全球业务：90%的考虑失败？ 有趣的是，大多数人都在思考如何成功，为什么你要花这么多时间思考失败？
李嘉诚：你要先考虑失败，从前我们中国人有句做生意的谚语：“先买，先卖”，你还没有买，你先要考虑怎么卖，你先要想想失败会怎样。 因为100%或者50%成功效果的差异根本就不算太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能会给企业带来很大的损害，所以当一个项目亏损的时候，即使涉及的金额不大，我也会和相关部门商量解决问题， 而倍数所花费的时间和精神，远远超出了比例。
我经常说，当机械表的其中一个齿轮出现轻微问题时，您的手表就会停止。 对于一家公司来说也是如此，如果一个机构只有一个弱点，它就会失败。 了解细节通常可以在危机发生之前预防危机。
Global Business：您将密切关注哪些细节？
李嘉诚：现金流和公司负债比例是我最关注的环节，对任何一家公司来说都是重要的健康指标。 与任何成长型企业一样，拥有积极的现金流表现非常重要。
环球业务：90%的失败可以说是全方位承担风险的能力？ 为什么这比思考成功的关键更重要？
李嘉诚：可以说，军队的“总司令”必须考虑出路。 比如一个小国的统帅有2万精锐士兵，当他打算攻占其他城市时，必须准备两倍的精锐士兵，也就是6万，因为战争启动后，可能会有很多意想不到的变化; 一旦被击败和撤退，该国抵御外敌的军队人数是平时的两倍多。
任何业务都要考虑自己平衡风险的能力，不可能一帆风顺，我过去在业务中遇到过很多政治经济起伏。 我经常记得，没有胜利的将军这回事，所以当时代平静时，为未来做计划，仔细研究可能的惊喜和解决方案。
环球商业：您非常重视风险，但外界注意到的是，在过去的50年里，长江集团在危机中多次进入市场，包括2024年代末抓住机遇从塑料向房地产跨越，89年后投资上海和深圳港口业务， 甚至在印尼排华运动期间投资印尼港口。
李嘉诚：这其实是把握市场周期起伏的契机，也要考虑到与国际经济、政治、民生相关的各种因素，比如房地产的繁荣，当供求周期达到顶峰时，几乎必然会**; 此外，由于产业基础的转移，需要考虑要增加的投资，决定什么技术需求最大等，取决于项目，要找到实现业务目标的最快方法，需要事先经过仔细的研究和调查。
在低迷时期能够大力发展，就是在市场兴旺的时候看到潜在的危机，在危机来临时如何应对，这需要一些条件。
全球商业：您所说的“拥有一切”是什么意思？
李嘉诚：关键是要做好准备，尽其所能，平衡风险。 我常说，“审慎”也是一门艺术，是在正确的时间快速做出决定的能力，但这不是优柔寡断或停滞不前的借口。
要经营较大的企业，您必须意识到许多生计状况与您的企业息息相关，因此谨慎经营非常重要，例如，在进行收购时，必须提前准备好所有所需的现金。
我比较小心，我经历过贫困，我怎么能冒险？ 你看很多人以春风为荣，突然变得穷困潦倒，我绝不会这样做，都是一步一步来的。
有一句话我牢牢记住：“穷人好活，穷人生意难过”，再穷也吃不上好的白米饭，可以买最便宜的米饭，或者可以活下去，人家吃肉，可以吃蔬菜，最便宜的蔬菜; 但糟糕的生意很难，非常困难。 所以要小心，可以这么说，如履薄冰。
环球商务：您刚才提到，在经济衰退时期蓬勃发展的关键是“做好充分准备，尽其所能，平衡风险”。 当机会出现时，我们能够在正确的时间做出快速决定。 2024年，您闪电般收购了香港希尔顿酒店，堪称经典之作。（编者注：长石到2.）以3亿港元收购希尔顿酒店旗下的永高公司，只用了不到一周的时间。 这是长江实业在联交所上市的首宗重大收购。
李嘉诚：最重要的是提前吸收最新、最准确的技术、知识以及与行业相关的所有市场动态和信息，以便有一个深思熟虑的计划，这样你才能轻松地在竞争激烈的市场中处于有利地位。 你有消息，当机会来临时，你可以立即采取行动。
我之所以能买下希尔顿酒店，是因为有一天我去参加一个鸡尾酒会，后面有两个外国人在说话，一个说中区有酒店在卖，另一个问他卖家在哪里**？ 他们知道有太多人知道酒会，所以他说，“在德克萨斯州，我马上就知道他们在谈论希尔顿酒店。 在聚会结束之前，我已经去了卖方的会计师事务所（卖方代表），并要求他的审计师说我想买下这家酒店。
他说奇怪，我们两个小时前才决定卖掉，你怎么知道的？ 当然，我笑了笑，没有回答自己，我只是说：如果你有这个东西，我就买。
当时，我估计香港的酒店租金会在两到三年内飙升。 （卖方）是一家上市公司，拥有香港希尔顿酒店和巴厘岛凯悦酒店，但我只将其资产算作香港希尔顿，已经值得用它购买。 这是将这家公司掌握在我手中的决定性信息。
全球业务：这个业务没有竞争对手吗？
李嘉诚：第一，因为没人知道，第二，我拍得很快。 其他人就没有那么快了。 因为我在酒会上听说了，我马上打电话**给我一个主任，他在审核一线，我问了一句，他和卖家的审核是好朋友，马上到他的办公室谈了谈。
你今天坐的地方（指着地面）是希尔顿地址的一部分。 在我买下那笔交易后，该公司的资产价值在一年内翻了一番。
最重要的是追求最新的信息，在每一行工作中都是一样的。
全球业务：追求职业生涯中的最新信息，但个人理财呢？
李嘉诚：从2024年到今天，从个人（资产）来看，从来没有一年比去年少。 要做到这一点，第一条规则是不要负债。 我从2024年开始就没有欠过一笔债，我的债是这个（边桌上有两尊大大小小的北极熊雕像，指着小北极熊），我的现金这么大（指着大北极熊），这就是我今天用的（笑）！
环球商业：个人理财的首要原则不是负债，但投资呢？
李嘉诚：我投资的时候，首先想到投资会失败到什么程度？ 不管我成功多少倍，我也投资了十几倍，赚了十几倍，有些企业也做得非常好，损失很小，因为我不贪心。 公司从未亏损，个人利润和财产不断增加。 但我没有机会赚快钱，因为我比较小心（沃伦·巴菲特说：我知道如何快速赚钱，我只是看到我将来会有固定的利润）。
全球商业：个人投资是否最具挑战性？
李嘉诚：没有，因为我不只投资一个行业，我是多元化的，所以反正还是有回报的，我比较小心。 而我个人（资产），他们中的许多人可以在一周内获得现金。
全球业务：一周内可以获得现金的投资百分比是多少？
李嘉诚：不少于三分之一。 例如，您可以在一周内获得债券和债券。 当然，我还有其他投资，比如房地产，不能立即兑换成现金。
环球商务：李先生，您说过成功没有公式，但如果非要说成功三原则，那会是什么？
李嘉诚：首先，你做那个行业，你必须追求那个行业最好的知识、信息、技术，你必须处于最好的状态。 这是第一点。 第二，努力工作和毅力。 但是，非常重要的一点是，如果一个组织不具备与这个行业相关的知识，如果你犯了错误，无论你多么努力，多么有毅力，你失败的代价都太大了。 三是建立良好的制度和人才。
Global Business：您刚才提到您必须拥有最新的信息，除此之外，您还需要一个系统，但是您管理着从零售和港口运输到石油工业的各种业务，您如何通过系统管理它们？
李嘉诚：这是一个多元化的时代，各个方面都有很多挑战。 我们在 55 个国家/地区开展业务，我们必须在结构和文化上考虑到来自不同地点的同事的期望和关注。
因此，灵活的结构可以给集团输送生命力，也可以赋予不同业务的管理层自我发展的活力，甚至让它们相互竞争，不断寻找最佳的发展机会，为公司带来最大的利益。 公司必须有健全的治理准则和明确的指导方针，以确保创意空间。 比如长江公司这十年来，有很多不同的创意组织和管理者，他们的表现都非常出色，所有的项目，无论大小，都有很大的潜力和丰厚的利润。
重要的是要知道，企业越大，制定单一指令和行动就越可行，因为这将限制不同管理层使用他们的专业知识和经验。
我给你举个例子。 2024年，在我决定出售Orange的两个月前，管理层建议我不要出售它，甚至不要收购另一家公司。 我给了他们四个条件：如果他们能做到，就按照自己的方式去做。
1、目标公司必须有足够的流动现金; 2、收购完成后，负债率不能提高; 3、Orange发行新股进行收购后，和记黄埔仍需保留35%的股权，我告诉他们，35%的股权不仅保护了和记黄埔的利益，更重要的是保护了黄埔全体股东的利益; 4、对被收购公司有绝对控制权。
他们听到这个消息非常高兴，也同意这四条原则，认为只要保持在这四点以内，就可以去收购。 结果，他们做不到，当然该提案也无法实施。
我为橙色管理层设置了四个坐标，让他们清楚地知道这是公司的原则，然后当他去那里时，他会用这四个原则。 但是我不能超越我的四个坐标（空中的四个坐标）。
这只是众多例子之一，其实在长江实业和和记黄埔集团，我们有很多子公司，我会根据每家公司的业务、经营环境、财务状况、市场前景等，为每家公司设定不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。
Global Business：你提到经营一家成功企业的第三个原则是人才，Wilsch 说他把 60% 到 70% 的时间都花在了人才上，你如何定义什么是优秀人才的标准？
李嘉诚：成功的管理者应该是伯乐，不断选拔和招聘比他聪明的人，但有些人必须回避。 选择一个名气大口但自吹自擂的“企业明星”，是绝对不可能的。 企业承受不起不知所措、顺从或气馁的承受，也不能容忍以自我表现为出发点的企业明星。
我的经验是，在选择团队时，忠诚是基本的，但更重要的是要记住，忠诚但能力低下或道德水平低的人迟早会让团队疲惫不堪，拖累公司，他们是最不靠谱的人。
因此，有必要建立一个一起工作的团队。 第一条规则是能够听到沉默，你要问问自己，团队是否在和你一起玩，你是否能心胸开阔、公平、宽宏大量，承认每个人的尊严和创造能力，但我提醒你要有原则和协调，不要要求你做一个费时费力、矫枉过正的人。
或许是我年轻时逆境的背景，让我更容易在短时间内判断一个人才的优缺点，从侧面引导他，充分发挥他的长处。
环球商务：当了50多年的老板，你对管理和领导力有深刻的理解，还做过关于“管理的艺术”的演讲，你能分析一下老板和领导的区别吗？
李嘉诚：我不敢和那些管理大师比较，我没有机会上学，我一辈子都在努力自学，努力学习新知识，学习新知识，管理有什么艺术吗？ 我有自己的经验和经验。
我经常问自己，你是想做一个团队的老板还是一个团队的领导者？ 一般来说，当老板要简单得多，你的权力主要来自于你的地位，这可能是由于神圣的命运，也可能是你的努力和专业知识。 做一个领导者是比较复杂的，你的力量来自于人性的魅力和魅力。 要成为一名成功的管理者，态度与能力同样重要。 领导者带领人群，督促他人甘愿努力工作; 老板只懂得主宰所有人，让别人觉得自己渺小。
环球商务：在今天的对话中，您谈到了很多做生意的方式，您是否呼应了您今年（2024年）在汕头大学演讲中所说的“按计划做事，分阶段管理，不要急于求成，无为而治”，您说如果能“把这四句话的精髓带出来， 生活可以如此美好”。特别是，“不快”这句话特别有趣？
李嘉诚：对我来说，最美的战役其实就是提前算得得失的战役。 以上四句话环环相扣，相互因果。
“好的计划”是仔细考虑每件事，计划然后行动。 “分段管理”就是要了解事物的顺序，循序渐进。 “别着急”，你信息量大了很久，也已经知道很多困难了，就是在做这个之前，你总会想着自己是不是遇到了这个问题。 你是做什么工作的？ 因为你已经做好了充分的准备，所以你可以自信满满，当机会来临时，你可以迅速抓住它，一击即中。 如果你没有想法，“不着急”怎么样？
“不作为治理”需要一个好的制度和一个好的治理体系来管理。 我们现在在55个国家拥有约25万名员工，而我们的大部分员工都在西方国家，如果你没有一个好的系统，你就没有足够的时间去管理。
有了以上四个因素（好规划、分段管理、速度不慌、治理不为），成功的蓝图自然就会显现出来。
全球业务：所以可以“不着急”地去做，其实你有风险管理、信息收集、财务准备，遇到机会时，可以“一击即中”。 你如何把这个成功的秘诀传给你的后代？
李嘉诚：我跟孙子们说，只要能做一头“仁慈的狮子”，就一定会成功！ 善良是天性，你平时是善良的，但只有善良，生意不可能成功，除了合法之外，你还必须合理赚钱。 但如果人不好，狮子有反抗的能力，我想我自己也应该是这样。 很善良，很善良的人，但如果有人欺负你，你不能畏缩，你要能够反抗。