首家商用车网闫军
国际市场持续火热，燃气重卡销量一路飙升“，在2024年即将结束之际，回顾商用车市场的年度表现，相信大家都会得出以上结论。 对于东风商用车来说，2024年是进一步推进以客户为中心的品牌向上战略的一年，也是专注于客户价值提升，持续履行一切来自可靠承诺的一年。
作为行业领军企业，在竞争日益激烈的商用车市场中，东风商用车如何通过提升产品竞争力来回应市场、投资者、用户等各方的期望？在江城武汉举行的东风商用车技术中心2024合作伙伴大会上，47辆年度车辆的展示，覆盖牵引、载货、工程、专用等8大领域，向外界揭示了东风商用车的产品战略。
燃油燃气双线布局做好差异化解决方案
由于各地区资源禀赋的差异，我国广袤的国土上，燃油和燃气重卡之间往往存在较大的区域差异。 特别是今年以来，油气价差距的扩大，使得燃油车的市场份额迅速上升，成为国内中重卡市场增长的重要动力。
东风商用车如何应对？从展出的47款年度车型来看，燃油车仍是未来发展的重点，但无论是牵引车系列还是卡车系列，东风商用车都有多种车型为燃气车的发展势头，实现了对市场需求的积极响应和布局，展现了燃油与燃气双线发展的产品思路。
从车型来看，现场展示车辆中，牵引车、货车24辆，占比过半，专用车6辆，工程车5辆，新能源车6辆，面向海外市场的产品4辆，智能无人矿车1辆，智能重卡1辆。 由此不难发现，东风商用车不仅抢占了燃气车的市场风口，而且在拥抱海外市场需求、应对新能源未来发展方面也有布局，拥有全场景交通解决方案。
当然，丰富的产品只是东风商用车满足各种细分场景、创造差异化的基础，想要帮助用户提高营业收入，还需要解决用户痛点的可靠产品。
打造高效物流领跑者 以技术打造全场景能力
就像大陆人想吃新鲜的海鲜一样，沿海居民也觊觎大陆的甜瓜和水果，千里的运输里程需要在有限的时间内交付，以保证各种食材和商品的质量。
在合作伙伴大会上，东风商用车展出了7款旗舰牵引车，向外界展示了其在打造高效可靠的干线物流牵引车方面的深厚造诣。 从最大马力680PS的天龙KX，到覆盖630PS、600PS、560PS、520PS等马力细分市场的天龙KX和GX，以及530PS和580PS大马力天然气车型，东风商用车不仅为注重时效性和可靠性的用户提供了完整的产品矩阵， 而且还采用了康明斯Z15和采埃孚AMT变速箱等一流的产品配置，实现了高效干线物流的天花板，成为帮助用户可靠降低成本的有力工具。
需要指出的是，这些旗舰牵引车型来自旗舰王、旗舰荣耀、G200、D760等不同平台，体现了东风商用车多产品平台强大的扩展能力。 即使市场需求发生变化，也可以利用丰富的平台快速迭代产品，推出符合需求的高端旗舰拖拉机，确保其在市场面前具有很强的适应性。
除旗舰牵引外，还展出了8款满足不同细分市场需求的牵引车型，覆盖460 520ps马力细分市场，进一步拓展了东风商用车跨区域运输的全场景能力。
虽然牵引车在中重型卡车销量中占有相当大的比重，但东风商用车的卡车系列也是立足行业，发挥着强大的市场竞争力。 在展出的9款车型中，东风商用车通过空气悬架、轻量化技术、高效的发动机控制、变速箱的高传动效率、科技感十足的智能座舱，充分展现了其在卡车领域的强大统治地位。
例如，对于快递，它的自重低至46吨东风天津560;对于中长途运输，可为天津KR提供低至18kg和100km的耗气量至于绿色通、冷链等高附加值运输，扭矩也高达2300N·m，行驶更顺畅。在不同的货运场景中，凭借多年在各个领域的技术沉淀，东风商用车培养了从容应对的产品信心，似乎可以为行业的未来发展做更多的事情。
推动“双碳”持续实施，多条技术路线并行发展
随着商用车行业“双碳”战略的不断推进，中重卡场景越来越多地出现在各款不同技术路线的新能源车型中。 在部分细分市场，以纯电动汽车为代表的运营车辆展现出优于燃油重卡的巨大运营价值，促使越来越多的运营商考虑转向新能源车型，这也为东风商用车在新能源领域提供了有力支撑。
根据现场情况，东风商用车共展出6款新能源车型，分别是东风天津18吨纯电动清扫车、东风天龙KL混合动力拖拉机、东风天龙KL换电牵引车、东风天龙氢燃料拖拉机、东风天龙新能源渣土车、东风天龙KC纯电动水泥搅拌车。
在商品形态上，东风商用车新能源汽车可以提供包括砂石、钢铁、煤炭等在内的资源运输需求，也可以满足水泥搅拌、城市环卫等特殊要求在技术路线选择上，这六款车型涉及纯电动（含换电）、混合动力、氢燃料等多种技术路线。 经证实，东风商用车在新能源赛道选择上遵循多条技术路线并行发展的原则，不仅为用户高效、长续航、零排放运营提供了可行的解决方案，也拓宽了商用车行业实现“双碳”战略目标的实现路径。
结论
从牵引、载货，到海外市场和新能源的发展趋势，东风商用车通过47辆年度整车，展现了紧跟需求、打造硬核产品的技术实力，构建了满足各细分市场需求的全场景解决方案。
在国际风云变幻、新能源、智能网联技术飞速发展的当下，如何把握趋势，为占领下一个时代市场竞争制高点铺平道路，从展出的47辆年度汽车中，东风商用车强大的产品体系发挥了最佳诠释的作用。