文：蔡磊磊
当你看到标题时，有些人可能会认为我说的事实是，只有那些可以潜行或钻营的人才能得到提拔和提升。 完全错了，胡须马只是一个辅助技能，如果你的辛勤贡献达不到标准，那就没用了，只是你的辛勤贡献达到一定门槛后的加成。
如果你努力工作，情商不低，你能得到提升和提升吗？这仍然不是那么简单。
职场上只有一个人最终为你的劳动买单，那就是老板。 有一个非常重要但容易被误解的概念，所有专业人士都需要理解：从头到尾只有一个客户，那就是老板。
不管你是做开发还是销售，不管是什么部门或岗位，不管你是直接面对公司的同事还是公司的客户，你只有一个个人客户，那就是老板你来这家公司是为了把你的劳动交给老板，而不是交给公司的同事和客户。 不管你认为你为公司创造了多少价值，都必须得到最终为你买单的人的主观认可，否则都是0。
所以首先，你的尽职尽责是不是老板认为的尽职尽责？不然，你为什么无所事事，在公司里卷到晚上8点9分？为什么领导不下班就不能下班是一条不成文的规矩？从本质上讲，这比你实际做了什么，你的老板认为你做了什么更重要。
其次，如果你只是尽自己的一份力量，是不可能得到升职加薪的，因为老板已经付了你的劳动费——他买的就是你现在的贡献，你应该去做，你为什么要给你升职加薪呢？这与你是否努力工作无关。 所谓升职加薪，就是老板为你超额工资的部分买单，也就是拿到6000的工资，就要贡献12000，拿到10000的工资，就要贡献30000。 为什么要付钱？因为你超了太多，他也不给，你会把这个贡献带给其他公司，其他老板都愿意给，比如董宇辉和俞敏红，俞敏红是不是自愿给董升职加薪？显然不是，真正的重点是其他人会给
所以，你的贡献不能只超过工资很多，更不能只当下申请公司，否则就算你的业绩多超过工资，老板也不会为此多付一毛钱——所以一般的、可复制的硬技能和硬资源才如此重要，纯粹的管理岗位最终也只能成为老板的狗， 因为你离开一线业务的时间越长，你翻译和获得高薪的能力就越少。
最后一件事就是做点什么，不是所有的事情，只要你多做一点，就会让老板感觉很棒。 很多人会觉得不公平，为什么？我给公司有这么大的产出，感觉比工资多了不少，为什么不能升职加薪呢？其实并没有什么不公平的，只是你对世界规律不够了解，比如你不明白你要服务的最终客户是谁，你没有公司的关键业务线，你不明白老板此刻想做什么。
老板再大，生意再多，总会有“当下的焦点”。 如果你能解决他此刻特别担心的事情，或者完成他要求不上的理想，哪怕不全靠你，而只是在完成过程中起到重要作用，老板也会对你留下深刻的印象，那么升职加薪肯定不远了。
因此，选择什么很重要，但在选择的背后，需要彻底了解客户最迫切的需求，才能开出合适的药。 在了解客户需求的背后，认知决定一切，也就是说，你首先要弄清楚谁是你唯一想被认可的人。 完）。
我是蔡磊磊，感谢您的阅读。