·”中国高科技企业在出海时面临以下主要问题，其中在品牌定位规划上面临一大障碍。中国企业也更加纠结于品牌的价值主张，很多中国企业还停留在表达“我是谁”和“我能提供什么样的公共价值”的层面。 ”
左二位是普华永道思略特中国合伙人华晓亮。 图片由长江商学院提供。
12月13日，以“全球市场的机遇与挑战：数字化转型、链条升级、品牌本土化与海外战略”为主题的圆桌论坛在长江商学院上海校区举行。 在谈到中国高科技企业走出去面临的困难时，普华永道思略特中国合伙人华晓亮作了上述发言。
华晓亮认为，与其他行业相比，高科技产业出海的特殊情况是可能面临更加复杂的地缘政治环境。 在走出去的过程中，一些企业要选择什么样的名字才合适，“走出去”需要考虑的问题很多。
我们的客户很困惑，不管要不要改名，外国人不知道我们是什么，我是做什么的。 华小亮以华为为例分析，华为坚持使用汉字拼音作为品牌名称走遍全球，其实压力很大。 早期，海尔的“走出去”也是用汉语拼音。 事实上，这恰恰说明，在他们走过全球化的艰难阶段之后，他们通过使用汉字拼音，更容易与海外人接触，这可以让更多的海外用户与中国本土品牌产生一定的情感联系，并产生一定的正面印象。
华晓亮总结分析，中国高新技术企业在出海时面临以下主要问题。 一是品牌定位规划存在较大障碍。 中国企业也比较纠结于品牌的价值定位，很多中国企业做海外业务，也停留在功能价值的表达上，即仍然停留在“我是谁”、“我能提供什么样的公共价值”的表达上，而国外市场，比如美国，更注重品牌本身的社会责任价值， 而不仅仅是停留在功能价值上。
其次，在渠道方面，很多国内细分领域的龙头品牌在进入美国等市场时都是从0到1起步的，在数据上仍面临与美国主流企业合作的困境。 由于在国外市场缺乏知名度，许多公司，尤其是民营企业的所有者，在面对不确定的市场回报时，可能会因过于激进地投资广告和扩张而面临分销挑战。
第三，许多产品是非标产品，可以满足欧美市场海外市场的需求例如，在2024年代初期，海尔在中国投入了大量的研发和生产，但希望将更多产品推向日本和美国。 这时，海尔集团创始人张瑞敏也表示，要想在成熟的海外市场取胜，就必须把设计、研发、消费者洞察和营销转移到成熟市场，这样才能更好地了解消费者，更好地拓展产品。
此外，华晓亮指出，许多中国大品牌在进入美国市场时仍存在一定的困难，在出海过程中缺乏一些资源置换和共赢思维。
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