作者丨吴淑英.
编辑丨张伟贤，刘雪英.
图片来源丨图片蠕虫。
碧桂园的管理层为行业树立了榜样。
12月12日，碧桂园发布自愿公告称，结合行业及公司实际业务需要，执行董事杨慧艳、莫斌、杨子英及非执行董事陈冲主动要求降低薪酬，并于11月1日与公司签订董事服务补充协议及补充聘任书， 2024年，将担任董事最新年薪调整为12万元，即月薪1万元。
这是继杨慧艳上周表示要“砸锅卖铁”以挽救公司之后，碧桂园管理层的又一重大举措。 虽然在此之前，碧桂园管理层的薪酬因为市场的影响缩水了不少，房地产行业高管的收入也比以前低了很多但以明确的方式公布10000元的薪水，却比较少见。
事故发生后，碧桂园在各方支持下，有序开展交付和债务重组工作。 12月8日，碧桂园召开12月集团管理会议，杨慧艳在会上表示，公司未来12个月将有三大任务：保交期、保运营、保信用。 “家族一定会卖铁来养公司，公司会努力探索一条有效的路径，尽快恢复正常经营。 ”
杨慧妍还指出，她对公司的资产负债表修复非常有信心，“资产负债表修复很重要，路径很清晰，可以实现，大家要有信心，齐心协力，共谋发展。 ”
如今，管理层再次转向内部，碧桂园距离恢复正常运营还有多远？
大幅减薪
碧桂园高管降薪是主动行动，是聚焦碧桂园开源减支、减支、专心保交付的一系列举措。 经过这次调整，杨惠妍的年薪从37万元降到12万元，莫斌的年薪从300万元降到12万元。
21世纪经济报道记者了解到，碧桂园近两年对高管薪酬进行了多次调整，到2024年，高管薪酬将较2024年下降86%，包括公司总部副总裁、职能中心总经理及以上高管、区域总裁等。
经过几轮减薪，莫斌是最“受影响”的高管。
2024年9月，莫斌的工资降到了300万元，但根据年报，他全年的工资总额还是9563万元，2024年，“打工皇帝”收入过亿，高达192亿元。 去年杨慧妍降薪后，她的工资也缩水了1000多万，从1500多万缩水到3800万50,000元。
即使经历了去年的一轮减薪，莫斌的收入依旧是业内“高薪”。 公开资料显示，2024年87家上市房地产公司CEO及董事长薪酬由6家上调88 亿比 368亿元，下降近一半。 在十大房企中，莫斌的片酬仅次于龙湖集团的陈旭平的373310000元。
取消......行政用车分配、免费食堂、体检报销
碧桂园不仅在高管薪酬上“下刀”，还在减少各种不必要的开支。 碧桂园表示，其行政费用全部按照零原则，无不必要的支出，通过整合集约化，尽可能减少刚性支出，2024年行政费用与2024年进行对比大幅减少近60%。
碧桂园告诉21世纪经济报道记者，公司严格执行节约简约，在保证基本运维的前提下，盘活办公空间、宿舍、车辆等资源，以抵消收支、降低成本。 例如，根据每个单位的员工人数，动态整合办公区域，组织搬迁和整合，减少办公面积，避免浪费。 在满足内部生产要求的前提下，积极推进厂房租赁，盘活闲置资源。
现在该公司已取消所有行政用车分配当有工作需要时，可以通过申请公务调度或使用自有专车等方式，实现车辆费用的集约化控制和成本降低，并通过内部公开招标和外部劳务来盘活资产，以抵消所有集团巴士的债务，包括原有高管的车辆分配。 此外，还包括：还取消了高级管理人员体检报销和高级管理人员免费食堂。 上述人士表示。
除了削减开支，碧桂园还进行了新一轮的组织架构。
12月5日，碧桂园调整组织架构，将14家区域公司合并为7家新的区域公司。
具体来说，河北和北京并入华北地区;山东、苏北并入鲁苏地区，西北、陕西并入中西部地区安徽、浙江并入浙皖地区;江西、福建并入赣闽地区;云南和四川并入川滇地区;广西和江中并入江中地区。 合并完成后，碧桂园还拥有21家区域公司。
针对此次调整，碧桂园回应《21世纪经济报道》记者称，在当前行业形势下，本次调整旨在进一步提高组织和业务的适应性，促进管理扁平高效、可用资源协同互补，全力确保“保交”战略目标的实现。
止血和造血
对于碧桂园来说，未来两年的交付量仍然很大，减少不必要的开支至关重要。 未来如何从“止血”走向“造血”，是碧桂园管理层应该思考和实践的事情。
在管理会议上，莫斌指出，“我们现在所做的工作主要是止血输血，一定要培养自己的内功，渡过难关，努力提高销量，实现造血，这样企业才能真正回到健康发展的轨道上来。 ”
碧桂园开出的药方是，一是抓住12月份销售的关键节点，加大既有楼房的分散化，调动全国营销，努力突破专项振兴，促进现金回笼;二要抓好年终催收工作，做好年终应收账款催收工作。同时，要提前谋划春节回程工作，回程地区要提前做好充分准备，为供销安排做好良好开端准备。
增加销售额是目前所有房地产公司的难点和痛点。
尽管碧桂园努力从各方筹集资金，但房地产公司的销售取决于许多因素：市场活动、土地储备的数量和质量、房地产公司的信用和交付水平等。 碧桂园过去曾沉沦到三四线城市，在这些城市的销售普遍低迷，碧桂园已经脱离危险，复苏之路会更慢。
可供比较的数据是，今年11月，碧桂园连同其合资企业和联营公司，合共实现了归属于母公司的合同销售额的约61%1亿元，大幅下滑;根据此前公告数据，今年前11个月，碧桂园实现股权出售约1674亿元。
目前，碧桂园最重要的工作是持续保证交付，这是一项艰巨的工作。
碧桂园披露数据显示，今年前11个月，碧桂园集团累计交付房屋约50万套，累计交付面积6043万平方米，涉及31个省、240个城市。 其中，山东、山西、江苏、安徽、广西部分项目提前交付，河北、湖北、湖南部分项目全部交付。
杨慧妍透露，在接下来的 12 个月里，交付挑战将深入到深水中2024年，碧桂园预计交付量将超过40万台，依然庞大。 “确保交付是一项非常困难但非常重要的任务，希望每个人都做好战斗准备，高度重视，做好前期规划。 ”
在债务重组方面，碧桂园目前已通过债券持有人会议展期9只境内公司债券，到期时间延长3年在海外，碧桂园预计无法如期履行其全部海外债务的偿还义务，并希望通过寻求整体解决方案来解决当前的困难。
不过，管理层有信心碧桂园将恢复正常运营。
近日，碧桂园集团管财务部对公司经营可能面临的极端情况进行了敏感性模拟分析。 杨慧妍说，“请大家放心，保守计算下，只要我们的库存资产正常出售，就算假设不买地，也不存在减税，不考虑一体两翼的新贡献，碧桂园未来十年会继续保持正资产。 ”
杨慧妍表示，在完成这次敏感性分析后，她对公司修复资产负债表非常有信心。 “资产负债表的修复非常重要，路径很清晰，可以实现，每个人都需要有信心共同努力实现发展。 ”
证监会编辑为刘雪英。
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