DIY和定制服务在海外市场越来越受欢迎，尤其是在万圣节、圣诞节等海外重大节日之前，消费者会给亲戚朋友定制礼物。
根据 Printgenie 的说法，它表明：75%的消费者购买定制产品的意愿更高，定制服务越来越受到消费者的欢迎
很多国内卖家洞察到这个商机，想在海外市场销售定制产品，却不知道该怎么做？
来源：Soufeel
近年来，定制快时尚饰品品牌Soufeel在海外市场声名鹊起，拥有无数粉丝，面对激烈的市场竞争，Soufeel如何才能成功抢占市场，并在全球多个国家销售其产品？
一个为每一个难忘的日子而生的品牌”。
Soufeel成立于2024年，主要销售定制饰品，当时，“定制”还是一个新概念，这也让品牌在竞争激烈的海外快时尚饰品市场中以“独特、新颖”的属性脱颖而出。
Soufeel从进入市场的那一刻起就明确制定了发展规划在美国、英国、香港、深圳、上海、哈尔滨设有分支机构
除了在品牌独立站销售定制饰品外，Soufeel在亚马逊、eBay、ESTY等各大线上平台都有布局，如今，Soufeel饰品已经销往世界各地超过150个国家和地区拥有数百万忠实用户
资料来源：谷歌。
如何为珠宝大宗商品创造差异化？ 作为典型的DTC品牌，Soufeel对品牌价值和定位有着清晰的认识。
Soufeel洞悉海外用户在节日和纪念日会互相赠送礼物的事实，并且非常重视感情的表达，因此其产品定位为纪念珠宝。
品牌名称“Soufeel”具有独特的含义，由“souvenir + feeling”构图，即回忆的感觉; 该品牌将：以“为了每一个难忘的日子”为品牌核心，致力于满足用户独特的情感需求。
DIY、定制化服务，将用户的情感传递给饰品，具有独特的特殊意义，吸引消费者。
我了解用户的定制饰品**。
Soufeel非常用心，从最好的设计，珠宝类别到产品定制。
来源：Soufeel
输入soufeel**，显示首页独特的品牌标志，清晰的导航，品牌信息重要信息清晰展示，方便用户购买，提升购物体验。
Soufeel独立站整体设计简洁大方，情感氛围浓厚，主题随海外各大节日变化，如圣诞节前夕，Soufeel**会展现大量圣诞元素。
Soufeel独立站按照收件人、场合、珠宝、配饰、礼物创意，更清楚地对您的产品进行分类消费者可以根据自己的需求快速购买，促进店铺转化，增加品牌好感度。
来源：Soufeel
有别于传统品牌的目标受众，Soufeel不仅仅是为了纪念爱和亲人，更是要在产品创新和设计中实时洞察消费者需求将定制化产品对象拓展到宠物、办公室
从定制图案到盲盒DIY饰品，我们不断创新定制服务，打造差异化竞争优势，提升品牌影响力。
除了创造定制产品的差异化优势外，Soufeel还创造了极致高性价比的产品。
来源：Soufeel
Shoptop 观察到 Soufeel 项链的售价为 15 美元95 美元 – 89 美元在 95 美元之间，大多数售价在 30 美元左右; Soufeel手镯售价1295 美元 – 69 美元在 95 美元之间，大多数售价约为 20 美元。
用户可以自由购买雕刻、**吊饰、名字等形式的定制饰品，Soufeel饰品设计精美时尚，在业内享有盛誉“负担得起的潘多拉”。
在定制饰品的包装上，Soufeel采用满足用户需求的礼盒包装，甚至比潘多拉更精致美观。
来源：Soufeel
当用户购买产品时，来自真实买家的评论对他们的购买决定有很大的影响
Soufeel洞察用户消费心理，专项设计“客户评价”部分展示消费者真实的购买评价和珠宝佩戴效果图。
用户在浏览搜趣**时，勾选“客户评价”版块，快速建立用户与品牌的信任，吸引潜在用户下单，促进转化。
来源：Soufeel
不仅如此，Soufeel还提供“90 days return”（90天内退货和换货）。“faq”（常见问题）、49包邮等售前、售中、售后服务，优质的用户购物体验，让用户放心购物，提高品牌店铺转化率。
Soufeel以创新的定制产品和超出预期的高品质购物体验吸引消费者，从而推动重复购买。 根据 Soufeel 的说法，用户复购率达到50%。，用户会推荐给周围的朋友和家人。
触及消费者心理的本地化营销。
资料来源：similarweb
根据 SimilarWeb 数据，Soufeel 的年收入在1000万美元至1500万美元10月，访问次数达到8次78万，品牌产品受众广泛。
Soufeel制定了精细化的营销计划，与其他DTC一致，Soufeel非常强大聚焦本土化运营模式，聚焦本土用户，开展一系列营销策略
Soufeel**拥有12种语言模式，适合来自多个国家的消费者在万圣节、黑色周自由购买。
5、在圣诞节等海外重大节日到来之前，soufeel不仅根据节日调整风格，将推出假日购物相关策略
来源：Soufeel
以圣诞节为例，Soufeel推出“2件2折优惠”，以动态效果展示折扣倒计时，刺激消费者购买，类似于ShopTop限时插件的作用。
区别在于，ShopTop 限时**插件“热销进度条”可直观展示在商品详情页，可自定义调整“**倒计时”或“热销进度条”的主题颜色，打造购物紧迫感，刺激消费者下单。
资料来源：similarweb
根据similarweb数据，10月份Soufeel直接交通 （43.）63%），其次是付费搜索（25。73%）、社交流量（12.）。45%）、自然搜索（978%），品牌跨多个渠道进行广告投放和品牌传播。
来源：Instagram
Soufeel 目前在 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Pinterest 和其他社交网络上拥有品牌帐户**，并在 Instagram 上拥有这些帐户57.80,000 名关注者，Facebook 有 7 个70,000 名关注者。
Soufeel通过官方社交媒体账号推广新产品，并进行相关广告宣传。
来源：Soufeel
在此之前，Soufeel与专业论坛和博客协作，做好产品的上市前体验，以文字或**的形式获取反馈，邀请用户试用根据用户反馈，品牌及时对产品进行优化调整，打造出满足消费者多样化需求的产品。
Soufeel在正式推广一款新品时，除了在品牌社交媒体账号、知名杂志等渠道进行推广外，还会与当地社交媒体名人合作，如：美容博主、时尚博主、造型师等。
合作网红在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台上分享Soufeel珠宝开箱、DIY珠宝等配饰。
借助网红垂直的影响力，将Soufeel的产品和品牌植入感兴趣的潜在用户，以增加店铺的销售额和转化率。
来源：Soufeel
此外，Soufeel还发布了联盟计划，向品牌用户、合作伙伴、名人等支付5%的佣金，以寻找联盟合作伙伴来推广产品SHOPTOP 联盟 – 二次分销同样，通过明确设置佣金、合作方式、结算方式等，让忠实用户、合作伙伴、海外社交媒体明星都能参与到节目中来，进一步拓宽引流渠道，节约运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收入。
写在最后：
无论是Soufeel定制饰品，还是TikTok之前爆火的DIY狗牌，都可以通过定制服务来增加企业核心竞争力的优势，但还是有一些东西真正吸引消费者的眼球“定制”赋予的独特含义。洞察消费者需求，精准品牌定位，将打造出深受市场青睐的品牌。
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