在配额、出厂价、渠道利润等方面，五粮液12月18发布会释放新信号
12月18日，第27届12.18五粮液大会在宜宾召开。 这是五粮液继往开来的第27届年度盛典，也是衡量中国白酒行业转型发展的“风向标”。
2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的总基调，围绕“产品优、品牌卓越、引领创新、治理现代”四大方向进一步延伸拓展，以效率变革、权力变革推进质量变革，推动企业整体质量有效提升和数量合理增长， 从而加快建设世界一流葡萄酒企业。
维久注意到，作为疫情三年后首次大规模线下重聚，恰逢经济增速放缓的新常态，五粮液营销工作的起起落落也备受业界关注。
会上，五粮液官方发布了“合理的渠道利润是我们必须努力解决的首要问题”、“持续提升五粮液主品牌的市场占有率”、“公司将在定期考核奖励的基础上给予五粮液经销商营销过程奖励”、“全力推动渠道利润提升”等新信号， 等等，除了释放求真务实的战略决心外，也凸显了“大国浓香”的温暖底色。
千千万商人“回家”，一起走向“和谐之约”
阔别三年后，五粮液展现了最大的诚意和敬意，今年的12.18大会，“归来”经销商范围最广、人数最多、规模最大、规格最高，创下了历届展会的纪录。 据悉，大会邀请了1000多位经销商、50多位投资人、100多位朋友“回家”，到年底“与美立约”。
五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从勤。
五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾聪琴在致辞中表示，2024年，五粮液按照“稳中先行、稳中求进、提质增效、多做贡献”的大基调，坚持质量为本、文化铸就、诚信创新，聚焦产品精益求精四大方向， 卓越品牌、引领创新、现代治理，并取得了丰硕的成果。
公开数据显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入62536亿元，同比增长1211%；净利润为22833亿元，同比增长1424%，继续呈现稳健发展态势。
在消费复苏乏力的市场环境下，五粮液要取得上述成绩并不容易。 更值得关注的是，在即将结束的一年里，五粮液实现了对优秀产品的更强支撑、对优秀品牌的更强牵引力、更强的创新发展动力、更强的现代治理保障，品牌价值突破4000亿元，品牌实力达到与苹果同级别的全球AAA+最高水平， 谷歌和微信首次，再次赢得了深受外国人喜爱的中国品牌。
在品牌层面，五粮液的文化底蕴得到了更深入的挖掘，高端平台合作更加有效，品牌创新活动更加丰富。
在质量方面，五粮液产品矩阵不断丰富，技术质量取得新成绩，倍增工程建设加快推进。
在渠道层面，五粮液传统渠道不断提质扩充，一流渠道不断破圈增效，新渠道不断丰富完善。
在厂商关系层面，五粮液的服务更高效，沟通更顺畅，情感更贴近。
记者现场获悉，2024年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端数量达到2家60,000。 同时，五粮液与经销商共同制定了高质量营销的“十条措施”和“三份协议”，第八代五粮液的发展态势得到进一步巩固，推动了终端销售的不断提升。
全力以赴，打造“世界一流酒业企业”。
作为中国白酒领导品牌，五粮液正全面走“生态、品质、文化、数字、阳光”的发展道路，打造持续、稳定、高质量发展的现代化企业，不断将发展成果转化为品质生活，满足人民群众日益增长的美好生活需求。
曾从勤在讲话中多次提到“世界级白酒企业”，并描绘了五粮液努力的实施路径。
他表示，五粮液要加大力度打造创建世界一流葡萄酒企业的“基础板块”，激活世界一流葡萄酒企业的“动力源泉”，打造世界一流葡萄酒企业的“增长极”，为世界一流葡萄酒企业增添“新活力”。
具体而言，五粮液将持续完善质量管理，提高五粮液名酒产量和名酒率，着力完善五粮液价值表达体系，加快品牌价值回归。 同时，五粮液将继续优化产品布局，构建更加多元化的产品结构，努力推动传统渠道、直营渠道和新兴渠道的均衡发展。 此外，五粮液还将完善现代治理体系，完善市场化运行机制，践行可持续发展理念，提升企业对标世界一流酒企的“软实力”。
会上，省市领导和行业协会嘉宾对五粮液的发展成绩给予了充分肯定，对五粮液未来发展提出了新的期望。 他们认为，用美酒敬人是美好生活的最美场景之一，五粮液作为四川白酒乃至民族白酒企业的领军人物，应该重塑中国“酒王”的新辉煌，加快“走出去”的步伐，主动承担起国际产业融合和中外文化交流的使命和责任， 引领中国白酒走向更广阔的市场，推动中国白酒和传统文化走向更广更远。
价值的回报是“优秀企业”的锦上添花。
如今，12.18大会已连续举办27届，可见五粮液是广泛协商、共建共享理念的坚定守护者，也是白酒生产企业命运共同体建设的坚定践行者。
面对增速放缓的新常态，五粮液也将从2024年开始有更加精细务实的营销政策，将着力提升五粮液品牌价值，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动品牌价值合理回归加速。
江文革，五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理
2024年，五粮液将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、利润提升五大攻坚战。 五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长兼总经理江文革表示，五粮液将为消费者、经销商和投资者创造更高的效益，实现更多的价值，为经济社会发展做出更大的贡献。
在五粮液方面，将以适当调整第八代五粮液出厂价格为契机，优化产品结构、渠道结构和上市市场结构，适当减少八代五粮液传统渠道计划交付量并巩固配额，优化后计划产量将投入五粮液特殊规格， 文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
在五粮液香酒方面，将继续加强五粮春、五粮酒、五粮德头曲、健庄大单品的打造，加快品牌发展工作，做强、丰富、完善产品矩阵。
值得注意的是，在今年的12.18发布会上，五粮液明确提出要“全力推动渠道利润提升”“为优秀商家锦上添花”，在当前承压的营商环境下，无异于及时下雨。
五粮液官方表示，五粮液将完善产品体系，帮助经销商提高盈利能力，也将帮助经销商扩大市场份额，提高盈利能力。
此外，12月18日，五粮液除定期考核奖励外，还将对五粮液经销商进行营销过程奖励，帮助经销商加强市场建设，有效应对现状。
对于共建共商的经销商，五粮液给予荣誉，分享丰厚的奖励。 五粮液股份副董事长张宇宣读了表彰文件和颁奖决定书，与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“*拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越式发展”奖、“风雨同舟、品牌营销”奖， “明星店”奖、“明星运营商”奖、“贡献”奖。
会上，以中国十二生肖为灵感的限量版酒《2024五粮液嘉辰龙生肖酒》正式发布。 中国白酒大师、五粮液股份总技术顾问赵东先生从领略龙的魅力、品龙的酒、铸龙魂、藏龙四个维度，深入剖析了产品的文化内涵、极致工艺、匠心与品质。
作为一款兼具文化温度、价值高度和消费宽度的美酒，“2024五粮液嘉辰龙生肖酒”象征着中华图腾和民族精神的文化精品，从文化自信开始，成为匠心的传承，是属于中国人的文化浪漫，是送给全世界华人的礼物！它既珍惜五粮液厂家同路同行的初心和决心，也见证了五粮液在龙年的“和谐未来”。