介绍“同质竞争”是一个司空见惯的话题，无论你在发展哪个教育培训分支，都不可避免地会遇到这个问题。 在当今竞争日益激烈的市场中学校经营没有区别，没有特色，没有亮点，必然会形成更明显的学生分流，校长的教育之路将越来越艰难。
同质化竞争中的差异化突破校长必须扪心自问：为什么孩子选择和我一起学习习，而不是去别的学校？你有什么样的优势，比如教学效果、地理位置、资金、商业模式、销售技巧等？所以今天，就让我们分享一下习学习的经验吧！
教学效果 • 优势
中小学教育培训主要分为两大类一种是应试教育，另一种是趣味教育。应试教育，覆盖中小学、小学各科;趣味教育，如中低年级、书法、美术等。
应试教育成败的关键是什么？那是教学效果。只有超出预期的教学效果，才能牢牢抓住家长和学生的心。 这里有一个比喻：十几年的诺基亚几乎不会用不好，功能很稳定，却被苹果搞砸了，为什么？很简单，这是因为诺基亚从未为用户创造过惊喜。 如果苹果手机做到了，它就会成功。
我们设立教育培训机构，无论他们如何招收学生对于我们的“种子”用户，一定要用教学效果为他们创造“惊喜”，不只是满意。 顶多满足教学效果，只会让家长和学生选择暂时不离开。 所以，作为校长，最需要关心的是教学效果好不好，有没有惊喜，有没有口碑，家长和学生通过口碑的自我传播效果。
因此，一所学校的教学效果不仅是应该打造的核心竞争力，更是建立其他优势的前提和基础。
招生技巧 • 优势
招生技巧的优势是：营销。我们必须明确区分，在不同层次的城市做教育培训机构招生营销，会有很大的差异，但无论哪个地区，“少花钱”的原则是不变的。
我将为您提供 3 种销售方式的清单：
第一个，也是最原始最朴素的，就是开学或周年纪念，广为宣传“课程很便宜，大家都来报名”。 这种方法不再有效;
二是有一些变化，“我们学校师资力量强，环境优美，快来试试体验一下吧。 “除了公开课，还可以帮助学生分析试卷;
三是告诉你如何解决教育或学生的共性或具体问题，比如如何应对初中考、高考要注意什么等等，信息、经验、方法都能让你亲身感受到我的专业精神。
您认为以上 3 种方法中哪一种更好？答案不言自明，所以并不是说你努力宣传、努力销售，就能做好教育培训机构招生的营销。 我们要做的是：找出家长和学生的真正需求，突出专业性，提供需要的内容，然后吸引他们。
无论是招生技巧还是营销，做好工作的秘诀就是做学校最应该做的事情。 一是教学本身，二是在教育培训机构的招生和推广中回归“育人”的教育思想和行为。 比如，为了解决家长头疼的问题，比如“小升初中”、家庭教育等，我们可以组织大家到重点中学参观交流或者组织专题讲座，真诚地为家长提供解决问题的可能性和解决方案。
做学校该做的事，不销售，不做广告，家长对学校的信任甚至依赖就这样建立起来了是教育培训机构最好的招生营销推广。 经常让所有校长惊叹不已的口碑营销案例，都是基于这个简单的事实。
选址及优势教育培训机构所在地除外重要的是要围绕学校的原则，区分和选择正确的目标学校。可以毫不夸张地说，重点小学与普通小学在课程消费上存在五到十倍的差异。
在这里，我将谈谈“重点小学选址方法”。 虽然重点小学周边的房租会更贵（15-2倍），但5-10倍的消费差异是核心。这里还有一点强调：教学质量是基础和前提，否则这个选址原则对你没有帮助。
此外，在大城市，“麦当劳肯德基”选址方式是另一种想法。 大家都知道，肯德基旁边经常有麦当劳，麦当劳旁边还有肯德基。 从这个现象中，我们可以推导出一个相对规律，如果某片地区有一所学校运行得非常好，而且教育培训机构招生量很大，那么这个位置可以成为你学校选址的选择，但是你要想清楚一件事，你的课程方向和那所已经好的学校能否在错位中竞争， 或迎面相撞。
如果你在当地有一所非常大的英语学校，而且你在旁边开展音乐、肢体美等差异化课程，基本上在招生方面不会有大问题。 如果非要正面碰撞，也不是没有可能，需要弄清楚对方到底是主校还是分校，和分校竞争获胜的几率还是比较大的，但是如果和对方的主校竞争，那么成功的概率恐怕很难说。
资金优势就像烧开水一样，当你烧开水时，就意味着学校走上了正轨。 但是当水还没有沸腾的时候，不要轻易放弃，以正确的方式坚持下去，否则你之前的所有努力都会付诸东流。 这是“临界点效应”。
关于学校运营的资金，还有两个理解：一是把钱花在应该花的地方。 像学校的装修，在条件有限的情况下，尽量提高标准，毕竟这是长期投资，也是家长和学生需要体验的，但条件有限，在硬件方面，一定要“节俭”;二是教育培训机构资金在任何时候都不应有“透支”现象。
了解以上内容后，就应该知道了打造学校差异化竞争力的思路和切入点。 但是它很容易获得，而且要做得好，而且要做好，这很重要。 上述操作思路、实践经验和具体方法可参考比较全面而清晰地了解每所学校如何建立所需的差异化竞争力
100 帮助计划