70%。
这是我们今年推出的羽绒服，款式和质量都特别合适。 在浙江一家线下品牌店，壳牌财经记者注意到，货架上挂着十几件不同款式、款式的男女羽绒服，大多在上千元。 据导购员介绍，这些衣服都是鹅绒填充的，还搭配了发热面料，自然是比较贵的。
随后，贝壳财经记者在多个购物平台上搜索发现，在上千家店铺中，服装按款式、材质分，价格从几百元到近万元不等。
选择羽绒服时有一种奇妙的心态，贵的买不起，便宜的则担心填充量能不能保暖。 一位在南方城市工作的消费者向壳牌财经记者坦言，经过多方考虑，他干脆选择了夹克或棉质衣服等冬装产品，“当温度不太冷的时候，夹克也能起到透气保暖的作用。 更何况，这些衣服只有两三百元，无疑比羽绒服更划算。 ”
除了棉质衣服和夹克逐渐成为消费者心中羽绒服的“替代品”外，一些学生团体将购买选择锁定在价格仅为100元左右的军装外套上。
公开数据显示，京东双11期间，军大衣设计的棉质服装成交额同比增长181%，成为冬季销售增长的“黑马”。 在拼多多、**等平台上，不少店铺销售的50-90元之间的军大衣月销量已达1万件以上。
根据材质的不同，价格有60或70元和100元以上两种。 最近，它确实因为热搜**而带动了销售。 一位**老板在接受采访时说，“几乎每天都有人咨询、下单，很多尺码甚至都卖光了。 ”
无论是廉价的羽绒服还是军大衣，都可以看出年轻人在消费选择上趋于理性。 袁松说，“而这种思路的转变，也促使平价羽绒服成为市场的主力军。 自然也给中小厂商带来了更大的机会，毕竟只要质量好，合适，肯定不会有卖不出去的后顾之忧。 ”
订单火爆，工厂24小时匆匆忙忙。
袁松明显感觉到，这几年羽绒服市场越来越火爆。
半小时前，他刚刚挂断了渠道提供商的**。 对方希望他能在1月初再供应一批货，说不定就能在元旦、春节前再蹭一波销售。
这让袁松很紧张，开始不停地在工厂车间和仓库里徘徊，并催促工人们加快生产进度，“现在市场火热，如果不能尽快发货，订单很可能会被同行抢走。 ”
袁松在浙江省经营一家服装厂，自2024年进入该行业以来一直生产羽绒服。 “当时，国内羽绒服市场主要由波司登、雅亚等大品牌主导，中小厂家很少涉足这一领域。 没想到，短短几年时间，不仅市场出现了爆发式增长，而且涌现出越来越多的中小同行。 ”
近年来，羽绒服市场持续爆发。 据中国服装协会数据显示，2024年中国羽绒服市场规模为767亿元，2024年增至1562亿元，年均复合增长率为126%。根据墨镜数据，2024年11月至2024年10月，主流电商平台羽绒服销量为835件58亿元，销售额达182亿件。
市场的热销，自然推动羽绒服生产进入“白热化”。
袁松告诉壳牌财经记者，他的工厂主要生产400元左右的低成本羽绒服。 由于价格低廉、知名度低等因素，本来生意很一般，但现在随着市场的爆发和消费者购买观念的改变，生意越来越壮大。
过去，一年最多可以销售几百个订单，但从去年开始，订单和销售额一直在增加。 袁松说，“今年已经卖出了1万多件，甚至很多渠道商还在要货，估计可以超过2万件。 ”
在山东经营一家服装厂的李飞也告诉壳牌财经，这家工厂最近非常繁忙，几乎随时都在运转。
我根本忙不起来，甚至不敢接新订单。 现在已经发出了很多大件货物，只剩下零星的补充订单还在生产中。 李飞说，“我几乎所有的同龄人最近都没见过，基本上24小时都窝在工厂里。 ”
为了保证充足的产量，李飞不仅斥巨资购置了一条新的生产线，还与多家生产鹅绒、拉链等材料的上游工厂达成合作，保证羽绒服的顺利生产。 “现在不仅羽绒服工厂业务呈爆发式增长，上游工厂也忙得不可开交。 通常提前半年，人力、原材料等都会做好准备工作，生怕出现产能不足等意外。 ”
多位制衣厂老板在接受采访时表示，该厂近期几乎没有考虑其他产品，所有的订单和周边安排都围绕着羽绒服展开。
尽管很忙，但李飞却身处其中。 他在心里算着，按照现在的销量，他能赚上百万元。
追逐风羽绒服，招募设计师粉丝。
每年秋天的开始都会特别繁忙。 不仅是国内订单的爆发，甚至可能会收到一些海外经销商发出的订单。 李飞穿梭在服装车间，时不时拿着羽绒服反复检查线条、袖扣等细节，“这批货马上就要发到各个地方了，可不是有点马虎。 ”
自2024年入行以来，李飞一直涉足**、童装等方向，经过多次尝试，终于在羽绒服、棉服等冬装领域定下了发展方向。 而羽绒服则是一个难得的切入点。 ”
李飞告诉壳牌财经记者，虽然羽绒服每年冬天都会迎来销售高潮，但市场真正爆发的还是在近几年。 除了直播电商的兴起，国内中小型服装厂有了更多的垂直销售渠道，年轻人的消费观也发生了变化，不再盲目追求大品牌，这也给了厂家机会。
为了设计出符合年轻人审美的羽绒服，李飞收购了各种时尚杂志研究潮流，并聘请了多位设计师来设计羽绒服的款式、颜色和细节。
一件衣服至少要改动四到五次。 李飞说，“每一种风格都不像换颜色那么简单。 为了避免统一，我们经常加入最新的元素，使衣服看起来更时尚。 ”
以公司最畅销的羽绒服之一为例，李飞在保留传统黑色外观的同时，特意在袖口和衣领上加入深色背景图案，让衣服看起来稳重又不会太沉闷。 同时，为了满足消费群体御寒的基本需求，他还特意增加了更高的羽绒含量，“以前一件衣服的羽绒含量是200克以上，现在是300克以上。 ”
壳牌财经记者采访了解到，通常一件羽绒服的生产过程需要近10道工序，从水洗到填充到面料中，然后经过制版、熨烫缝制，最后包装出厂。
让李飞兴奋的是，当他看到自己发来的设计图纸时，除了固有的渠道商想要采购商品外，很多电商主播也专门联系他咨询合作。
现在日产能也可以达到几万件衣服，但仍然不能满足源源不断的订单。 李飞告诉壳牌财经记者，现在他甚至不再接受新客户发来的“首单”，而是专注于生产老客户的“尾单”。
壳牌财经记者了解到，所谓“首单”是商家发出的第一批订单，通常占年度订单的大部分，而“尾单”则是商家根据市场销售情况进行额外生产的订单。
往年，羽绒服的数量只有首单的20%左右，但今年的数量翻了一番。 如果你接受一个新订单，你根本无法忙起来。 李飞说，“现在工人每天轮流加班到晚上11点。 有时，家庭成员会被叫到车间帮助检查质量或打包行李。 ”
主要针对三四百元市场，工厂直播月销量10000多件。
进入11月，袁松赶到车间和直播间，“每天要接到几十个提醒和订单，即使出厂价比往年高出一两百元，还是有很多合作伙伴下单。 ”
从入行以来，袁松就知道羽绒服的中高端市场被海外大品牌和国内老品牌所控制，想要突围，只能切入低价位领域。
经过多次市场考察，袁松将羽绒服的价格锁定在三四百元的水平。 虽然这一决定使工厂的竞争对手更少，但这也意味着利润不多。
壳牌财经记者了解到，羽绒服的定价主要取决于面料、羽绒和人工物流成本等因素。 根据华创**的《羽绒服行业深度研究报告》，鸭绒和鹅绒作为内部填充物约占一件羽绒服总成本的45%。
近年来，羽绒，尤其是鹅绒的成本一直在上升。 根据DT研究所整理的数据，从2024年到2024年11月，90%的白鸭绒从每公斤200元涨到360元左右，90%的白鹅绒从每公斤不到400元涨到640元左右。
此外，自2024年4月起实施的《羽绒服》国家标准，也要求羽绒服的填充标准由“羽绒含量”改为“羽绒含量”，其含量不低于50%。 这意味着，对保暖影响不小的羽绒和羽毛丝，以后不能包含在羽绒内容中，避免了厂家把羽绒废品当成以次充好，也会间接导致羽绒服采购成本的增加。
成本自然会让产品涨幅，动辄几千元的羽绒服令人望而却步，他们开始选择性价比更高的中小品牌。 这自然给了袁颂更大的机会。
看到市场消费趋势转折的袁松，开始不断努力。 他每个月都会特意推出不同的风格，希望能被更多年轻人注意到。 此外，为了避免渠道商导致涨价，他还在工厂里开播了直播，第一时间推出了产品。
现在每天直播8个小时，除了两位主播轮流上场外，我还会定期上去介绍一下。 袁松告诉壳牌财经记者，为了满足消费者的需求，他将服装定价在300至400元，“虽然由于成本增加，每件服装平均比往年贵了不到50元，但每个月可以卖出几万件， 销量同比增长30%。 ”
自直播开播以来，以前比较注重批发和线下的销售渠道逐渐趋向于线上，羽绒服的质优价廉不仅为他吸引了更多的个人客户，也促进了渠道客户订单的持续增长。
目前，月产量约为30,000件。 袁松说，“从11月开始，我们接到了客户的'尾单'订单。 目前，几乎每种型号都生产了 2,000 多件。 如今，“双十二”已经收到了许多客户的订单。 ”
新京报 壳牌财经记者 秦彻 编辑王金玉 校对员 陆倩.