智琪推荐阅读：《定位》。
这本书由艾尔·里斯和杰克·特劳特撰写，提出了所谓的“历史上对美国营销影响最大的概念”，改变了人类对“满足需求”的旧营销理解，创造了一种“赢得竞争”的营销方法。
本文是智琪团队编写的《定位》的4篇文章，供大家阅读。 本声明，以下观点仅代表智琪《定位》阅读后撰写的个人，并不代表直起观点的全权代表！ 如有不足之处，欢迎留言，纠错，让我们一起找路，谢谢！
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“定位”：争夺“心灵”。
《定位》是艾尔·里斯和杰克·特劳特合著的一本书，这本书的精髓是：了解定位的本质，通过定位抓住客户的心智，成为品类代表。
书中的核心概念“心智”告诉我们，在巨大的市场中，人们的心智是有限的，品牌要想争夺和占据这个空间，就必须在消费者心目中找到一个特殊的位置，从而巧妙地避免与竞争对手的直接竞争，逐步形成自己的品牌定位。 一个典型的例子是可口可乐和百事可乐之间的竞争，虽然他们的产品相似，但通过它们独特的广告、品牌形象和市场定位，呈现在消费者心目中却又大不相同，一个是红色的，一个是蓝色的，一个偏向于“快乐”，一个偏向于“自由”。
定位最重要的方面之一是名称。 该书认为，“头脑靠耳朵工作，而不是靠眼睛工作。 ”有一个成语和这句话有一样的效果，那就是“熟悉”，只有当耳朵经常听到，直击人心时，它才能生根发芽，成为思想，形成口碑，所以给一个能让用户快速记忆并产生联想的名字非常重要。 名字不应该太尴尬，更不能有生僻词，当然也不应该模棱两可。 例如：华为、格力、饿了么等都非常吸引人。
此外，《定位》一书教会我们要有长远的战略思维，过于注重短期销售目标的企业可能很快就会在市场上崭露头角，但从长远来看，如果缺乏独特的定位，就很容易被淹没在竞争激烈的市场浪潮中。 就像曾经的“手机行业霸主”诺基亚，因为在智能手机出现的时候，没能及时调整市场定位，失去了在消费者心中的地位。 与苹果形成鲜明对比的是，他们通过一系列创新和独特的设计成功地保持了市场领先地位。 当然，定位不仅适用于品牌、企业，也适用于国家、组织，甚至个人，当你能让别人想到你的时候，第一时间了解你是谁，做什么，和你合作能得到什么，这样定位就成功了。
总而言之，读完《定位》，我深深感受到，营销不仅仅是广告与销售的简单结合，更是一场头脑的争夺战，独特清晰的定位，战略思维，对市场的敏锐洞察。
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定位就是要占领消费者的心智
定位：该书对品牌定位和营销策略提供了许多见解，并已成为许多从业者的指南。 在阅读的过程中，我深刻体会到，品牌定位所追求的目标，就是通过一系列的策略和传播手段，找到并稳定自己在消费者心智版图中的位置。 这个位置不仅关乎产品或服务的属性，还关乎品牌所传达的情感价值、文化氛围以及与目标消费者建立的情感纽带。
在消费者心目中留下清晰的印象，使您的产品或品牌在他们的脑海中独一无二，并与竞争对手明显不同。 里斯和特劳特认为，市场竞争已经变得如此激烈，仅仅追求产品的质量和功能已经不够了，必须通过有效的定位在消费者心目中占据独特的位置。
战略定位的重要性，与一些传统的营销观点不同，主张专注于某个细分市场并成为该市场的领导者。 通过战略定位，企业可以在消费者心目中建立对其品牌的独特认知，从而建立品牌忠诚度和可持续的竞争优势。
为了在市场上脱颖而出，企业必须找到与竞争对手的明显区别并使其脱颖而出。 无论是通过产品功能、品牌形象还是市场定位，都需要将独特性建立在消费者的脑海中，使其在选择时更容易记忆和理解。
“定位三部曲”是选择目标市场，选择差异化优势，选择正确的沟通方式。 这个概念对于制定合理的营销策略很有指导意义。 在选择目标市场时，要根据企业的实际情况和资源情况做出明智的选择; 在选择差异化点时，要通过深刻的市场洞察，找到真正能与目标消费者产生共鸣的点; 最后，传播方式应确保符合目标市场的特点，以有效传达品牌信息。 同时，定位需要时间才能在消费者的脑海中生根发芽。 持续的营销活动和沟通是保持定位有效性的关键，企业需要不断强调和巩固自己在市场上的独特地位，以避免被竞争对手模仿或取代。
因此，凭借强大的品牌定位，品牌可以在消费者心目中留下深刻的烙印，成为他们购物决策的首选。 这也凸显了品牌定位作为关键战略的重要性，需要综合考虑市场环境、目标受众、差异化优势等多重因素，确保品牌在消费者心目中找到独特而有力的位置。
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“定位”：战略定位，品牌卓越
在这个营销竞争激烈的时代，如何在市场中脱颖而出，成为消费者心目中的首选，成为品牌营销人员不可或缺的话题。 本书凭借其见解和实践经验，揭示了如何利用战略定位在商业战场上实现品牌卓越和市场领导地位，为成功品牌打开大门。
什么是定位？ 定位理论主张企业应该在消费者心目中建立独特的地位，以区别于竞争对手。 这不仅是一种产品特征，也是一种心理认知，即消费者对某个品牌的独特印象。 印象需要足够生动，才能在消费者心中留下深刻的印记。 定位理论为企业在市场竞争中获得竞争优势提供了一种战略方法。 传统的产品定位可能让企业追逐市场，而定位理论则是让市场追逐企业。 企业通过深入洞察目标市场，了解消费者需求，分析竞争对手，更有针对性地满足消费者需求，实现市场占领。
如何定位？ 书中提到的第一个核心思想是建立领导地位。 典型案例如苹果、可口可乐等。 在竞争激烈的市场中，企业必须努力成为行业领导者，成为消费者的代名词。 这种策略是基于消费者的从众心理，他们更喜欢选择在某个领域处于领先地位的品牌。 对于营销专业人士来说，这是一个不容忽视的战略方向。 想想看，当你想到搜索引擎时，首先弹出的东西是什么？ 谷歌，对吧？ 这就是领导力的魔力，在某个领域是不可替代的。 在品牌策划中，经常用“第一”、“领头羊”等词语来包装企业，使其在消费者心中占有独特的地位。
其次，权威的运用和名人效应是书中提到的另一个关键点。 消费者往往更愿意相信专家的意见或名人的代言，这为企业获得信任和认可提供了有效途径。 这与心理学中的权威原则相吻合，该原则指出人们更有可能信任那些被认为是权威的声音。 在这个社交**的时代，明星效应的力量不容小觑。 现在传播中常用的KOC KOL就是通过自身的影响力带动产品的销售，可以感受到名人效应的魔力。 当消费者看到自己喜欢的明星使用某个品牌时，会不自觉地对该品牌产生好感，这是品牌营销的巧妙策略，可以在一定程度上提升产品或品牌的影响力，赢得更多消费者的信任。
第三个核心思想是简单的重复。 一旦公司确定了其产品的定位，就需要以简单、直接和一致的方式传达品牌的核心理念。 这在品牌建设和营销传播中尤为重要。 消费者往往需要时间来接受和记住一个品牌的定位，因此通过不断的重复宣传，可以加深品牌在消费者心目中的印象，形成品牌认知度的粘性。 很多成功的广告，如BOSS直聘的“直接和老板说话”，脑白金的“今年过节不送礼，只有脑白金才会收礼”等，都是为了简化和强调核心信息，并通过不断的重复来深入消费者的心智，这是一个相当实用的策略，让品牌信息更容易被接受和记忆。 总的来说，成功的品牌不仅仅是为了满足消费者的需求，更在于抓住用户的心智，成为某个品类的代表，只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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如果你相信“定位”，那不如没有定位！
如果你只看一本营销书，《定位》是首选;
有史以来对美国营销影响最大的概念——定位;
历史上 100 部最佳商业经典中排名第一;
越来越多的企业和个人用“定位”来指导自己的经营实践，许多以“定位”为理论主导的咨询公司也应运而生，被越来越多的人视为“营销圣经”。
看来，如果你不懂定位，你就无法在现代商业中立足，如果你不讲定位，你就会被认为是一个不懂商业常识的侏儒。 市场定位、消费者定位、品牌定位、产品定位，更何况，定位的后缀可以成为一种政治正确。 其实，绝大多数企业乃至定位咨询公司都可能存在一定的误区，主要体现在以下三个方面：
一单读定位没用，需要系统阅读23本书
企业的营销是一个系统工程。 如果企业家学会了定位，那么期望一本书能够理解商业的所有奥秘将是异想天开的。 在熟悉定位的基础上，可能还要学习战略、品牌、品类、商战等一系列系统的知识，而国内大多数创业者都是被迫顶着压力经营，追求效率第一，根本就没有耐心看完定位系列的全部23本书， 更不用说消化吸收它们进行实战了。作为被市场应用数十年，孕育出无数经典营销案例的理论，其背后的深层次原因绝不是“让你的品牌占据消费者的心智和认知，成为某个领域的代表品牌”。 相反，定位理论提出后，随着商业实践的不断深入，后续出版的书籍逐渐丰富和完善了定位理论的补充。 定位不是一本书，而是23本书的系列。 要学习定位，除了“定位”之外，还需要阅读其他22本系列书籍，相互印证。
第二，定位是有界限的，不能解释所有的现象
相信定位的人，经常挂在嘴边的案例是可口可乐和百事可乐的经典之战，还有蒙牛和伊利相爱相残杀了20多年，不相信定位的人也有支付宝、小米和车桶用定位却没能反驳定位已死。 关于定位的争议从未被打破，利弊分明。 正如牛顿力学不适用于微观世界一样，局部化理论也有其自身的界限。 同样，除了定位之外，还有许多工具、策略和分析方法可以帮助企业赢得竞争。
第二定位是一种可靠且易于使用的分析工具，但它需要走得更远
定位并不神秘，也不玄学。 只不过定位理论经历了中国传统电视的前十年，被大量理论追随者炒作，催生了众多知名品牌和品牌口号。 这样一来，没有人反驳和质疑，定位就蒙上了一层神秘的面纱。 除了影响认知的巨额媒体投入外，定位理论在梳理品牌和产品方面仍然发挥着重要作用。 然而，正如定位不能解释所有的商业现象一样，它与穷尽相关领域现象的4P理论和竞争战略中的五力分析模型之间存在一定的差距。 尤其是面对如今的消费者，他们更在乎品牌背后的体验、文化和个性，而面对去中心化、权威的互联网**，他们不会因为你是领导者、专家、第一销售人员而偏袒你。
方法没有对错之分，只有好与坏之分。 我们需要根据企业的禀赋和资源，选择正确的方法，帮助企业在不同发展阶段赢得市场竞争。 另一方面，定位可能是赢得比赛的最不可行的方法。