《超新闻》记者 朱梅.
一条牛仔裤能卖多少钱做外贸生意？三年前，东莞迪志牛意识到打遍东南亚的代价难以抗拒，重新定位产品，手工加工做旧牛仔裤，成为海外摩托车俱乐部等特定消费群体表达个性的载体。
2024年，全球经贸形势仍在发生深刻变化，有人吐槽国内市场过于“翻滚”，外贸出海之路上也挤满了试水的商家和企业。 这是艰难的一年吗？今年的机会在哪里？
12月27日，阿里国际站工商事业部负责人秦芬根据平台观察情况，为大家梳理了今年的数字外贸关键词。 “大品牌置换”、“取家”、“绿色环保”、“黑科技”成为海外消费者全年的关键词。
资料来源：阿里巴巴国际站。
今年的关键词也是机会点。
关键词“错位竞争”是指文章开头的商家。 “公司定位和产品决定了利润。 面对未来的竞争，我们必须思考我们要服务什么样的人，我们想做什么。 秦芬说，虽然外贸形式多了，进入者多了，但关注自己能提供什么样的价值的核心并没有改变。
在美洲、欧洲、东南亚等地区的出口增长排名中，整车和整车是增速领先的行业品类。 “这与中国新能源产业的快速崛起有很大关系，国际站上的很多行业今年都实现了三位数的增长，当然，这个新兴市场的基数还比较小。 秦芬说。
在“新能源”领域，我国新能源汽车一路乘风破浪，在产业链和技术上都实现了“弯道超车”。 据阿里国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动汽车销量同比增长97%。 新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车、电动三轮车成为2024年的热门趋势品类。
在绿色能源装备方面，全球光储装机容量再创新高，新能源出口数量仍保持两位数增长。 过去一年，外贸“新三”不断上升，需求不仅限于欧洲，还延伸到东南亚国家、新西兰、奥地利等国家。 在阿里国际站，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求同比增长408%。
在大趋势下，不同市场的增长品类也被细分。 例如，宠物用品、家用电器等行业在欧洲市场非常受欢迎，而东南亚市场的商业服务设备以及钟表珠宝的增长速度更为显著。 “欧美是最传统的市场，销量稳定且不断上升，而据我们观察，今年增长最抢眼的是拉美市场，比如巴西、墨西哥的生意非常好。 东南亚市场也在加速发展，但仍然很小。 秦芬说。
与往年相比，今年外贸市场竞争更加激烈。 秦芬认为，平台立足的关键要素之一就是“不仅要帮助卖家卖产品，还要盈利”。 ”
着眼于未来，今年的国际站做出了两个关键行动：一是启动全国运营。 根据全国重点市场的本地需求，精准匹配平台商家品类，抓住细分市场机遇。 二是实施AI外贸应用，帮助中小微外贸企业提升数智化能力和灵活定制能力。
从平台的角度来看，秦芬认为，国际站的发展现在正处于稳步增长的时期。 “与疫情期间的'报复性'增长不同，现在的增长更加强劲。 他透露，今年平台的GMV增速在20%左右，用户增速也达到了十余个百分点。
产品实力是核心，数字化是强辅。
近年来，外贸碎片化的趋势越来越明显，这也意味着，要想寻找机会、赚取利润，商家的“产品力”就显得非常重要。
比如，“大牌置换”也是今年数字外贸的关键词之一。 广西梧州的一家公司，原本是做红宝石和蓝宝石的，去年开始做实验室培育钻石，不仅投资了钻石抛光和切割工厂，还培养了一支设计师团队，从每一款流行款式和单品中获取利润。
老牌保温杯厂家浙江哈尔斯真空吸盘有限公司凭借钛合金保温杯在海外市场走红。 与其他材料相比，钛合金具有更好的隔热性能，产品也非常轻巧。
大连的一家床垫制造商也很有意思。 此前，该公司主要在国内市场从事零售业务，但在向海外扩张时，遇到了一个行业问题：床垫太大了，物流成本有点高。 为此，公司从优化生产线入手，打造卷筒包装自动化生产线，你没看错，中国制造的床垫“滚”到海里，节省下来的物流和人工成本也可以投入到产品设计等核心环节。
针对国外劳动力成本高的核心痛点，国内户外运动、五金工具、小机械等行业也成为出海的热门选择。 以户外运动为例，海外消费者不走往常路，小众运动成了“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球消费最为旺盛。 其中，由于匹克球被纳入2024年巴黎奥运会的表演项目，匹克球的销量增长了209%。
绿色环保领域也是出海的热门领域。 随着欧洲环保要求的进一步提高，秸秆编织、纸制品、有机棉等采用可降解纯天然材料的产品持续畅销。 在阿里国际站，也催生了环保的“新三”：稻草手提袋、环保纸制品包装、米水去屑洗发水。
不久前召开的第一次经济工作会议指出，要加快培育外贸新动能，夯实外贸外资基础市场，扩大中间产品、服务、数字和跨境电商出口。
根据国际站发布的《数字外贸年度报告》，2024年数字外贸领域将出现八大蓝海赛道：新能源汽车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源装备、五金工具、小机械柔性生产。
在秦芬看来，2024年外贸行业要想实现更高质量的增长，需要围绕产品和海外市场需求进行创新突破，也需要通过数字化能力实现更精准的供需匹配。 对于工程机械等具有明确DIY需求的产品，商家需要进一步完善耗材链条，构建海外服务体系，通过增值体验服务获得更多增长。
注：同比代表该站今年的实际销售增长。 资料来源：阿里巴巴国际站。
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