始祖鸟。
随着各大城市气温创下历史新低，中国迎来冰雪季节的高峰期，滑雪者纷纷打开滑雪板，驰骋在惊心动魄的冰雪世界中驰骋。 与往年相比，黑龙江、吉林和新疆等热门滑雪胜地的客运量激增。 根据同程旅行的数据，12 月与“滑雪”相关的搜索量同比增长了 412%。 可以看出，在国内疫情管控结束后的第一个雪季，更多的人对冰雪运动表现出了兴趣，并将滑雪纳入了他们的旅行计划。
在此背景下，户外服装品牌也在努力抓住机遇，更有效地乘着蓬勃发展的冰雪运动的“东风”。 当许多品牌选择通过直播、快闪店、名人合作、联名等策略来促进销售时，Arc'teryx作为行业领先品牌，并没有随波逐流，而是以最真实的方式向山和滑雪致敬。
12月21日，始祖鸟发布了2024年雪季纪录片《山雪之路》，讲述了一群雪地爱好者寻找与山雪相处、探索自由真谛的故事。 这部电影聚焦于三对滑雪者，他们通过个人视角分享他们对高山雪的热爱。
无论是传承了山雪精神的图瓦苏克和妹妹乌娜，还是经过深思熟虑后选择自由出行的大欢和冠彩，坚持保护滑雪安全的始祖鸟登山向导邢哲奎、滑雪推广人王志勋、AARE阿勒泰雪崩研究与教育组织创始人彭超， 他们都用自己的故事来证明，阿尔卑斯山不是精英生活方式的秀，滑雪不仅仅是社交**的“高光时刻”。通过这部电影，揭示了滑雪背后的真正价值观——自由、责任和对自然的敬畏。
山雪之路符合始祖鸟品牌一贯坚持的高山崇敬原则，强调人与自然的共生关系。 这一非常规的营销活动在社交媒体平台上获得了极大的关注，小红书相关内容的浏览量超过150万次，全网纪录片播放量超过730万次。
近年来，Arc'teryx在中国市场的强劲增长和领先地位对整个户外行业来说是显而易见的。 本文将以《山雪之道》为导向，深入探讨国内滑雪服装行业的发展，以及Arc'teryx引领滑雪服装赛道的根本因素。
始祖鸟2024年雪季纪录片《山雪之路》。
始祖鸟。
冰雪运动在中国持续升温
据官方估计，到2024年，中国将有约5000万人参加冰雪运动，这将使中国的冬季运动市场成为全球领导者。 2024年，中国**认识到冰雪运动的深厚潜力，发布了《冰雪运动发展规划（2016-2024年）》。 目标是到2024年将冰雪运动产业发展成为1万亿元产业，同时培养和促进中国人民对各种冰雪运动的兴趣。
2024年，中国**发布《冰雪旅游发展行动计划（2021-2024年）》，进一步推动冰雪运动主题旅游发展。 官方政策的出台，为冬季运动基础设施的快速发展创造了条件，使滑雪成为中国冰雪运动市场的前沿活动。 仅在2024年，滑雪产业的估值就达到了351亿元人民币，并且这一数字还在继续增长。
在滑雪产业快速发展的背景下，消费者对滑雪装备的需求也呈爆发式增长。 根据德屋APP12月数据，滑雪装备（包括滑雪服、滑雪靴、头盔、眼镜、护具、手套等）销量较上月增长超过14倍，其中滑雪服装销量同比超过120%**。
近年来，户外品牌和奢侈品牌在滑雪场上做了大量的布局，这证实了这一趋势。
然而，随着中国滑雪运动的发展，消费者的需求也出现了差异化：对于以体验为导向的球员来说，租借或购买一流的产品是大多数人的选择;对于专业滑雪者来说，花哨的设计是不够的。 正如商业运营中心负责人张远在接受**采访时所说：“老玩家陆续进入高级或专业阶段，需要购买更具科技实力和技术性能的高端产品。 “始祖鸟抓住了这些小众人群的痛点。
硬核产品和安全教育
帮助滑雪者享受高山雪地的自由
尽管越来越多的消费者对滑雪的魅力着迷，但这项运动的安全性往往被忽视。 作为以消费者为中心的品牌，Arc'teryx秉承源自山的品牌基因和卓越品牌理念，致力于提供可靠的设备和领先的技术，倡导注重滑雪安全。
品牌对极致专业的追求，也体现在《山雪之道》中。 该片强调，Arc'teryx产品经过严格打磨和测试，可在恶劣条件下提供更好的耐用性和功能性。 例如，Sabre SV硬壳雪服专为恶劣雪况而设计，灵活适应不同地形，让更多滑雪者享受滑雪带来的自由。
始祖鸟高山向导邢哲奎、滑雪推广人王志勋和AARE推广人彭超调查雪况。
始祖鸟。
除了营销活动外，该品牌还以“滑雪安全”为主题，通过山地课程进行雪崩自然教育、救援和团队合作技能。 这种传播策略表明了该品牌对安全的深切关注，并致力于促进滑雪者与山脉之间的深厚联系。 在 2023-2024 年雪季，始祖鸟支持AARE阿勒泰雪崩研究和教育组织，倡导以冷静和科学的方式探索自然。
在此基础上，Arc'teryx更进一步，致力于减少环境足迹，增强其积极的社会影响。 该品牌的 Rebird 可持续发展计划包括维护、维修和回收，是其对长期可持续发展承诺的最好证明。
Arch'teryx的Rebird可持续发展计划。
始祖鸟。
根植于大山的品牌基因
近年来，Arc'teryx一直致力于与中国消费者分享品牌价值和文化。 今年10月，始祖鸟《不浪费的日子：山间之路》数字电影节在成都开启了亚洲第一站，以身临其境的视听体验，将登山精神带给更广泛的观众。
始祖鸟 没有浪费的日子 通往山地之路的数字电影节。
始祖鸟。
除营销活动外，Arc'teryx还在各地举办了多场“登山班”，为户外运动爱好者提供了与专业运动员互动的绝佳平台。 通过涵盖登山、滑雪、远足和攀岩的研讨会、工作坊和社交活动，Mountain Classes 建立了一个忠实的品牌成员社区。 怀着对山雪的敬畏和向往，越来越多的户外运动爱好者加入到社区。
始祖鸟“山地教室”。
始祖鸟。
不难看出，在许多品牌都试图通过高调营销来制造轰动效应的时代，Arc'teryx却反其道而行之，在讲故事和社区建设上投入了大量资源。 这一战略吸引了更多真正的滑雪者，进一步巩固了Arc'teryx在滑雪服市场的领先地位。
Arc'teryx凭借其独特的品牌叙事和对专业、安全、可持续发展和社区建设的承诺，激励了更多的滑雪者采取更谨慎的山地方式，并为行业树立了标杆。 随着冰雪运动热潮在中国市场的不断升温，Arc'teryx将继续塑造冰雪运动文化，推动滑雪服饰赛道的转型。
作者、编辑吴文卓。