作者：尚峰。
2023 年冲刺后竞赛
又到了年终总结的时候了！我刚出去和一个多年好友却一直没能见面的朋友聊了聊，在高铁站附近找了个茶室聊聊天，其中一个话题是：2024年有多少实体药店关门了！
他的想法是，成交率在20%左右，原因是按照“标准值”，一家药店服务的人数下限是3000人，而现在全国实体药店的数量已经达到67万家，服务一家门店的人数已经下降到近2000人， 而且以后肯定会恢复到正常值，也就是会有20%以上的平仓率。他还估计，开始时间应该在5月份的销售旺季之后开始。
我们一起分析一下他的判断，可能性有多大？
我们先来谈谈一家店铺服务的人数吧！3000人的标准是在2024年左右引入的，但对于依据是什么，没有科学的解释，但当时药房管理决策者普遍认可，至少在实践中得到了应用。
不过，与那个时候相比，现在的环境发生了很大的变化，主要是因为医保参保率有了很大的提高，没有数据，但是在10多年前，医保参保人还是福利待遇较好的单位的员工，有高端待遇，现在是一般待遇，再加上居民收入水平普遍上升， 可用于健康和疾病的支出也可能增加，无论原来的单店服务号码是否继续有用，都值得**。
对于药店来说，这是一个很好的变化因素。 当然，也有一个不好的变化，那就是药店的实际经营范围越来越小。 为什么是实际业务范围？与10年前相比，或许药房的营业执照还保留着食品等非药品，但在实际经营中，由于医保部门对医保卡的控制越来越严格，特别是技术管控措施的逐步完善，药店利用客户医保资金销售非药品的漏洞基本消失了， 当然，它不会完全消失，但隐藏在地下的东西，知识是有限的，数量不会那么大！
在2024年之后的几年里，该行业最重要的主题之一是非药品销售如何突破40%的上限。 现在，保健食品没有展示限制，因为不能用医保基金购买，以及社交电商的市场份额，销售普遍下滑50%，而受处方问题和商品属性问题困扰的医药和食品同源中草药也被划分为社交电商市场， 目前尚无确切的整体数据，但下降也非常明显。
再加上血压计、血糖仪等家用医疗器械的线上转移，也导致此类商品在药店的销量下滑非常大，而过去在药店占据一定市场份额的准医疗器械，如足浴盆、按摩器等， 几乎完全退出了实体药店市场。此外，私密性强的计划生育用品及相关产品，刚刚在药店形成一定的销售规模，也已转为线上。
当然，还有一个潜在的市场份额——医药电商。 为什么说它是潜在的市场份额？主要是因为不管是京东还是阿里，在纯药的销售中，肯定要有实体店作为支撑，虽然看起来销售规模很大，但商品数量最多的还是比传统实体药店好，纯线上药店以线上运营为主，实际药品销售规模并不大。
不过，随着线上销售规模的逐步扩大，数据强的线上平台其实很容易让自己的生意失败，其实他们已经基本完成了相关人才的储备，以及兼职配送中心的节点建设，一旦国家医保形成，节点实体店的建设就完成了， 而其市场占有率已经从目前的表面数据转变为真实的自销数据，对实体药店的影响最大。
因此，我的观点是，就实体药店的数量而言，2024 年初可能是一个高峰，然后从那里开始下降。 只要不弄巧成拙，导致资金链断裂，就不会出现大的破产潮。 但是，一旦省级医保统筹实施顺利，即在不大幅增加医保支出的情况下，实现了医保统治，很有可能推动全国医保统筹，届时，现在主要由实体药店支撑的线上药品数据将主要由线上销售实体完成， 而实体药店可能真的有20%到30%的关闭。
不过对于从业者来说，也不必太担心，也会有新兴市场主体承接这部分业务，只要你很优秀，还是能找到适合自己的岗位，说不定收入会更高！但是，如果你不够好，你可能需要转行！