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20世纪80年代，在德国经历了几次通货膨胀之后，一位名叫沃尔夫冈的烟草商发现，原件卖出了42标志着一盒万宝路香烟已经变得无利可图。 他知道万宝路香烟一直是德国销量第一的，现在利润为零，如何扭转这种局面
沃尔夫冈曾考虑过提高烟草零售价，但他担心顾客一时半会儿接受不了。 于是他绞尽脑汁，希望能想出一个解决方案。 有一天，他去超市，在厨房的货架旁边，沃尔夫冈看到两个家庭主妇在买茶具，看到她们在讨论货架上的两套茶具。
您认为哪种茶具会更好？”
两套的质量看起来一样，但我觉得这套更好，是5件套。 ”
那一套 6 不是更好吗？它还有一个额外的。 ”
还有一个，但**也相对较高。 反正5个就够了，为什么不买一个经济实用的呢？”
最后，两位家庭主妇同时购买了5套茶具。 他们走后，沃尔夫冈看了看货架，发现两套茶具里的茶杯其实是同价钱的。
这提醒他，在**和数量这两个问题上，消费者似乎更愿意购买数量少但**低的商品。 如果万宝路包装数量在**不变的情况下直接减少，是不是更能被消费者接受？沃尔夫冈是这样分析的。
沃尔夫冈立即将其付诸实践。 他联系了烟草制造商，要求他们将万宝路包装的数量从 20 支改为 19 支。 此外，沃尔夫冈还特意指示厂家在香烟外包装上标明以下字样：吸烟有害健康，本包装采用独特的19包，为您减轻“1”的负担。
果不其然，19包万宝路推出后，不仅没有引起消费者的不满，很多吸烟者也表示这是一个不错的改变，因为他们在无形中抽烟少了很多。 而对于沃尔夫冈来说，在减少香烟之后，他的利润又回到了原来的样子。
烟草商看到19包万宝路的受欢迎程度，赶紧效仿。 在短短几个月内，万宝路以独特的 19 包包装出现在德国市场上，烟草商终于保住了万宝路市场。
Mr. Rain's Comments：打破思维方式意味着什么？只要每天琢磨一件事，同时用提问、分析问题、解决问题的思维模式，任何刻板印象都可以打破对此我有很深的体会，希望大家能坚持下去，总会有收获的日子。
蓝晓宇：实用销售创业书《我会告诉你一切》作者，716团队创始人，微信订阅号：lanxy2014
贾晓萌微信：229785874，金宇总微信交流学习群，每天都有精彩的“销售案例和经验”在群里分享。
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