一、外贸询价分析
1.了解查询**。
对于每个询盘，首先要了解的是它是否是通过B2B平台、搜索引擎、社交网络或其他渠道生成的。 了解询价**可以帮助您更好地了解客户的需求和偏好。
2.分析查询内容。
仔细分析询价内容，包括客户的需求、采购数量、交货时间、质量要求等，以及客户的公司背景和行业。 这些信息可以帮助您更好地了解客户的需求并做出相应的响应。
3.确定客户意向。
通过询盘内容和客户的沟通，确定客户的购买意向和购买意向，包括是否有实际的购买计划、预算等。 这可以帮助您更好地跟进并与您协商。
4.竞争对手分析。
在分析询价时，还需要了解竞争对手的情况，包括竞争产品的**、质量、交货时间等，以及竞争对手的优缺点。 这可以帮助您更好地制定竞争和定价策略。
二、外贸询盘跟进技巧
1.及时响应。
对于每一个询盘，我们都要及时回复客户，表示诚挚的感谢，并尽快提供详细的产品信息。 及时回复可以增加客户对您的信任，提高成交率。
2.个性化沟通。
在跟进客户时，要进行个性化沟通，根据客户的需求和情况，提供专业的建议和解决方案，让客户感受到个性化的关怀和服务。
3.跟踪您的客户。
在跟进客户时，需要及时跟踪客户的动态，包括询盘的后续反馈、询盘的变化等，以及客户在其他渠道上的活动和表现。 这可以帮助您更好地了解客户的需求和意图。
4.灵活协商。
在跟进客户时，我们应灵活协商，根据客户需求和情况，以及其他优惠政策，提供灵活的交货期和交货时间，让客户感受到您的诚意和合作意愿。
5.建立信任。
在跟进客户时，您应该不断建立信任，包括提供真诚的服务、提供专业的建议和解决方案、提供可靠的产品质量和交货时间等，让客户感受到您的诚信和可靠。