勇敢者遇见智者，智者胜，智者遇见仁者。
在《一念关山》这部剧中，我们可以看到很多游戏的画面，他们都在谈笑风生，互相喝酒，他们完成了一场没有硝烟的谈判。
通过它，似乎让我明白了稻盛一夫曾经说过的话：一个真正有权势的人，永远不需要说一些不愉快的话。 人性不需要听真话，只需要听好话。 我不能把所有东西都变成我自己的，但我必须把所有东西都变成我的用处。
剧中就有这样一场谈判的戏份：张翔和宁元洲的决斗，一场勇者与智者、智者与仁者的谈判。
这是一场不平等的谈判，谁也没想到张翔作为强党会做出让步，但最终，这场谈判以宁远洲向张翔鞠躬而告终。
张翔寻找宁远舟谈判的理由
安国与吴国开战，以武阳星元皇帝被俘的惨败告终。 安国首领只是囚禁了武帝，并没有立即杀了他，同时让人把消息带回去给武国，索要“一个太子和十万两”作为讨价还价的筹码，以换取皇帝。
从形势上看，五国朝廷就没那么平静了，党派之争分为两大阵型：一是以丹阳王为首的保皇党，二是以张翔为首的摄政党。
此前，当武帝败坏的消息传来时，大家都以为他已经死了，保皇党想趁机提拔丹阳王登基，理由是国家一天都不能没有君主，但皇后萧炎却出来玩弄游戏， 她不仅澄清了皇帝没死的消息，还扔出了“怀孕”的炸弹。
萧炎的手也让张翔想到了别的事情，那就是他想利用皇后子宫里的孩子成为摄政王。
与此同时，安果放出要赎回武帝的消息，这让张翔找到了更合适的理由。 他想找人去安国救皇帝，能不能救他，只要能帮他拿到武帝的诏令，把自己囚禁就行了。
他想了想，不管是武功还是策略，还是他对这片区域的熟悉，他觉得，能担起这个重任的人只有一个人，那就是被赵姬默许下台的六道殿主宁远洲。
于是，他立刻命令赵姬去找宁远舟回来，可是赵姬在他安排的任务中被宁远舟杀死了。
或许正因为如此，张翔半天没有收到对方的消息，大概是猜到了赵姬出事了。 可是，如果一天都找不到宁远洲，他就达不到目的，只能亲自行动。
就在宁远洲一行人即将离开昌都的时候，张翔派人半路拦截了他，双方交战，最后以宁远洲这边被包围而告终。
在寡不敌众的情况下，宁远洲只能及时去和对方聊聊天，这就引出了接下来的谈判。
张翔与宁元洲的谈判过程
只有能够忍受别人无法忍受的事情，才能做人做不到的事情。
在某些方面，张翔可以算得上是一个智者，虽然他不一定是一个仁者，但他可以选择让自己成为一个仁者，以达到自己的目的。
任如意杀了楼清强，张翔依旧不为所动，以宁远舟朋友的名义，请求手下不要为难任如意。
关于这一点，除了他觉得娄庆强不如宁远舟有价值之外，更多的是一份谈判礼物。
这一次，张翔和宁远舟的谈判采取了以茶见面的谈判方式，张翔走了三步，邀请了宁远洲，摆出了足够的姿态，将这位绅士请到翁某身边。
第一幕：邀请对方喝茶，并给予恩典和力量
张翔没有说话，只是耐心地泡了茶，宁远舟却憋不住气，先说道。
宁远洲对张翔说：“向国知道了，宁知道了，只是学问实在是太浅了，难以承担重任。 （发起对话，间接拒绝）。
但张翔并不在意，一边煮茶一边说道：“你只是一个浅薄的学问，所以老夫不是变成了行尸走肉吗？（既接受他的拒绝，又表达他对他的价值）。
张翔说完，就请宁远洲喝茶。 （再次邀请）。
宁远舟没有回答，也没有喝茶。 （保持态度，站稳脚跟）。
见宁周宁没有接受邀请，张翔看了看六道殿的属下，淡淡的问道：“在六道唐提琪的心目中，剑客是什么？ “*转移话题，寻找突破口）
丁晖回答了他的问题，但张翔对这个答案并不满意。 在这里，他采取了三步法：
首先，说明宁远洲很有心机，称赞他是唯一一个知道剑客真正作用到朝廷的人
二是用核心提问法，告诉他刘道堂走后受到了多大的影响，并指出这种影响已经危及了***问题，从而让宁远洲明白自己对朝廷的重要性，从而引导他重新考虑自己的立场问题;
第三，赵骥的心腹娄庆强的死，再次凸显了他的价值。 （反向引导，表明宁远洲的重要性）。
虽然张翔说了这么多，但宁远洲只回答了一句，“香国太有名了。 （坚定的立场）。
张翔叹了口气，继续回答道：“其实我没给你带高帽，这次圣人被俘虏了，失败的原因之一就是在六道殿。 说实话，我很欣赏你的才华，但你从来没有为我扮演过角色，所以我只能选择袖手旁观，让赵姬陷害你。 （恩典和力量，再次强调他的价值）。
柯宁元洲以张翔“幻灭”、身体受伤为由再次拒绝了张翔，但他又怕对方威胁到他，于是先发制人地打了一张威胁牌。
这个时候，如果张翔出手，那么双方终究会死局。 对此，张翔似乎被吓坏了，但很快他又笑了起来，说他知道宁远洲不是一个会接受威胁的人。
在这场比赛中，两人交手，以平局告终。
随后，张翔开始打出第二张牌，准备进入第二张谈判。
第二场：装上筹码，打心理战
张翔将“安国要求交换的皇帝”告知了宁远航，并利用这次交换的“人质”作为讨价还价的筹码。
这一次，在安哥拉被交换的人质是英公主。 宁远洲之前教过公主，算是对方的老师，对她也有一点师生情。
张翔看中了两人的关系，于是就以此为筹码，威胁宁远舟。
张翔掏出心里话，对宁远洲说，他只有一个目的，就是求武帝拿到能让他治国的圣旨，不让人挑战他掌权，否则就杀了公主。
而且，在经过公主马车的路上，他已经让人准备火药了，如果宁远洲不同意，他会立即让人放箭点燃火药。
此时，游戏陷入僵局，宁远洲只能用沉默代替，而张翔则仿佛在和他打起了一场心理战，催促他尽快同意倒计时。
但最终宁远洲还是冷静了下来，他表面上还是冷静的处理，张翔看到他这个样子，还真是让人放过了箭，不过这一次宁远洲赌赢了。
张翔虽然让人放箭，但他并没有真正伤害到公主，只是想伪造丹阳王要阻止公主去安国的证据。
宁远洲也是通过揣摩对方的心理来猜测这一点的，所以最后因为威胁而被迫答应了对方的要求。
在这场比赛中，宁远舟险胜了一个儿子。
就连张翔都有些服气，还能拍手说：“洞见如蜡烛！”
眼看这个计划无法实现，张翔只能改变策略，开始进入第三次谈判。
第三局：让步与妥协，退为进，打情感牌
格蕾丝失败了，威胁也没有得逞，张翔重新审视了现状，他做出了最大的让步，选择撤退继续博弈。
他不再站在当权者的立场上与宁远舟谈判，而是选择放下自己的身份，以普通人的身份去问宁远洲。
他对宁远洲说：“老人虽然是世人眼中的大叛徒，但我不忍心看到同胞们的人生悲惨，看在五国人民的份上，请同意我的请求。 张翔说完，也对着宁远舟行了一礼。
在这里，可以看出，张翔虽然是仁慈的，但不得不说，他很擅长做人，把自己最大的谈判优势发挥到了极致。张翔说着国义，宁远舟不由得心动，只能回礼，但还是以身体不适为由拒绝了。
而张翔说出这句话的时候，宁远洲依旧不为所动，只是对自己的举动束手无策，却没有生气。 他继续煽动情绪，打出最后一张牌——情绪牌。
他告诉宁远洲，那些与他同生同死的六道堂天道兄弟，都跟着皇帝出去了，除了被俘虏的，都差点被杀，为国献出生命，结果却被诬陷为**贼。
宁远洲知道张翔此举是有意招惹他的，但他知道这是个陷阱，所以他只好跳下去，只有亲自去找皇帝回来，才能让对方当面说出事情的真相。
所以，宁远洲接过张翔的茶喝了下去，就意味着他答应了对方的要求。
谈判以宁远洲与张翔妥协而告终。
一个真正的谈判高手，往往不会太执着于自己的立场，而是更关注如何实现谈判目标。
他们懂得在谈判中灵活变通，根据实际情况调整策略和立场，以达到最终的谈判目标。
为了达到目的，张翔不惜做下士，放下身份向宁远洲求助，可见他明明玩智仁的套路。
其实，这次张翔和宁远舟的博弈，主要是心理博弈。 在这场心理博弈中，不仅涉及双方的言行，还涉及双方的心态和情绪，双方都试图通过自己的言行来影响对方的心态和情绪，从而在谈判中占据优势。
在谈判过程中，张翔知道，如果一味坚持自己的立场，很可能会让宁远舟感到厌恶，不利于谈判的进展。
所以，他只能妥协让步，然后从宁远舟对天道兄弟的感情出发，来克服对方的心理防线，最终达到自己的目的。
在这次谈判中，它告诉我们这样一个道理：沉默中隐藏着一句争吵的话，我们越想争斗，我们的心就会越平静;安稳中藏着一句急促的话，越是焦虑，心越是安稳;隐忍中藏着一句刀语，越忍越要看清形势的发展方向。