根据《2024年消费品上市公司***》发布的A股消费品12大细分板块上市公司简介这次我们要分析的爆款产品，就是家居行业的头部企业——美的集团。 上半年，美的集团与中国联合网络通信***（以下简称“中国联通”）在美的集团总部签署战略合作协议，双方将重点在5G+智能家居、智能楼宇、信息通信服务等领域开展深度合作。双方表示将加强多用户场景创新合作，打造5G+智能家居、5G+智能制造等重点领域更新更好的标杆案例，推动优质产品和服务发展，彰显美的雄心壮志。
美的集团创建于2024年，经过50多年的发展，已成为“中国制造”的名片，其灯塔工厂是世界制造业的财富。 现在，放眼全球家电巨头，美的在规模、品类、产业链布局、多元化发展等方面都有着较为突出的表现。 除空调业务外，美的在家电、自动化系统、智能机器人等领域均取得重大进展，为美的多元化发展渠道布局提供了有力支撑。 如今，在家电三巨头中，美的在市值、营收、净利润等方面都已经超越了格力和海尔。 从A股总市值的对比来看，美的甚至超过了格力和海尔的总和。 美的究竟是怎么做到的？
市场管理解决方案做正确的事
积极开展扁平渠道改革
“爆炸性产品成瘾理论”的第一提出者江新安教授表示，了解市场是一个企业非常重要的能力。 它也被称为看蛋糕的能力，它谈到了为什么要进行市场细分。 由于市场竞争激烈，客户需求多样，生命周期短，技术产品层出不穷。 因此，市场细分就是要找到企业的垂直行业，而不是先锚定产品。
格力、美的、海尔是较早进入该行业的家电企业2005-2024年，行业快速发展，“家电下乡”政策刺激。 这和欧美国家早年一样，早早借钱发动战争，早起，增加杠杆，然后疯狂掠夺资源，现在已经成为产业领先的发达国家，其他国家都在努力，但如果错过了发展的机会， 将很难赶上。美的和格力疯狂拓展渠道，海尔当时稳稳经营，没有增加杠杆，然后就落后了。
综上所述，有四个步骤：第1步，看蛋糕了解市场，也叫扫市场，或市场定义;第二步是切蛋糕，也就是市场细分第三步，组合分析，采用SPEN加风扇模型，也叫心算盘;第 4 步，吃蛋糕计划最重要的是使用安索夫的模型来定义公司的战略，定义潜在的产品，并定义目标。
美的集团创建于2024年，经过50多年的发展，已成为“中国制造”的名片。 成立初期，美的主要开展制造加工业务，涉及塑料、玻璃、金属、汽车零部件等领域。 2024年，美的正式进入家电赛道开始生产电风扇;2024年，“美的”商标正式诞生2024年，美进入空调行业，从此形成了“空调+风扇”两大业务。
根据调查数据显示，由于家电行业8000亿，主要家电细分行业占据了全国的一半，即4000亿，而空调行业占据了主要家电的一半，即2000亿，因此空调市场家电行业是最大的细分市场，其次是冰箱和洗衣机各不足1000亿。 美的的业务涵盖大小家电，但核心产品以空调为主。
近10年来，在家电补贴退乡、房地产调控收紧、白电行业进入下行周期的背景下美的积极开展渠道扁平化改革，包括降低渠道水平、加强渠道管控等，以达到降本增效、贴近市场的目的。 目前，美的渠道体系主要包括线下经销商门店和KA，以及电商模式。 美的以高性价比抢占市场，提升品牌在市场上的知名度。
战略愿景引领全球布局
优化拓展多品牌、多品类业务
随着国内市场日趋饱和，空调渗透率仍有翻倍的空间，而冰箱、洗衣机的渗透率已基本见顶，只剩下库存改善需求。 与国内饱和市场相比，国际市场仍有增长空间，如东南亚、南美、非洲等，家电应用市场相对广阔。 经过多年的内部成长、外部收购和整合，美的在空调、冰箱、洗衣机等领域拥有非常完整的国内外区域布局。
市场管理和产品规划，决定了我们要做哪些市场，我们进入市场的顺序，以及我们产品的顺序，市场的顺序和产品的顺序它为我们实现战略构想提供了更具方向性的指导和基本保障。 因此，产品规划和平台规划是非常重要的计划。
受益于中国经济的快速发展和家电渗透率的提高，美的继续保持着非常快的增长速度。 早在2024年，美的集团就开始启动海外直接投资（ODI）计划，先后在海外收购了一系列家电品牌，其中就收购了埃及空调品牌Miraco325%的股份，完成对德国库卡机器人100%股权的收购，并收购意大利空调品牌CLIVET 80%的股权。
在爆品成瘾的七大方中，第一方是战略定位，把握市场和客户细分，市场是解决细分、规划、研发、引爆和迭代的问题。 在制定策略时，需要缩小维度并扩大规模。 战略眼光其实是企业的出发点，也是企业应该关注哪个行业。 通过愿景和使命，我们知道我们战争的方向和竞争的方向，战略可以明确企业的起点是第一位的我们商业模式的核心点是撬动
具体来看，一方面，美的依托制造优势开展OEM和ODM业务;另一方面，过去几年，美的先后收购了日本家电知名品牌东芝、意大利空调公司Clivet、德国KUKA Robotics，优化了公司在白色家电领域的布局，拓展了多品牌、多品类业务。 此外，美的持续推进产能扩张，顺德、武汉、芜湖空调基地投产，产能达1100万台，也为国际化战略铺平了道路。
美的积极开拓海外市场，首个海外生产基地在越南投产，海外营收早在2024年就已突破200亿元。 美的还成立了技术研究院，进一步加大对全球先进白色家电技术、前瞻性技术和基础技术的研发力度。 目前，美的拥有国外技术专家近百人，拥有德国VDE实验室、德国LGA认证实验室、美国UL认证实验室等世界级实验室。
美的国际化战略的清晰性，进一步证明了公司整个发展战略的清晰性。 美的是一家时刻对行业发展保持冷静，有能力及时进行动态调整和渐进式变革的企业。 2024年至2024年期间，美的集团规模稳步增长，盈利质量也进一步提升。 2024年，美的集团整体上市。 2024年至2024年，美的集团营收从1210亿增长到2842亿，年复合增长率约为13%。归属净利润由53亿增长至272亿，年复合增长率为26%。
基于技术领先，实现产品领先
需求管理确保事情正确完成
江新安教授表示，平台开发和技术开发可以理解为企业核心的核心。 对于一家家电企业来说，经营的核心就是打磨出消费者喜欢的产品。 需求管理可以确保我们把事情做对，痛点、痒点、冷点，甚至用户体验，这些事情都可以通过需求管理来解决。
它的主要功能是获取产品规划，根据产品规划，我们还可以获取技术规划，技术规划和产品规划是两个不同的概念。 要建立企业的核心思想，就要通过技术规划获得，根据技术规划进入产品规划，根据产品规划进入产品开发，两者相辅相成。
但对于一个综合性的智能制造集团来说，核心技术和基础创新变得更加重要。 从产品领先到技术领先，美的更加重视技术在公司成长中的带动作用。 技术开发解决核心技术，产品开发解决产品，需求解决创意，平台解决通用。
产品领先的内涵在于技术领先、结构升级、质量提升、强化公司产品实力的目的。 一方面，产品优势可以给美的带来更高的利润空间;另一方面只有把产品做好，才能积累品牌和口碑，让品牌上瘾，让产品永远爆款。 企业可以利用这四个发展过程，真正意义上解决企业的所有困难。
所以美的非常重视研发投入，去年在研发上投入超过100亿元。 数据显示，美的近五年的研发投入约为450亿元。 在公司研发人员的支持下，美的集团的发明专利数量已达3460项。
随着5G时代的到来，AIoT智能家居已成为最具想象力的物联网应用场景之一。 作为传统的制造业，美的非常清楚自己的优势，那就是自己家电的研发和生产。 在智能家居全面布局的道路上，美的美在于敢于创新和探索在他不擅长的互联网技术储备中，一步一个脚印，从而转型为一个技术集团。
多元化产品线布局，打造竞争优势
实现市场占有率稳步提升
企业应该选择行业而不是锚定产品，在一个行业中，他们也需要在市场上竞争，而企业内部的市场细分决定了你拥有多少条产品线。 在产品线中进行市场细分，并确定您拥有多少产品。 您在产品中划分了多少个细分市场，决定了您拥有多少个版本。 产品管理就是把产品线当成一个虚拟公司的管理，最终目标是做到两件事，一是客户满意，二是竞争优势。
说到美的集团，消费者首先想到的就是冰箱、空调......等家用电器。 事实上，成立于2024年的美的集团，在50多年的发展历程中，已经变得更加多元化，并不局限于冰箱、空调、洗衣机等普通家电。 美的在电风扇、电磁炉、电饭煲等小家电产品中也占据了较高的市场份额，有助于美的进一步提高家电产品的市场竞争力。
除了面向消费者的智能家居和家电产品外，它还涵盖工业技术、建筑技术、机器人和自动化等创新业务。 在销售渠道方面，美的在市场进行了全面布局，确立了美的的线上家电品牌。 目前，美的集团已形成美的、小天鹅、华凌、科尔默、库卡、威灵、合康、高创、万东、灵网等多个品牌组合。
此外，美的集团还计划进一步布局新能源汽车。 目前，美的集团已与BOSH、华为、宝能、比亚迪等合作，开发建立了车房互联系统，通过车载系统实现智能家电的远程控制。 据相关消息称，近三年来，美的集团先后布局了新能源汽车、电梯、半导体、医疗器械乃至跨境电商等多项业务。
无论是线上还是线下市场，美的在电风扇、电磁炉、电饭煲等小家电等多个产品领域的零售额市场份额均位居中国第一，成为美的综合实力的体现。 正是这种多元化的产品布局战略，让美的集团在家电行业占据了重要的一席之地。
目前，美的的业务遍及200多个国家和地区，在全球拥有31个研发中心、40个主要生产基地，在全球拥有超过19万名员工。 美的集团也从一家以生产冰箱为主的小厂成长为中国家电行业的龙头企业之一。
在行业中保持前瞻性和洞察力
创新迭代的差异化战略
不仅如此，美的还敢于冲击其他传统品牌不擅长的年轻市场，这对美的来说是一条艰难的路，也是一条必须走的路。 如何与时俱进，与时俱进，我们不仅要找到高频刚性的需求，还要做出同频共振的产品。 也正是这样，美的才能在激烈的智能家电市场中脱颖而出。 随着年轻消费者成为市场主力军，占中国总人口15%的年轻消费者将成为未来市场竞争的焦点。
如何和你的用户建立同频共振的概念，那么通过同频共振，我们可以建立一个很好的方式与用户建立联系，甚至不需要经过营销，因为吸引比营销更靠谱。 Z世代年轻群体的崛起，正逐渐成为新一代的消费者责任，他们开放包容，多元而充满个性，不再单纯满足于产品的功能属性，而是更加注重外观设计、时尚、品牌内涵等情感诉求。 作为小家电行业的领军企业，美的早就洞察到了需求的变化。
为了充分拥抱Z世代的年轻人，美的作为小家电行业的领军企业，率先搭载创新的光束，推出了颜值高、功能强、社会属性强的新一代科技潮流产品，致力于引领行业新潮流。 其中，最具代表性的是与宝可梦、Kakaofriends、Momoplanet、西游记等知名IP联名的萌潮系列它不仅外观醒目，而且在文化内涵上具有情感共鸣，充分打通了传统家电与年轻消费群体的联系。
美的打破常规的创新能力也体现在细分市场的发展上。 目前，年轻人的多样化需求正在倒逼产品细分。 对此，美的精准把握行业趋势，仔细研究用户需求，以差异化策略对常规品类进行创新迭代，也为市场开辟了新的增长空间。 其中，注重厨房健康卫生的刀筷砧板消毒器，解决长期困扰用户的清洁问题的水洗破墙机，是美的专注于细分市场的标杆产品。 数据显示，自9月上市以来，美的的洗涤系列破墙机累计售出2.4万台，首周销量就位居行业榜首。
美的产品在市场上频频取得佳绩，有力印证了美的在年轻消费新趋势中的前瞻性和洞察力。 美的立足用户需求痛点，不盲目跟风，聚焦具有长期需求空间的家电并立足于用户思维，打造产品品牌，完善销售渠道，优化服务流程。 它不仅成功俘获了年轻观众，也引领了小家电行业新一轮的产业升级。
生命周期管理的迭代演进
进行有效的有针对性的市场竞争
企业只有跑得比竞争对手更快、更好，才有可能长期持续成功。 所以，用外行的话来说企业的长期可持续成功，就是能够在方向正确、风险可控的条件下，获得比行业竞争对手更快的销售收入和利润增长率。 然后，能够直接和显着影响业务成果的高级管理团队成为企业长期可持续成功的关键因素。
生命周期非常重要，不仅在演进过程中，不仅在产品的演进中，而且在整个产品组织的演进中。 组织的演进和产品的演进是生命周期中两个非常重要的演进模式。 你怎样才能学会一套好的市场游戏？企业要学会看一些基本的产品数据，按地区、按产品、按客户、按时间等，分析产品的趋势和曲线要找到产品的关键症结，然后有一些有针对性的营销方法。
在整个家电终端市场再次低迷，家电行业转型、企业转型进入迷茫阶段的背景下，美的的内部组织变革也是其应对市场竞争的体现。 同时，随着大型家电企业多年的发展，部分企业存在系统固化、资源共享不均衡、效率低下等问题。 随着战略的升级，美的集团的组织架构也进行了重新调整，以适应新阶段的发展目标。
早期，美的按照家电品类划分业务部门，但现在美的重新划分为五大板块：智能家居事业群、工业技术事业群、楼宇科技事业群、机器人与自动化事业部，以及其他创新业务。 智能家居和工业技术涉及的产品品类和应用场景最多，智能家居业务集团是最熟悉的产品之美，包括家电各品类，未来将朝着全屋智能家居、高端化、集装化方向发展。
产业技术事业群主要关注压缩机、电机等家电上游零部件，以及变频器、伺服系统等工业自动化产品，以及新能源业务。 楼宇科技事业部的主要产品是空调，此外还有电梯、楼宇控制系统等业务，其中楼宇控制系统可以理解为连接楼宇内所有设备的操作系统。
机器人及自动化事业部主要产品为工业机器人，以及物流及医疗传动系统，下游主要客户为制造企业，满足工业自动化需求，与工业技术事业群有协同效应。 其他创新业务包括面向企业的数字化服务，输出美的集团智能化、数字化运营模式（美云智数、安德物流），以及提供医疗产品和服务的万东医疗。
组织架构的调整主要是协调美的集团不同产品线之间的一线营销推广业务，在一个平台下寻求不同品类在市场上的协同竞争力，加快从研发、制造到营销的多品类整合，谋求一盘棋。 知道据消息人士透露，美的正在尝试C2B，让用户参与到家电的共创中来。 美的希望未来将这种模式推广到更多品类，而合并后的新家电也为此类模式的推广提供了可能。
结论：
从全球化发展到全球化突破，美的在全球市场确立了更强的核心竞争力。 一方面，美的在国际市场上强化了自有品牌，逐步打开了高颜值家电的市场空间。 另一方面，美的完善了在各国的本土化布局，打造了适合当地的一流连锁和渠道体系。 美的站在时代前沿，始终引领行业，用力量和行动拉近年轻群体，用年轻化实现品牌的消费转型。 感知能力、实现技术、顶层设计，是美的大量新品受到全球消费者欢迎并持续引领潮流的根本原因。 作为市值超6000亿元的大集团布局小家电的起点，美的家电与同行相比具有无可比拟的优势，如：品牌势能、研发优势、高水平的制造实力等。 更重要的是，即使站在最高位置，美的也从未停下脚步，在不断创新的驱动下，美的拥有“无限可能”。