近日，据观察，自20日以来，亚马逊前台多款产品的发货时间被标成红色，如如显示"may arrived after christmas"（圣诞节后交付）。 这不仅意味着产品转化率的下降，也预示着圣诞狂欢的高潮即将结束。 预计直到2024年元旦前后，跨境卖家将经历半个月左右的销售低迷期，可谓是一年一度的"冬季销售"。让我们借此机会回顾一下亚马逊圣诞产品的表现。 
随着节日气氛逐渐升温，圣诞元素的采购成为必备品，尤其是对于热门品类如"圣诞树"、“圣诞植物”和"圣诞装饰品"。在 Google 趋势上，关键字"christmas tree"（圣诞树）和"christmas decorations"（圣诞饰品）的搜索指数达到顶峰，搜索热度与2024年基本持平。 
再看2024年10月的统计数据，在**绿色植物（含圣诞款）基本市场情况下，月度总销量为265,671件，而2024年10月的月度总销量为232,113件，同比增长14%46%，从数据来看，全年市场需求波动较小。 值得一提的是，市场上新品月均销量高达2435件，约占新品的18%，非常抢眼，超过一半的新品属于圣诞植物。 这意味着，虽然**绿色植物市场的整体增长并不显著，但然而，圣诞植物是一个值得关注的类别
从具体圣诞植物产品来看，近5年来，圣诞植物产品在月度销售趋势中出现了明显的季节性波动。 虽然圣诞购物季即将结束，但圣诞植物正处于高峰期。 卖家精灵最新数据显示，今年11月圣诞植物销量达46,493件，较2024年10月的12,606件销量大幅环比增长269%。 
销量的大幅增长吸引了许多跨境卖家进行模仿，但模仿选择并不是一个有效的策略，因为它最终可能会陷入**竞争的困境。 相比之下，研究产品的底层消费者需求可能更为重要。 以圣诞植物为例，通过对基本种群画像的研究，我们可以了解到以下信息：
此外，消费者非常关注产品的气味和外观。 因此，在选品过程中，要严格控制气味，这样可以减少大量的负面评论，提高满意度扩大产品尺寸范围，提高照明效果，满足更多空间场景的装修需求;在产品运营过程中，还可以强调产品在装饰和气质方面的优势;针对不同场景可以引入更多的款式和颜色选择，并提供不同的组装方式，降低用户的难度。 