直播已经成为电商运营的关键环节，不少商家纷纷涌入直播领域，成为营销和交易的新“战场”。 不过，鞠大千川发现，不少商家在直播投放收益方面都面临着一些棘手的问题，其中最突出的就是冲动型消费者对整体直播间结算数据的影响，以及高直交GMV与实际结算GMV的差异。
为了帮助商家解决这些问题，实现店铺运营和配送效益最大化，巨人千川近期推出了一款具有结算优化功能的创新配送产品——结算ROI，以7天结算ROI为优化目标，系统预估直播间付费流量产生的结算GMV， 智能调控结算ROI的稳定性，在实现运行量的同时，稳定结算ROI，提高结算GMV。基于精准的模型估计，可以在原有高结算率人群的基础上更充分地挖掘结算ROI，从而帮助商家优化结算率，降低退款率。
那么，对于商家来说，结算ROI的具体优势有哪些，又该如何正确运用，带来更高效的直播间运营呢？
殖民地roi有什么优势？
稳定结算roi、直播间gmv“金牌得主”。
非结算产品通俗易懂，主要关注“推广直接转化”，其核心指标为直接交易金额、直接交易订单、直接支付ROI。 结算产品有三大突出优势：
首先，结算产品可以达到更好的结算效果。 通过直接优化结算，结算产品可有效解决退换回报率高的问题，提高结算率和结算效果。 结算率和结算roi殖民地gmv数据移除后，数据提升效果好；二是客户群体素质过硬。 目标优化环节更深，模型将直接触达客户群体优质用户，入驻意愿相对较高促进结算数据的完善;三是运行量效率高，投资探索空间大，流量竞争力显著提升在结算ROI的稳定效应下，运行量持续增加
此外，与直播间结算相比，结算ROI有什么区别？让我们从一个公式开始进行视觉比较：
直播间结算=直接结算金额主要数据指标包括直单结算率、广告直单结算GMV、广告直单结算订单数量等，可以优化最真实的“直播间结算”。
殖民地roi= 消耗的直接结算金额除了直播间结算的三个数据指标外，还增加了广告直单结算的ROI，支持最真实的“结算ROI”优化。 与直播间结算相比，结算ROI可以提高运行量的能力，更有效地保证结算ROI的稳定性。
例如，针对某客单价为199-499元的美护大品牌在直播间面临高交易GMV，但退款后实际结算GMV较低的问题，该品牌选择使用直播间结算和结算ROI两大投放工具。 同时，品牌在材料方面也下力了，确保基础设施数量达标，单方案配套的成熟材料数量保持在5个以上，入驻计划数量占比超过50%。 在广告投放过程中，品牌除了性别之外，没有限制其他人群，充分允许系统探索和拓展。
借助沉降产品，品牌实现殖民地gmv+191%，退款率降低 55%计划ARPU +102%。优化的性能为直播间带来了更多的空间，整体量级也得到了很大的提升。
殖民地roi如何使用它？
成本控制或规模化交付，两条路径根据需求匹配
在具体的配送操作方面，有两种方式可以为商家结算ROI：
控制成本该方法主要通过设置和调整结算ROI目标、优化效果稳定性或增加运行量等方式，尽可能提高收益。 在材料方面，建议在单个计划中保持 10 种或更多成熟材料。 如果商家有通过结算方案提高整体门店结算率的需求，则需要将结算产品消费比例提高到30%以上。
大规模交付（推荐）。在这种方法中，您只需要设置计划预算，不需要设置结算ROI目标，需要调整预算以达到对批量速度和交付效果的控制。 在材料方面，建议单次方案保持3种或3种以上成熟材料。 预算建议分配给“直播开始时间”设置投放的结束时间（建议匹配直播时长）。例如，每天19：00-22：00直播，设置该时间段的预算分配，使每个时间段只消耗该时间段的消费目标，从而带来更好的运行能力，提高利润率。
以某专注于日化护肤赛道的广告网红直播间为例，直播间主要销售大牌美妆产品，希望在人群精准、效果稳定的前提下，降低大播市场的实时回报率，提高结算ROI和结算GMV，提高GPM。 为了实现这些目标，人才直播间采用了结算ROI的工具，采用“约83%的消费来自批量交付，约17%的消费来自自控成本交付，按照系统推荐的ROI目标值表示出价”的策略。 此外，新增在建基建项目数量保持在单场直播中，新增在建基建项目不少于20个。 最终，与支付ROI相比，上线期间结算率为+6%，计划运行量为+28%，将直播间提升到一个新的水平。
除了了解两大交付方式外，值得注意的是，由于探索的客户群体更深入、更精准，属于高意愿的结算群体，相比直接支付的ROI，建议适当降低结算ROI目标，可根据平台推荐范围进行设置。 此外，由于深度探索环节，样本量可能不足，商家在上线前期可能会遇到起手量困难或短期超价的情况，因此可以给予更长的观察期，保持耐心观察。
结算ROI的具体使用路径如下图详述，先新建一个计划，然后在“交付方式”中点击“结算ROI”，根据需要选择“成本控制交付”或“批量交付”不同的方式，然后设置具体的ROI目标或预算。
结论
直播间的运营越来越精细化，巨倩川衷心希望结算产品结算ROI能够帮助更多商家解决业务增长问题，在抖音上找到更长远的业务增长路径。
2024年12月1日至2024年12月28日，大量千川将对受邀用户开展结算产品新用户红包活动，官方***有更多活动相关细节。 希望各大商户借助海量千江大河，突破运营瓶颈，想要优化结算ROI、提升结算GMV的商家一定不能错过结算ROI！