2024年是尚美“重生”的一年，在市场、研发、产品、品牌等方面都取得了长足的进步。
市场端，韩舒在抖音上的销量超越了各大国际品牌，拿下了抖音美女TOP1在研发端，尚美开创了中国肽高生物活性的时代，在功能性护肤领域，研发出全球首款抗衰老环肽——环六肽-9;在产品端，韩书红腰部系列等爆款产品相继诞生;在品牌端，汉书、红象、壹叶、新页通过不同世代的消费者迸发出新的活力。
为什么今年尚美能这么凶猛？在这些辉煌成就的背后，尚美的成长面和可持续增长战略是什么？化妆品企业应该如何选择继续领先？在经历了大投入、大流量、大**的快速成长期，进入“科学品牌时代”后，化妆品企业该如何抓住科学话语权，跨越不同周期的考验？
近日，久违未露面的尚美股份创始人兼CEO陆义雄首次向大众讲述了尚美回归成长的八大慷慨和支持可持续发展的66战略。 尚美高级副总裁、联合创始人宋扬首次披露了尚美自主科研体系，给行业带来了更多的启发和借鉴。
化妆品市场注定是一场马拉松比赛，只有经过多个周期，才能铸就一家伟大的公司。 这是卢毅雄在会上表达的重要见解。
吕义雄，尚美股份创始人兼首席执行官
的确，纵观百年国际美妆巨头的成长之路，对于国产产品来说，要想经历这个周期，赢得马拉松，不仅需要爆发力，更需要耐力。
回顾尚美21年的发展历程，爆发力与耐力，两人不断交替变迁，经历高峰与低谷，慢慢探索出一条独特的“马拉松”发展道路。
按照陆逸雄的描述：“我们刚刚走过沼泽”，2024年12月，经过慎重考虑，陆逸雄写下了自己的2024年战略规划“回到八种成长方式**”。
1.重兵抖音;
2.关注韩书;
3、聚焦韩书红;
4、专注韩书红礼盒;
5、各渠道统一价格、统一兴趣点;
6、注重日常销售，而不是大促销;
7、只学不模仿，走自己的路;
8. 避开竞争产品，找到自己的舒适区。
事实证明，这种战略布局非常具有前瞻性。 不到一年的时间，韩书重回大众视野，迎来爆发式增长
在2024年1-11月的抖音美女榜上，韩姝突破285亿元的GMV赶上了国内外多家大品牌，位列抖音美妆品类TOP1;截至发稿，该系列全渠道销量已超过550万套，位列抖音美女6大榜首。
“时代没有变，沟通的方式没有变，只是地方变了，我们要做的就是适应新的地方技能。 ”
显然，尚美再次找到了流量和营销的重点，回到了增长曲线上，但这背后还有更多关键因素撬动了增长的齿轮，那就是产品端和科研端日复一日积累的变化。
卢义雄说：“好的品质才能得到消费者的回购。 比如我们在抖音频道，为什么能跑得过算法呢？正是因为我们的产品质量足够好，所以我们有很多“回头客”。 韩书现在在抖音的复购率排名第一。 如果复购率高，ROI就可以做到。 ”
无论是复购率、重日销，还是以产品为主的策略，都是科研实力所铸就的产品实力，以适应商业逻辑的变化，是TO C时代企业增长的核心。
重回增长后，未来有哪些选择？如何延续增长态势，实现可持续发展？
陆奕雄也给出了非常明确的答案，那就是“66战略”，包括六大竞争方面，以及六大板块规划。 六大竞争方面，包括：
1. 组织驱动领导以人才支撑可持续发展;
2. 领先的科学研究制造消费者喜爱的产品;
3. 信息人工智能处于领先地位提高管理效率;
4. 领先的营销建立消费者意识;
5、引领智能生产，规范产品，提高效率;
6、从个性化发展到共同发展帮助他人发展，通过平台促进发展。
基于六大竞争方面综合实力的提升，尚美将重点布局未来十年有六大板块：大众护肤、母婴用品、**医疗美容、洗涤及个护、彩妆、高端护肤+器材多品牌、多轨矩阵模式，增强企业抗风险、长远发展的可持续能力。
作为国内化妆品企业的代表之一，尚美21年来在科研、产品、品牌建设等维度持续筑起护城河，以持久的生命力在不同市场周期的波动中生存下来。
这与陆一雄每一次敏锐的洞察力、正确的选择、坚定的决心都密不可分：“我们常常想象前进是极其困难的，所以总会停下来等待，所以感动是一件比一切更重要的事情。 ”
自成立以来，尚美实现了从应用科学到基础研究的进步。
但这还不够，正如卢义雄所说：“我国化妆品科研水平的现状是，应用科学已经可以与世界相媲美，但基础研究基础薄弱，缺乏科学家，就像沙漠中的花朵一样。 ”
因此，尚美在科研上不断深化和完善，逐步探索出以技术和需求为驱动的双向自主创新科研体系。
据尚美高级副总裁、联合创始人宋洋介绍，截至目前，尚美已从基础研究、前沿活性成分开发、创新配方技术、临床疗效验证等多个维度构建了从上游到下游的完整科研体系。 在体系之上，尚美叠加开放式创新研发生态，搭建开放式创新平台，整合产学研医药等多维度社会资源，协同推动创新，探索中国化妆品未来的科研发展路径。
现在国产产品已经慢慢走到了像国际品牌一样更科学、更理性、更技术化的产品开发阶段，“宋阳自信地说，”我们需要在科研、产品、组织驱动、智能生产、信息AI等方面进行更多的合作，才能成为一个经历周期的品牌。 ”
宋阳，尚美股份高级副总裁、联合创始人
更重要的是，在这个过程中，尚美充分挖掘了将前沿技术转化为市场价值的能力。
我们将技术部门、销售和品牌部门整合为一个组织，形成协同效应。 我们希望通过C端销售，打破过去各个部门的所有壁垒，组建一个更贴近消费者的团队，带领整个品牌和产品推动技术向前发展，这就是我们现在正在做的事情。 ”
值得一提的是，在本次大会上，尚美旗下品牌汉书与**科学100论坛牵头发起成立“科学抗衰老小组”。
该小组由尚美股份首席技术官、全球首席科学家黄胡博士牵头，与复旦大学附属华山医院**科原主任郑志忠教授、中国医师协会**医师分会顾问刘伟教授、中山大学第三附属医院**科主任赖伟共同组建。
据介绍，这是一支高效的产学研医疗协作团队，将从四个领域进行科学抗衰老的研发：
一、抗衰老主流机制与途径分析，基础性、拮抗性、全身性衰老最新研究进展，技术雷达构建
二、东方黄种人特征与中华文化语境下功效综合评价体系的建立
第三，医学美容、美容仪器和功能性护肤品在科学抗衰老研究中的协同作用;
四是解决抗衰老领域前沿活性物质或活性基团的新思路。
在后续的圆桌对话中，黄胡提到，为了产生可以实施的技术，需要建立一个包括医生、药学专家、计算生物学专家等成员在内的跨界团队，帮助将研究内容转化为生产力。
我们组建的抗衰老团队，不是为了名不虚传，而是真正齐心协力，为科技赋能的品牌建设服务研究内容。 ”
黄胡博士，尚美股份首席技术官兼全球首席科学家
在黄胡看来，科学抗衰老小组的成立，无疑将助推国产化妆品抗衰老赛道的不断拓展和价值提升，进一步占领国际抗衰老研究的理论高地。
近年来，消费者对“抗衰老”的关注度不断上升，而抗衰老一直是世界领先研究领域中最难的学科，因此国内美妆一直缺乏一家专门从事抗衰老的代表性企业和品牌，也缺乏中国人自己的抗衰老成分。
尚美和韩书选择直面困难，锚定“科学抗衰老”的定位，从源头成分创新出发，寻找专属于中国人的抗衰老解决方案。
据黄胡博士介绍，基于多年的市场洞察，结合亚洲人更瘦、更敏感的特点，尚美发现，在抗衰老的三大成分中，温和相容的肽更适合中国人，因此韩书选择肽作为重点研发领域。
基于自主科研体系的完善和过往落地产品的积累，韩书不断在多肽抗衰老领域寻找新的突破口。
近年来，韩澍在医学领域找到了新的思路，环化了直链肽，在功能性护肤领域研发出了全球首创的环状肽“环状六肽-9”，让中国多肽进入了高生物活性时代。
目前，韩书正在建设科学抗衰老技术平台，包括环肽技术平台、tiracle pro技术平台、环肽与前沿活性物质、活性物质基团的结合技术平台，希望通过平台的力量和协作，落地更多前沿研究成果。
负责这项工作的人会经历这个循环。 如今的中国化妆品市场已经进入了以科研为核心的“长期竞争”时代，尚美对科研系统化和企业发展可持续性的深入思考，使其具备了更硬核、更全面的抵御市场风暴的能力，不断向“成为伟大企业”的目标迈进。 务实的尚美也是中国一大批脚踏实地的企业的缩影，他们的崛起释放出一个信号，在时间的积累和沉淀下，中国化妆品总有一天能够与世界接轨，走向更广阔的未来。