城乡融合发展网-农村科技记者 蔡戈、李鹏，特约记者，姚安平，胡彩琼.
无锡县位于素有“天然药海”之称的大巴山东段南麓，是重庆市中药材生产重点县，也是我国中药材重点产区。 无锡县具有药用价值的中药材房产近3000种，占全市药用动植物总数的502%，其中柑草、党参等药材种植面积较大。 近年来，以“无锡独活”为品牌的正宗中草药产业已成为助力乡村振兴、促进县域经济发展的重要产业。
廖凯明. 作为“独居之乡”，无锡县有数万人以此为生，其中一人拥有“独居”的称号。 从种植到收购独火，30年来，他潜心从事种植、初级加工、销售行业，凭借高山中药材名片打入全国多个中药材市场，解决了山地药农“种植难”、“卖难”的问题， 并先后成立了无锡县正宗中药材种植合作社、无锡县同里中草药协会，带领村民走上了发家致富之路，他就是当地的中药材生意人——廖凯明。
近日，记者来到位于桐城镇桐城村的无锡县同里中药材，看到工人们正在分拣和独居，整个厂区隐隐散发着中药材的清爽香气。 “这些零星的工作首先从须根和沉积物中取出，然后使用自动化生产线清洗、切片、干燥并储存在冷库中。 现在清平、荷塘、玉林、亳州四大医药都设有销售网点和客户，销售价格为每公斤20-40元，今年预计销售杜火2000多吨，产值达2500万元。 廖开明高兴地说。
从“独自种植”到“独自销售”。
廖开明出生于无锡县双阳乡启龙村，是一个地道的农民。 当时村民们普遍种植了独火，在听觉和视觉的影响下，廖开明也随着时间的流逝与独火结下了不解之缘。 由于家境贫寒，初中毕业后，他选择扎根农村，跟随父母独自生活。 “那时候家里家境贫寒，山区交通不便，信息被封锁，不知道怎么想办法在外面生活。 廖开明告诉记者，家里种了3亩独居生活，是全家的主营经济，年收入1万多元。
据无锡县农委农业专家介绍，独活是当归的干根，具有祛风祛湿、祛痹止痛等功效，药用价值高，适合生长在海拔1400 2600米的高寒山区山谷或沟壑一侧， 喜欢寒冷潮湿的气候条件。
俗话说，“好药出山”。 “双阳乡海拔1600多米，常年云雾缭绕，昼夜温差大，具有得天独厚的区位优势，非常适合中药材的开发。 然而，多年来，当地农民一直分散种植，规模不大，质量参差不齐，销售渠道单一，收获季节只急于从国外药师那里购买，没有议价能力，很多时候只能贱卖，药农的整体收入一直上不去。
无锡县农委工作人员调研清理情况。
当时农村信息受阻，农民对药材市场没有准确把握，不懂得最好的，好的药材卖得不尽其所能，效益得不到提升，产业得不到发展。 看到药材行业发展短板的廖凯明，决定重点开拓中药材销售渠道，帮助村民解围。 2024年，他在无锡县开了一家中药材收购店，挨家挨户收购独火，然后卖给重庆、四川等地的中药材公司。 “我开着三轮车穿过村子巷子，以比市场价格高出每公斤1元左右的价格购买了独火，这样就收了所有应收账款，药农的收入得到了保障。 凭借薄利多销的销售模式，廖凯明的门店生意逐渐蒸蒸日上，越来越多的药材企业找他收购杜火。 不仅如此，随着订单数量的增加，廖开明还通过收购独火赚了不少钱，当年净利润达到5万元。
廖凯明凭借诚实守信、质量可靠、公平的经营原则，使药材事业蒸蒸日上，迅速积累了一批稳定的客户，逐渐在重庆中药材市场声名鹊起。 在接下来的几年里，每年购销独火的净利润达到7万元左右。 为了增加药材的采购和销售品种，他还扩大了采购范围，在附近的兰营乡、武龙乡、天坝乡等地采购了白术、关中、木香、太白酒、大宁党参、葛根等中药材，每年采购中药材100余吨。
2024年，村里一个熟悉的村**去找廖开明，说他在河北做生意，看到河北省安国市的中药材市场大，渠道广，就建议他过去调查一下。 得知消息后，廖开明喜出望外，立即带着无锡的各种中药材样品前往河北。 这次“试水”的成功，让廖凯明看到了高山正药材的广阔市场前景，他决定将无锡的正宗中药材销往全国各地。
既然要打入更大的市场，就要有充足的中药材供应。 廖开明知道，要改变以往单门到门的收购方式。 2024年，他开始从县里药材批发市场采购当地中药材，然后大量运到河北市场销售，提高了销售效率。 “旺季，每天最多可以卖出10吨药材，净利润在1万元以上，一年赚20万元也没问题。 廖开明笑着说。
工人们正在独自打扫卫生。
做强正宗中药材产业，引领村民共富
过去大家按照传统观念种植独火，收成好的时候亩产200多公斤，收成差的时候只有100多公斤，很不稳定。 廖开明知道，要提高效益，必须走集约化发展之路，统一种植技术，科学管理。 为此，他注册成立了无锡道迪中药材种植专业合作社，率先学习习引进先进药材种植管理经验，在无锡县农委推荐下，参与乡村振兴产业领军人物、乡村繁荣领军人物“头雁”工程等优质农民培养。以保证单身生活品质好。
苗木培育是影响单生产量和品质的关键技术，如种子的选择一定要采收白露后，主要以颜色来区分成熟度，紫红色、饱满颗粒为佳，采收后应注意阴凉处，不要日晒; 其次，在育苗前必须准备土壤，底肥以磷肥为主，土壤厚度应控制在1厘米; 最后，要注意农历4-7月人工除草4次，然后施肥。 第一次是在春季苗高10厘米左右，结合栽培除草，每亩追肥尿素5 10 kg育苗; 第二次，当夏季苗高在30厘米左右时，应结合苗木的培育再次施用速效氮肥，以促进苗木均衡健壮生长。 现场，廖开明讲述了独火的“种植管理经验”。
如果中药材原料不加工，储存时间有限，一年就会发生霉变。 如果做粗加工，可以存三四年，不会影响质量。 在统一种植技术后，廖凯明建起了初级加工厂，根据市场流通情况对独火进行初级加工和分级筛选。 2024年，他投资300万元引进了一台切片筛选机，将独火分为一等、二等、一等片选片和分级，大大提高了独火的经济效益。 廖凯明告诉记者，一流选片市场价格为80元公斤，占比15%; 二级65元kg，占30%; *50元kg，占20%; 与以往统一销售相比，分级销售平均价格每公斤可多出15元左右，分级处理后每吨商品可销售15000元以上。 在廖凯明多年的精心经营下，公司已成为集种植、收购、加工、销售为一体的中药材龙头企业，带动全县300余户农民种植独居，平均收入增加1万元。
单活种植基地的一角。
廖向荣是药农的受益者之一。 他原本是双阳乡的一名返乡农民工，2024年回到老家打零工。 之后，在廖凯明的指导下，他种植了独火，成功开发了100多亩的独火种植基地，并成立了自己的合作社和家庭农场，大大增加了收入，并建造了一座西式小房子。 “感谢廖总多年来对我给予的帮助，现在合作社总种植面积已达1000亩，基地亩产可达15万200公斤。 廖向荣激动地说。
此外，廖开明还常年雇用20多名村民在加工厂工作，公司每年的人工支出达到40万元，有效解决了周围富余劳动力的就业问题。 “我以前在县里打工，但经常不能照顾家里的老人和孩子。 现在在廖老师这里工作，我不仅能养家糊口，而且每个月还有3000元的稳定收入，很让人放心。 村民何成梅说。
我去田间检查中药材的生长情况，和合作社的村民一起工作，免费去周边农民指导种植技术廖开明精力充沛，到处忙碌。 2024年，廖开明被评为“无锡县农村实用型人才领军人才”。 对于未来的发展规划，廖凯明表示，要依托农产品“无锡独火”的地理标志，建立1000亩绿色标准化商品独火种植基地，进一步提高中草药种植规模，与知名中草药企业合作，打造“无锡本草独火”品牌，促进高山中草药产业健康发展。
农场科学与技术（2024年第11期）。