文 |邱梦思.
在行业周期疲软、增长受挤压的背景下，企业和从业者的“动能”显得尤为重要。 距离2024年元旦还有不到一个月的时间，一些公司发起了猛烈的攻势。
近日，微久从市场获悉，10月底至11月初，湖南片区、河北片区、塘琴津片区等全国7个区域先后召开2024年闭幕暨2024年开盘动员大会，部署下一个旺季工作，强调营造核心终端氛围、推动销售活力的重要性， 并在行业内率先启动春节活动。
据了解，经过近一年的营销改革，酒酒将于今年春节和周五发布。
1、端午节、中秋节、国庆节等销售节点市场表现较为突出，库存消化和终端销售情况有所改善; 此次在全国各地区开展的动员大会，再次指明了深耕重点市场、加快渠道销售的方向，凝聚了团队共识，激发了市场动能。
树立信心，积极“蓄势待发”。为什么造势如此重要？ 在业内人士看来，目前的市场形势让渠道商对白酒缺乏信心，而要重建信心，一是从对未来趋势的判断，二是从市场氛围的感受。
2024年，酒类的核心工作在于此，即维护市场**，刺激终端开瓶，从而提高经销商满意度，推动酒类销售进入正向循环。 最近的动员会议继续进行，并强调了这一工作方向。
会上，湘泉销售管理中心副总经理王恒军对2024年重点工作进行了部署：管理一级、建设终端、做好动态销售。 他说，“要创新灵活地找销售和渠道补货，全力以赴做好市场销售。 ”
据魏九介绍，具体从四个方面进行推广：一是打造红坛战略单品，加大婚宴场景布局。 对红坛产品专项支出，以核心单品提升酒类整体市场消费氛围，稳步推进次高端战略。
二是坚定推进收费改革，持续加强BC联动。 通过数字化营销手段，提高消费者开瓶率和扫码率，让消费者、终端、经销商得到激励，促进渠道库存消化。
三是做好市场维护和整货工作。 坚持先“价”后“量”，注重核心产品价格的稳定性，严把管理制度。
四是开展专卖店和核心终端的渠道建设。 通过各县级市场专卖店建设，加强湖南基地市场酒类下沉，持续塑造消费氛围，深化对终端消费者的把控。
打造“湖南赛区”，强化基地市场值得注意的是，九桂久最近还成立了“湖南事业部”，负责湖南市场的运营和销售。
在此前的股东大会上，酒鬼提出，未来将不再强调国家的规模化布局，而是选择有合作基础和品牌基础的区域市场，包括湖南、河南、山东、河北等地，重点放在终端的把控和消费者的培育上。
“湖南赛区”的成立，可以看出酒类战略的连续性和统一性。久久还进一步表示，未来由“湖南事业部”负责湖南的运营和销售工作，并将配合引进更多专业人才负责湖南市场的精细化运作，进一步下沉销售网络，严格把控产品、客户、产品。
湖南赛区将提升湖南作为基地市场的重要性，明年酒类将进一步做大做强湖南基地市场，提升湖南市场规模。
11月21日，湖南事业部门店事业部紧锣密鼓召开2024年发展规划会议，从门店定位布局、销售政策、人员配备、管理规定四个方面阐述了湖南门店2024年发展建设规划，明确了部门总体发展方向。
在业内人士眼中与其他区域强势品牌相比，全省酒类占比仍有一定提升空间，这是湖南赛区成立的必然性; 深耕当地市场，可以帮助酒类烈酒集中精力做大事，更好地发挥成本改革的效果，加强对终端消费者的培养
此外，近年来酒类专卖店规模不断提升，成为渠道的有效补充，湖南事业部将专卖店作为布局的重中之重，也有利于品牌和文化的传播，积累销售潜力。
坚决改革，顺势而为如今站在年末，回顾2024年酒类的市场走势，维酒发现，酒酒不仅仅是在“蓄势待发”，更重要的是顺应“潮流”，即敏锐察觉市场变化，坚定改革，携手合作伙伴突围。
首先，酒酒以更有针对性的策略收紧了阵线，提高了销售效率。
如上所述，今年玖酒以合作基础和品牌基础加大区域市场布局，将资源集中到战略高地市场; 在产品方面，我们专注于打造大型单品，以红坛18、红坛20为核心，围绕重要节日进行产品与销售联动，同时更新香泉品牌，量产新品，满足消费市场需求。
其次，酒鬼一直把销售的管理和推广作为其工作的核心。
针对省外样板市场，久久酒持续以“聚焦、渗透、动态销售”为核心进行市场开拓和渠道建设，通过开展福裕答谢会、品鉴会等形式，做好核心终端氛围和动态销售的建设，提高终端开瓶率和产品复购率， 提升车型市场规模。
最后，酒鬼酒将核心终端打造成地面，用市场氛围增强经销商的信心。
在具体措施上，醉酒进一步深化厂家共建，明确厂家责任，细分渠道建设; 加强终端执行力，依托数字化管理系统，实现电子化签收、费用直接投入，提高服务效率，促进客户库存的下沉和配送。 数据显示，上半年酒类签约核心终端已超过去年。
有业内分析人士认为，今年的经济形势和市场变化对白酒企业来说是一次很大的考验，其中不仅要看到问题，更重要的是要正视问题，解决问题，而后两点也是酒类的价值所在。 随着收费改革效果不断凸显，相信2024年酒类销售将发生质变。 