文：互联网江湖。
在新流量、新人、新场景发生巨大变化的时代，创业者和投资人坚信，每一个消费品品类都值得重做。
哪怕是形式上的创新，也足以引起一波热议。
比如前段时间，瑞幸与茅台联名，一夜之间，从社交平台到线下场景，酱拿铁成了我们延续上班族生活的神器。 瑞幸发布的成绩单显示，酱香拿铁首日销量突破542万杯，单品销量1亿，创下单品新纪录。
作为中国人骨子里的痴迷，中国人离不开酱汁的香味，就像西方离不开耶路撒冷一样。 谁掌握了酱香的流量密码，谁就掌握了爆品的钥匙。
最近，在店里，我不小心刷到了酱味避孕套，原来避孕套也能玩酱味的把戏。 突然间，我的职业病犯了，本着破砂锅、问到底的原则，今天我们就来看看这款酱香避孕套。
本文主要分为两部分：
一：酱油避孕套是噱头还是当之无愧？
2：“三座山”下的避孕套赛道：逆向思维可能成为破局之道
遥遥领先的背后：品牌软实力与科技硬实力
天眼查APP显示，双11品牌隶属于浙江奇熙科技有限公司，成立于2024年，位于浙江省温州市，是一家以零售业为主的企业，拥有浙江奇熙科技52条商标信息、22条专利信息。
我们来看看产品本身，设计理念，非常“民族品牌”——民族风、国潮、民族韵。 迎合近年来国产产品的崛起，运营团队对消费浪潮有很好的把握。
另一个惊喜是锡盒包装。 即使是国际大品牌，如杜蕾斯、冈本，也大多采用纸箱包装。
一匹好马配上好鞍，外观设计水平，逼得饱满：
1：避孕套产品，偏体医疗卫生理念，铁盒感觉比较正式，毕竟是新品牌，品牌不为人知，所以包装精益求精，符合年轻人的审美，提高对口味的满意度有利于提升品牌形象，用户的细心思考， 运营团队非常微妙。
2：双11定位为中高端品牌，属于轻奢产品，强制包装，中高端定价更容易落地。
3：具体到实用功能层面，推拉式设计非常容易开箱和量g尺寸设计，金属盒包装不仅防潮，而且足够坚硬，可以做很好的保护。
可以看出，双11的系列产品武装到牙齿，产品的粒度非常细腻，没有遗漏任何细节。
具体到内在产品层面，这款53°酱香单品，体验后的感觉是回味悠长，香气持续。 喝过酱油酒的朋友都知道，酱油的主要回味是无穷无尽的，就是饱满的打嗝，回味也是香味。 这难道不是消费者在使用情趣用品时想要的吗？
酱油酒和避孕套虽然是不同的产品，但两者都直接击中了灵魂，都是人类最原始的本能。
此外，酱香代表酒精，酒精意味着消毒，计划生育产品植入消毒的概念，用户的感知是健康、卫生、放心，这些感知点有助于提升产品的美誉度。
另一个不得不提的创新是 53 宽度。 因为现在年轻人整体身高在提高，52宽度对应的尺码已经不能满足消费者的需求，而53宽度可以更好的让消费者有代入感，更舒适、更舒适、更合身。
三流品牌卖产品，二流品牌卖服务，一流品牌卖标准。 相信双11首创的53宽有望成为未来行业范式，引导更多品牌提升产品，让产品更适合消费者，尤其是Z世代消费者。
如果说铁盒、酱香、53宽是产品型号的创新，那么水溶性6D透明质酸就是典型的技术创新。 水溶性6D玻尿酸在给身体带来润滑的同时，还能达到呵护的效果，体验非常好不粘腻的头发免洗，被称为“玻尿酸的高贵”。"国内首创6D透明质酸***
随着国产产品的崛起，6D透明质酸是一项技术创新，打破了国外巨头的垄断。
以上就是双11新推出的53°酱汁避孕套产品等级的用户体验，我们回到前面的话题，在杜蕾斯、冈本等国际品牌的货架上，为什么会选择体验这款酱汁避孕套呢？
一个是因为渠道，我有机会看到，另一个是因为酱香，说白了，就是营销，我才能玩。
前一阵子，酱油咖啡刷屏，我体验了一下，感觉还不错。 几个月后，避孕套也能做成酱味花的工作，我肯定想体验一下，快消品，在营销上，能够触碰到用户的。
看到酱味避孕套，首先是好奇，试错成本不高，就买了。 另外，还有社交货币的概念，有话题，有一定程度的讨论，不，我还写了一篇文章来充当自来水。
性爱运动本身就是一种体验，如果想要体验不一样的感受，酱油避孕套也符合用户的消费场景，从看到到下单的转化路径更加顺畅。
“三座山”下的避孕套赛道：逆向思维或成破局之道
作为营销圈，我之前一直关注杜蕾斯的屏幕营销案例，但这次看到新品牌也这么会玩，还是我们国产品牌，颇为惊喜，希望更多的国产品牌能够借鉴。
那么，让我们借此机会延伸到行业层面，谈谈安全套赛道。
避孕套是典型的垄断赛道的巨头，杜蕾斯、冈本、洁芝邦各有千秋。 杜蕾斯专注于“网红体质”，曾经是避孕套的代名词，冈本专注于超级波浪，徘徊在自己的私密场所，杰西邦简单粗鲁，采取**战斗模式。
对于安全套赛道的创业者来说，这三座是行业的三座大山，新人应该如何发挥？
首先，了解流量、营销和年轻人是绝对必要的。
当我们看到情趣用品时，大多数消费者想到的主要是两件事，一个是杜蕾斯，杜蕾斯的文案、营销策划能力是必须的。
比如杜蕾斯的雨夜鞋封面营销策划，以及各种热点文案。 甚至有一次出了很多自来水文案，帮杜蕾斯揉热点。
另一个是马家佳的泡号。 十年前，一位刚毕业的90后学生了解到，美女们做情趣用品，噱头够多，话题够多，然后迅速走红全国。
避孕套本身有自己的流量，有自己的话题，所以从营销的角度来看，这条赛道的从业者是在守护“流量金山”的赛道，营销人员一定能够找到触发流量的开关，比如这次的酱油避孕套，就会找到关键。
第二，差异化。
比如我们上面提到的双11、铁盒、6D玻尿酸、53宽、酱香、盲盒等品牌，这些都是巨头们所不具备的特质，走差异化之路，重新定义自己。 避免与巨人正面碰撞，填写并找到空白标签。
差异化的好处是显而易见的，首先可以划定目标群体，有足够的中国人，市场足够大，切细分群体，细分市场，找到品牌粉丝，做重点运营，足够过上非常滋养的生活。
其次，差异化可以避免第一次战争，如果一味追随巨人，巨人发动了第一次战争，那么第一个成为炮灰的一定是追随者品牌。
最后，从人群来看，男性消费群体喜欢寻找好奇心、尝试新事物，避孕套的差异化也更容易引起目标群体的体验欲望。
当然，营销和差异化可以吸引新的，如果你想留住他们，你就靠质量战。
计划生育用品看似是辅助产品，与**玩具的概念相似，但质量要求一点也不低，从业者要自觉按照医疗器械的标准要求自己。
在计划生育产品的使用场景方面，如果质量不是太硬，就不是连锁，而且与其他使用场景相比，更容易加剧品牌的负面口碑。 计划生育产品是私人的，质量低劣，这也可能导致相关的健康问题。
因此，在计划生育耗材赛道上，大公司和小公司在质量面前没有区别，对质量的要求要严。
当然，做好品质也不过是60分，想要超越用户期望，就必须依靠创新和跨界思维，比如双11避孕套中的6D玻尿酸，在产品思维上极具跨界性，引入美感思维。
最后，还有渠道。
笔者私下与多位新消费赛道的创业者进行了私下交流，很多人的感受是，要做好新消费品牌，核心在于挖掘出三新——新人、新流量、新渠道。
在新群体方面，挖掘Z世代的消费群体，赢得早期采用者的青睐。
在新流量方面，一方面依靠营销和创意将品牌打造成IP，建立自己的私域流量池另一方面，需要挖掘一个公有领域的流量池，例如一个短的**平台。
在新渠道层面，抢占巨头们没有注意到的市场，或者巨头们不屑占领的渠道，比如酒店等场景，向渠道商牟利，一步步蚕食市场。
写在最后：
最后，国产产品呈上升趋势，从过去的进口家电，甚至到日本购买马桶，再到如今的家用电器腾飞;在汽车领域，从过去合资车的涨价，到现在的自主品牌都在四面楚歌，很难找到一辆车。
衷心祝愿计生产品赛道的创业者早日走出三山，让我们的国产品牌也能拥有属于自己的天地。