曾经属于人们一块手的春雨，在中国再也卖不出去了
近日，“春雨爸爸食谱”中国运营商杭州申美品牌管理***（以下简称“杭州申美”）在**、抖音、微信***等平台发布关店公告。根据公告，Papa Recipe商店将于2024年12月31日停止销售业务。 停止运营后，将继续按照平台规则对购买的产品进行产品咨询和售后服务。
对此，有很多消费者留言说，“为什么这么突然”、“不是卖得不是很好”、“时代的眼泪”、“学生时代的第一个**”。
消费者惋惜，但品牌运营商杭州申美的态度是告别，在这场“分手”的背后，中国**市场悄然发生了巨大的变化。
值得注意的是，春雨爸爸食谱品牌在中国停止运营的公告是由杭州申美发布的，杭州欣美是前者在中国的区域品牌总部，拥有该品牌在中国市场线上和线下分销渠道的全权运营权， 包括春雨爸爸食谱的天猫***和抖音***
这也意味着，此次公告意味着，在杭州欣美与春雨爸爸食谱的合作结束后，其运营的春雨爸爸食谱品牌店铺将关闭，并不是春雨爸爸食谱品牌退出中国。 至于后续品牌是否会继续在中国市场运营，是否会改变一流的业务或转向自我经营，目前还不得而知。
Fbeauty Future的踪迹咨询了其客服，客服的回应也证实了此事是双方合作的终结：“天下没有宴会，爸爸春雨和我们的长期合作即将画上圆满的句号，未来是否会有其他相关还不得而知， 请不要担心您未完成的产品服务，我们将一如既往地为您提供产品咨询和售后服务。 ”
公开资料显示，春雨爸爸食谱品牌创立于2024年，意为“爸爸的礼物”。 该品牌的创始人，春雨的父亲金汉，是一个化妆品品牌，旨在改善过敏性皮肤女儿的皮肤质量，该品牌的主题是“推出由天然成分制成的安全化妆品，可供儿童和孕妇使用”。 ”
2024年，杭州欣美将春雨爸爸食谱引入中国，到2024年高峰期，年零售额达到20亿。
在2024年5月杭州申美15周年庆典上，公司CEO金星光也公开表示：“正是因为神美集团拥有了自己的自主品牌，才更懂得了品牌运营的痛点。 我们真正为品牌着想，为品牌的长远发展着想。 ”
然而，仅仅6个月后，杭州新米就决定终止与春雨爸爸食谱的合作，这似乎有点突兀。
但杭州信美的周年庆典实际上透露了更多的信息。 据了解，目前旗下自营品牌包括流线型护肤品牌大菲亚、特定年龄抗衰老品牌以龄，此外还投资功效护肤品牌Troubless，并与高端医美院线品牌Oganacell、潮流品牌Wiggle Wiggle签署全新战略合作。 可以发现，与过去相比，主要商业模式和品牌定位都发生了重大变化。
一位资深业内人士评论说：“以**模式在中国运营的外国品牌确实存在各种不稳定的风险，品牌改变或放弃品牌是很常见的。 一方面取决于第一业务的能力水平，另一方面也取决于品牌与第一业务的合作深度。 ”
2024年，春雨爸爸食谱**开始在国内走红，成为“网红”**的代表，其经典产品“蜂蜜**”在当时的大学生中几乎是“人人一人”。
如今，曾经风靡一时的春雨**，以及爱丽小屋、悦诗风吟等韩国化妆品品牌，已经逐渐淡出中国消费者的视线。 直到今天，Paparecipe品牌正式宣布停止在中国的运营，为什么曾经流行的模式开始走下坡路？
首先，从整体环境来看，春雨时代与今天大不相同。
春雨的走红，也是韩国化妆品在中国“流行”的时期，当时的中国消费者对韩国化妆品有着天然的滤镜。 然而，在多重因素的影响下，韩国化妆品在中国的表现越来越差。
中国海关总署公布的进口数据显示，中国从韩国进口化妆品的同比增速自2024年以来持续下降，直至今年1-10月，进口额为12974亿元，同比下降16%97%。
与此同时，国产品牌在这段时间开始崛起，国内市场竞争更加激烈，新一代消费者开始崛起，消费者心中对韩妆的认可度正在下降，韩剧等原本由韩流文化打造的天然滤镜正在逐渐消失。
其次，就产品本身而言，春雨在国内市场也面临诸多挑战。
一方面，它的“自然”音调受到质疑。
如上所述，春雨的创立故事源于一位父亲对女儿的爱，品牌自创立以来一直专注于纯天然、无添加，在其最畅销的“韩国黄春雨Pro**”的海报上写着“90%天然成分”。
这种说法在网络上遭到了不少博主的质疑，比如小红书的一位博主指出，春雨**特色的蜂蜜等天然成分多用作丁二醇中的溶剂，蜂蜜中易溶于丁二醇的化学成分是利用相似溶解度的原理提取出来的。
此外，其产品中所含的丁二醇、辛甘醇、甘油等醇类是用来保湿的，同时具有防腐作用，都是化学成分，所以在博主看来，很难经得起纯天然、无添加剂的说法。
同时，随着消费者越来越理性，很难用曾经感人的“父爱女儿”和主打自然无添加剂的叙事方式打动消费者。
另一方面，春雨**走红后，国内市场出现了大量假货。
2024年10月，有关部门在广州市白云区某工厂发现大量爸爸配方春雨**包装材料2024年4月，山东威海检验检疫局、威海食品药品监督管理局查获150,000个假冒进口知名品牌**，包括春雨**。
在小红书上搜索“春雨**真假鉴别”有2200+条，可见假货问题已经影响了春雨的主要消费群体。
此外，随着市场竞争的日益激烈，市面上出现了许多高效产品，诺斯贝尔与用户共同推出的《2023趋势洞察》显示，在天猫和抖音贴片销量前10名的榜单中，除了保湿外，还有不少具有舒缓、修护、收缩毛孔、美白等功效的产品榜上有名。
而春雨以其天然、保湿的经典蜂蜜**走红后，就没有可以比拟的产品了，这些平台的销售榜上也没有春雨。
近年来，国内市场发展迅速。
2023**趋势洞察***显示，中国**市场规模和渗透率逐年提升，2024年市场规模将达到451家8亿元。 2012-2024年的十年间，中国一流市场快速扩张，消费群体逐步扩大，市场渗透率从2024年的32家提升至2024年的56家，市场规模年复合增长率达到19家13、预计2024年中国**市场规模将超过720亿元。
墨井市场情报显示，2024年1-10月，天猫+**旗下贴片**产品总销量达138款61亿元，销售额13127亿;1-10月抖音平台**抹黑**贴片总销量达209个51亿，下降29%，总销量为 22823亿，同比增长08%。
仅从墨井市场财智提供的数据来看，抖音平台整体销量均优于天猫+**
品牌销量方面，2024年1-10月天猫+**和抖音品牌销量前10名中，品牌重叠度较低，只有福尔佳、欧诗曼、粉丝美妆日记三个品牌上榜。 与此同时，抖音平台前10大品牌的增速更是凶猛，只有一个品牌销量同比下滑。
值得一提的是，在**赛道上，国产品牌上榜率极高，比如天猫+**平台，只有欧莱雅和科颜氏是国外品牌，抖音平台上只有Oronnasu和Jean Destrees是两个国外品牌，其余都是国产。 两大平台内资与外资比例为8：2，说明国产产品在第一赛道上已经能够与外资竞争。
同时，天猫+**平台前1名品牌欧莱雅和前2名品牌宝莱雅的总销量远高于其他品牌，而抖音平台上各大品牌的整体销量差距较小。 可以看出，在抖音平台上，新品牌的突破机会更大。
但总的来说，至少在渠道上，赛道的市场集中度还是很低的。
根据美国经济学家贝恩公司对产业集中度的划分，CR8的市场份额在20%-40%之间，称为低集中竞争市场占CR8市场份额不到20%的市场称为分散竞争市场。
从以上数据可以看出，**曲目CR8在淘平台的份额刚刚达到20%，在抖音上只有171%。这也意味着，中国市场整体仍处于“去中心化竞争”时代，整个市场正在全面开花。
根据《2023**趋势洞察***》在产品情况方面，当前**市场主要呈现以下趋势：
1.产品功效凸显，从单一的保湿补水向舒缓、紧致、控油的多重功效发展
2.**退化，0-10元片和100ml g以内60元均为高接受度**范围，补水修护**低价退化;
3.**成分中，透明质酸是热的，植物成分是“风和水”。
由此可见，如今的“功效之风”也吹遍了世界，春雨的局面其实是行业新陈代谢的体现。 跟不上行业渠道、营销、研发等方面的变化，很多品牌正逐渐淡出消费者的视线，这也给留在“桌上”的品牌敲响了警钟，加速变革。
由吴婉清撰写。
编辑：吴思新。