编者按。
本文以上海爱梦慈善总会创始人、投资管理委员会主席、中金公司全球家族办公室战略顾问吴冲先生为主中国**发展论坛2024年年会在平行论坛上所作的发言汇编。 平行论坛的主题是：“跨越鸿沟，向善融资：我们将如何渗透捐赠的新主张？ ”
大变局之下，公益将是必经之路
形势风云变幻之下，慈善行业也感受到了经济寒冬的苦涩。 在过去的15年里，True Love Dream的筹款和支出每年都在增长，即使是今年，但今年，它第一次下降了。 虽然我们没有大公司的背景，但我们一直有众多捐赠方的持续支持，凭借我们过去十年积累的筹款能力、系统的合作以及与捐赠方的深厚关系。 然而，现在我们也面临着筹款难度增加的问题，这对其他同行来说可能也是一个挑战。
所以我想谈谈它在这个百变百变的世纪里，**会议还能采取哪些可行的方式呢？
1、捐赠者在项目端的成就：从捐赠型慈善向价值型慈善转型
首先，项目的运营应该从只做自己的品牌转变为ODM（原始设计制造商）。 在慈善事业中，自我特别强烈是一个显着特征比如在商业领域，兼并分拆是家常便饭，但公益领域却从来没听说过并购，对吧？ 因为每个创始人都有自己强大的自我，所以这个机构就是为我而生的。 而为了在经济寒冬中找到一条可持续的道路，我建议**学会放下一些自我，试着看看是否能做到多想想你如何成为捐赠者，而不仅仅是你自己的品牌。例如，向ODM角色的转变，即生产与设计的一体化，通过OEM，将产品打造成合作伙伴的品牌。 这可能是一条可以带来大量新资源的途径，尽管它需要我们首先这样做放飞自我，拥抱变化
公益事业如何帮助大众认可一个“立体化、差异化”的品牌？
为什么捐赠者也需要自己的慈善品牌？ 品牌的慈善价值是如何表达的？ 这是企业或个人如何在公益行为中体现自身存在的关键问题。
在家族传承中，所谓品牌，就是外界对一个家族的认知。 像家庭一样，我们需要关注个人或企业品牌如何通过慈善事业传达其价值观。 通过与企业合作，慈善事业可以利用其专业知识和知识来支持那些希望传达强大价值观和建立自己品牌的捐赠者。
案例 1
关爱运动：安踏与真爱梦想共同打造「运动梦想课堂」。
由Adream与安踏共同研发和实施的“运动梦想课堂”项目，源于孩子们对运动的热爱。 在此主题下，我们将安踏在产品、运动员、**等方面的资源与真爱梦的慈善使命和服务体系相结合，形成专业的解决方案。
该项目的重点是通过提供设施和培训体育教师，促进农村基础教育学校的体育普及。 首先，《真爱梦》提出了这些学校普遍缺乏系统体育教育的核心问题。 安踏随后决定为这些学校提供一整套运动器材，借助这些器材，双方成功设计并实施了科学合理的体育课程，帮助处于成长关键阶段的孩子提高体能。
通过此次合作，安踏展现了其在体育领域的专业精神和社会责任感，并将这一品牌形象传达给更广泛的社会群体。 它不仅支持慈善事业，还践行企业社会责任。
无论是受援方、首次见面会还是捐赠企业，都是一次共创共赢的慈善探索，为更多企业树立社会责任提供了一个充满活力和影响力的榜样。
案例 2
科学英雄的创造：de.邵逸夫的慈善策略
知名量化经理De.贝索斯的前老板、纽约大学生物化学系前教授肖，在向定量**过渡后，选择向生物化学领域专门从事计算机芯片研究的机构捐款，并招募全国最杰出的年轻学者接受资助。 这一慈善决定不仅表明了他对生物化学领域的深入了解，也表明了他的个人愿景。 他的捐赠垄断了该领域的研究多年，使他们成为科学领域的“超级英雄”。 这一慈善行为不仅有助于应对科学挑战，还对他的业务产生了积极影响——突出了一群超级聪明人的形象。
案例 3
展现优势：罗宾汉的定位
另一个令人印象深刻的案例是，保罗·都铎·琼斯（Paul Tudor Jones）是美国著名的对冲**经理，以其投资组合而闻名。 简单来说，就是将所有上市公司划分为多个类别，通过一套筛选标准选出最优秀的公司，并将它们设计成一个投资组合，以获得更多的财务回报。 他创立的罗宾汉俱乐部发誓要将“投资原则”应用于公益事业。 本文将构建一套完整的纽约市贫困问题解决方案，并引入一系列影响不同类型人群贫困问题的变量进行多元回归分析。 基于分析，确定了一个结构化的分类框架，然后将纽约数以万计的慈善机构组织成一个分类框架，并使用一系列定量标准进行组合筛选。 根据动态数据跟踪和加权计算，确定不同非营利组织的资助金额和策略。 这种操作，类似于**投资的ETF优化，完美体现了**俱乐部创始人和管理者的价值观，也吸引了大量认可理性效率的捐赠者。 保罗·都铎·琼斯本人除了拥有财富外，还成为了一位杰出的慈善家。 他的专业跨境能力也为他在金融界赢得了更多的信任和尊重。
定制化的公益项目如何在不损害商业市场的情况下实现社会效益？
如果一家公司想捐赠，它将捐赠给哪个**？ 一个非常重要的标准是定制产品的能力。 因为这些公益产品要和商用产品一样面向他的商业客户，谁能帮他完成设计，帮他实现，这是很重要的。
但是，传统的**不会有这样的想法，在设计出一个它认为特别好、对社会有益的项目之后，其实是在要求企业“付出”，其实是在要求企业支持自己的社会理想。 现在，我们能不能换个想法，告诉公司：“我们来商量一下，如何利用公司的专业技能和认知来实现你的梦想？ “如果**的思想会走到这一步，现在就有机会打破这种局面。 因此，中金财富管理与腾讯公益合作推出“公益50计划”，旨在从整个公益行业中寻找具有定制能力和潜力的领先公益项目，并推荐给慈善信托的委托人，帮助其实现公益梦想，帮助解决自身长期的社会问题。 为各方创造共赢的社会价值循环。
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定制化公益：公益创新解决商业难题
近年来，真爱梦做了一些类似ODM的尝试。 我们是为数不多的具有定制能力的组织之一。 什么是定制？ 对我们来说，它不仅是一种服务方式，更是一种创新的公益理念。 我将用中国的一个案例研究来说明这个概念的实践。
面包店使用面包作为“新鲜口味，永不隔夜”的促销优势。 但是，在实际运营中也遇到了一些问题：加盟商在省外，由于地理因素，企业无法直接监督其加盟店的面包是否隔夜。 为了解决这个问题，我们向公司提出了一个创新的库存管理系统——类似于美国的食品银行，在晚上 10 点之后自动清仓面包库存。 上午10点前未售出的面包可以捐赠给环卫工人和地面保安等社区工作人员。 因此，这些社区工作者收到的面包数量与他们在清零之前库存的面包数量相匹配。
这一举措不仅解决了商品化问题，降低了库存风险，还向社会传达了企业的品牌形象——“我们的面包不留一夜”。
投资端捐赠人赋能：利用慈善信托解决金融专业捐赠人对社会理财能力的担忧
作为一种金融工具，慈善信托可以在解决金融专业捐赠者对其财务管理能力的担忧方面发挥关键作用。 公益组织也可以通过慈善信托与金融机构合作，建立类似DAF的机制，让捐赠人可以更灵活地管理捐赠资金，甚至要求金融捐赠人利用自身机构的力量对捐赠的公益资产进行管理。 结合支出端信托结构的灵活性，可根据个人和企业的价值观和利益进行定制化的慈善支出设计。
这不仅满足了捐赠者的个性化需求，也激发了他们更深层次的参与感和责任感，从而为协会创造了更多长期和可持续的捐赠机会。 中国协会要充分利用慈善信托，为捐赠人赋能。
总的来说，上述两条建议的核心是：“放下自我”，真正实现和赋予捐赠者权力。 在当前风云变幻的形势下，我们真正需要思考的核心是如何更好地服务捐赠者，激发捐赠者的参与热情，共同渡过难关。
主办方介绍
上海真爱梦公益协会成立于2024年8月14日，2024年1月经上海市民政局批准，改制为地方公益募捐协会，以“发展识字教育，促进均衡教育，以教育促进社会进步”为使命，以“帮助孩子自信成长”为愿景， 从容有尊严“，通过”梦想教育“公益服务体系，帮助义务教育阶段学生全面成长。
通过资助和支持促进区域发展等各领域的公益、志愿者活动和项目，促进产业发展、制度集聚、人才环境、国际交流与合作，提升和优化区域综合发展环境，打造宜居宜业的世界级金融城。
2024年9月在上海市浦东新区民政局登记注册，是4A级社会组织。 福恩律师事务所是我国首个由社会力量发起的非营利性组织法研究的社会智库，也是社会组织提供专业法律能力建设的支撑平台。 其宗旨是促进社会组织依法依规运作，促进我国公益事业和非营利性事业的发展。
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感谢志愿者王泽辉对演讲内容的整理。